海歸閨蜜掘金早教市場 靠家長口碑立穩(wěn)市場(圖)

　　創(chuàng)富·人物

　　周末，位于廣州大道北云景花園小區(qū)里，“艾迪兒”國際親子早教中心里歡聲笑語。親子老師正在帶著小朋友和家長一邊做游戲，一邊上課。

　　公司聯(lián)合創(chuàng)始人SISI NG接受南方日報采訪時表示，從事兒童學前教育是自己和閨蜜彭颯小時候的夢想。2010年從加拿大學成回國后，學歷史和教育學的SISI和學法律的彭颯一拍即合成立了廣州福臨教育咨詢有限公司，2013年獲得英國親子早教品牌“艾迪兒”的授權。

　　經(jīng)過一年多時間的成本投入和前期探索，目前早教中心運營情況良好，生源相對穩(wěn)定，2014年營業(yè)收入在50萬元至60萬元。SISI表示，據(jù)部分家長反饋，在該早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀幼兒園后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些?！翱靠诒畟鞑?，現(xiàn)在我們在社區(qū)周邊的影響力日漸擴大，擁有很多熟人介紹的生源，未來會在番禺再開一家?！?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left style="padding-right:10px;">

　　創(chuàng)業(yè) 挺著大肚子到大學城招聘會招人

　　“我們是從小學一直玩到現(xiàn)在的好閨蜜，她從小的理想就是開幼兒園，我的理想是當老師?！辈稍L中，SISI告訴記者她大學時在加拿大念的是歷史學和教育學，在國外家長們對于小孩的早期啟蒙教育特別重視，而國內(nèi)新生代家長們也越來越趨支持兒童早期教育，于是就更加萌發(fā)了回國創(chuàng)業(yè)做早教的念頭。拍檔是學法律的，在行業(yè)摸爬滾打了5年，對于國內(nèi)商業(yè)財務等的法律非常了解。回國后，SISI和彭颯就開始聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)前期，SISI和彭颯做了幾個月的市場調(diào)研。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國際連鎖品牌的早教對于新生代父母，尤其是80后父母來說具有很強的吸引力?！?0后父母大多受過高等教育，認同西方的幼兒早教方式和方法，而且也愿意為孩子在早期社交、智力開發(fā)上下功夫。”

　　確定目標用戶和公司定位后，她們開始挑選加盟的國際品牌。創(chuàng)業(yè)初期，由于投資金額有限，而且很多國際早教中心品牌加盟費都較高，不管是對場地還是消費者的要求都比較高。幾番權衡比較后，她們最終選擇了加盟與自身比較匹配的英國“艾迪兒”品牌，開辦了廣州第一家艾迪兒國際親子早教中心。

　　國際連鎖品牌的早教中心對于場地都有著嚴格的要求，艾迪兒對場地的要求也是在400平方米以上。這對于她們來說并非易事，經(jīng)濟上和區(qū)域地段都需要仔細考量。在久尋無果后，一次偶然機會彭颯發(fā)現(xiàn)在自己所住的小區(qū)內(nèi)有商鋪出租，而場地正好符合需求，租金也比較優(yōu)惠，當機立斷租下了這個地方?！八趨^(qū)域雖然不是中心地段，但是人口密集，周邊還有很多的大型樓盤，住戶都是以有孩子的小家庭居多?！?/p>

　　“品牌和場地落實后，創(chuàng)業(yè)初期最困難的就是招老師了?！睋?jù)SISI回憶，那是最艱難的一段時期，當時懷孕大著肚子在大學城招聘會上呆了兩天，好不容易才找到一個員工。同時，又在網(wǎng)上廣撒招聘信息，希望能夠招到合適人選?！皣鴥?nèi)學前教育的專業(yè)人才非常稀缺，這給我們公司創(chuàng)業(yè)初期招人帶來很大困難。”

　　目前，廣州市場上已經(jīng)有不少早教中心，在“艾迪兒”旁邊就有一家本土品牌的早教中心。SISI坦言，創(chuàng)業(yè)初期資金有限，并沒有大規(guī)模的宣傳推廣，只能派發(fā)傳單以及舉辦小區(qū)活動來吸引客源。“我們算是在國際品牌和本土品牌雙重競爭壓力下，艱難突出重圍的，靠的是家長的口碑傳播?！?/p>

　　公司成立至今，發(fā)展越來越穩(wěn)定，SISI對創(chuàng)業(yè)也有了新的認識，關鍵是通過扎實的前期調(diào)研找準目標用戶，同時認清公司的定位。另外，小公司創(chuàng)業(yè)一定要做好周轉資金的準備，“開始兩年會特別困難，資金鏈一旦斷裂就可能面臨失敗。目前早教中心運營情況良好，生源相對穩(wěn)定，2014年營業(yè)收入在50萬元至60萬元，我們計劃明年在番禺再開一家?！?/p>

　　模式 打通早教市場生態(tài)鏈的后段

　　根據(jù)愛早教發(fā)布的《2014中國早教市場分析報告》，報告顯示幼兒教育市場發(fā)展迅速，2013年就達到2130億元人民幣，并在2014年持上升趨勢。早教機構遍地開花，風險資本涌入為其添了一把火。

　　數(shù)據(jù)顯示，中等收入的家庭也不愿意讓孩子“輸在起跑線上”，25-35歲的家長群體對于幼兒教育的需求廣泛而強烈。這給了幼兒教育行業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。而對于家長，很多早教機構的推廣，現(xiàn)階段主要還是靠口碑傳播。

　　“選擇國際親子教育中心加盟，主要是考慮到早期教育在國外比較成熟，而且受到國內(nèi)有經(jīng)濟條件的家長認可，這與我們公司定位是一致的。而且，我們非?？春脟鴥?nèi)親子早教廣闊市場?！睋?jù)SISI介紹，艾迪兒是國際學前教育協(xié)會(BAEE)中國唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，于2008年獲授權設立中國總部，致力于把BAEE長達六十年研發(fā)的早期教育和潛能開發(fā)教育體系導入中國，并與北京師范大學共同設計教案。

　　在加盟“艾迪兒”之后，SISI和彭颯在品牌基礎上，結合廣州地區(qū)實際情況做了本地化的改造，針對不同年齡層的寶寶開設了多種課程。據(jù)SISI介紹，針對0—3歲的寶寶，推出了親子課程+音樂魔盒；針對3—6歲的寶寶，推出了音樂嘉年華+創(chuàng)意DIY+外教英語；針對2—3歲的寶寶，則開設了托管課程，包括半日托和全日托?！拔覀冞€會根據(jù)家長們需求，開設各種興趣班和課后作業(yè)輔導班?！?/p>

　　目前，早教中心在工作日主要開設全日托班配合早教課程，包括音樂、藝術、運動等，按年齡段分班開課，由托班老師帶領小朋友共同完成。而在周末，則主要是親子早教課程，專業(yè)教師帶領家長和小朋友一起玩樂體驗，共同學習。SISI表示，為了吸引新客戶，公司一般會建議用戶先上一個月體驗一下，“大部分在體驗之后都會選擇報名的，早教市場和其他行業(yè)不同，體驗式營銷非常重要?！?/p>

　　SISI表示，公司的老師都會根據(jù)“艾迪兒”北京總部的培訓要求定期去參加培訓，不斷更新專業(yè)知識。通過一年多的市場培育，周邊小區(qū)很多家長對于親子早教有了更多認識，重視程度也有所提高。采訪當天，就有旁邊小區(qū)的一位家長領著小孩特意過來體驗上課。她告訴記者，小孩還有半年才到上幼兒園的年齡，平時在家爺爺奶奶帶著性格太自我又不喜歡和其他小朋友玩耍。相比之下其他上過早教的小朋友在人際交往時，就顯得落落大方。“我們認識到，小孩在上幼兒園之前需要一個過渡，多和其他小孩接觸，提前有集體意識，早教還是很有必要的?！?/p>

　　經(jīng)過一年多時間的成本投入和前期探索，目前早教中心運營情況良好，生源相對穩(wěn)定，2014年營業(yè)收入在50萬元至60萬元。SISI表示，據(jù)部分家長反饋，在早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀小學后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些。未來，早教中心計劃與周邊幼兒園展開更多合作，為其提供更多優(yōu)質(zhì)的生源，打通早教市場生態(tài)鏈的后段。(彭琳 雷超越)