看準(zhǔn)一帶一路商機(jī) 高富帥海歸當(dāng)起跨國(guó)“魚(yú)販”

　　周銳，70后，一個(gè)地道的重慶人。

　　與周銳約定碰面，完全被他的外形、故事和經(jīng)歷震撼了。典型的高富帥，而且還是個(gè)“海歸”，大學(xué)畢業(yè)去了美國(guó)留學(xué)，拿了個(gè)會(huì)計(jì)碩士。海外打拼7年，因?yàn)閻?ài)情他回國(guó)繼承了家族企業(yè)，做得風(fēng)生水起……此時(shí)，你是不是已經(jīng)徹底眩暈了，不慌！就是這樣一個(gè)“海歸”，他還不停的折騰，如今做起了跨國(guó)“魚(yú)販”。

　　本周末，周銳要將一種產(chǎn)自冰島的獨(dú)有鱈魚(yú)推上重慶人的餐桌。

　　因?yàn)閻?ài)情回國(guó)繼承家業(yè)

　　2008年，在美國(guó)讀完會(huì)計(jì)碩士，在加拿大安了家，又在海外工作了7年的周銳，回到了重慶，這次他回來(lái)，是因?yàn)閻?ài)情。

　　“我老婆家里經(jīng)營(yíng)著家族企業(yè)，主要是生產(chǎn)汽摩發(fā)動(dòng)機(jī)彈簧，當(dāng)時(shí)剛從國(guó)有企業(yè)改制過(guò)來(lái)，企業(yè)非常需要人手。”周銳說(shuō)，他帶著團(tuán)隊(duì)回到家族企業(yè)，他們有海外留學(xué)經(jīng)歷，有激情、有創(chuàng)造力。他回來(lái)后，為家族企業(yè)成功引進(jìn)了來(lái)自德國(guó)的兩家戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2011年，家族企業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到上億個(gè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)彈簧，成為全行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，矛盾也出來(lái)了?！拔覀冞@幫海歸的思想和企業(yè)原有的一些經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)始發(fā)生越來(lái)越明顯的摩擦，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)?！笨吹礁改缸笥覟殡y，他決定放棄家族事業(yè)自己?jiǎn)胃伞?/p>

　　二次出國(guó)淘金海鮮買賣

　　周銳把淘金的目光投向了海鮮產(chǎn)品。2011年，回到加拿大后，他注意到，國(guó)內(nèi)的海產(chǎn)品與加拿大的海產(chǎn)品相比，無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量，差別太大了，很多海產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，有的產(chǎn)品也只是剛剛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，人們看到的海產(chǎn)品少，吃得就更少了，但是，國(guó)內(nèi)對(duì)高檔海產(chǎn)品的需求卻越來(lái)越大。

　　瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空白后，他一頭鉆進(jìn)了海產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　“我發(fā)現(xiàn)，像珍寶蟹、波龍、黑鱈魚(yú)等，在加拿大非常普遍，但是，國(guó)內(nèi)卻幾乎沒(méi)有。”說(shuō)干就干，他將第一批加拿大珍寶蟹引進(jìn)了上海。

　　一年后，他的珍寶蟹就在上海站穩(wěn)了市場(chǎng)，平均每天要從加拿大發(fā)出1800公斤貨到上海。隨后，他又引進(jìn)了波龍、黑鱈魚(yú)等加拿大海產(chǎn)品。

　　“做海產(chǎn)品貿(mào)易，最不穩(wěn)定的是銷售鏈條，旺季時(shí)拿不到貨，淡季時(shí)，貨賤無(wú)人要?！庇谑牵麤Q定自己建廠、建凍庫(kù)、組織捕撈船只，自己掌握整個(gè)供應(yīng)鏈。

　　冰島建廠海歸轉(zhuǎn)型魚(yú)販“2011年底，有個(gè)山東的客戶要一種魚(yú)，叫海參斑，北方人喜歡拿它做醬燜魚(yú)，市場(chǎng)很好，只有冰島才有?！彼е匆幌碌男膽B(tài)，去了一趟冰島，沒(méi)想到這一去，他就留在了那里。

　　“當(dāng)時(shí)，冰島正處在2008年金融危機(jī)后的恢復(fù)期，固定資產(chǎn)非常便宜。”他舉例說(shuō)，用同樣多的錢，在加拿大只夠買150平方米的廠房，而在冰島，不僅可以買到2000平方米的廠房，政府還會(huì)再送你一萬(wàn)平方米的土地。

　　憑著在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他決定就在冰島買廠房，建立自己的供應(yīng)鏈體系?！爱?dāng)年，我花了110萬(wàn)美金，就買下了別人花500萬(wàn)美金建好的廠房?！敝茕J說(shuō)，2012年初，金融危機(jī)后的冰島，土地、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)很便宜，他買下工廠和設(shè)備，決定在冰島大干一番。

　　“慢節(jié)奏”急得差點(diǎn)病倒

　　但是，讓他沒(méi)有想到的是，這里的軟件成本非常高。

　　“這里的人，生活都比較悠閑，工人做事效率非常低，而且工資福利非常高?！痹谒挠?jì)劃中，按照重慶人的辦事效率，廠房設(shè)施設(shè)備10天左右就可以安裝好，結(jié)果那里的工人足足用了4個(gè)月。

　　“買一個(gè)螺絲釘，可能就是一天的工作?！北鶏u人的慢生活，讓急性子的他差點(diǎn)急出病來(lái)。他說(shuō)，這里的工人每天上班8小時(shí)，其中還有2小時(shí)的咖啡時(shí)間，在車間上班的工人，要全套防護(hù)服、有的還要戴耳塞、聽(tīng)音樂(lè)，腳下還要安裝防疲勞墊，每個(gè)月的工資至少在4000美元以上。

　　工廠終于安裝好了，但每年8月份是冰島工人集中的年假休假時(shí)間，整個(gè)工廠幾乎找不到一個(gè)工人。

　　而每年11月到第二年的2月，冰島迎來(lái)4個(gè)月的極夜，每天中午11：30天才亮，到了1點(diǎn)天就黑了，最初的幾個(gè)月，他的眼睛因?yàn)椴贿m應(yīng)而嚴(yán)重充血，但他硬是這樣度過(guò)了兩年。

　　國(guó)家戰(zhàn)略激勵(lì)他第三次回國(guó)

　　如今，周銳第三次歸國(guó)。“與前兩次不同，中國(guó)實(shí)施一帶一路和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等戰(zhàn)略，我從中看到了巨大商機(jī)。”周銳說(shuō)。

　　現(xiàn)在，周銳在冰島有兩只自己的捕魚(yú)船，有加工廠、有凍庫(kù)，在杭州還有一個(gè)加工廠及凍庫(kù)。

　　周銳有一份計(jì)劃，“通過(guò)一帶一路的海陸運(yùn)輸，然后江海聯(lián)運(yùn)，把冰島大西洋的鱈魚(yú)、海參等純天然海產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)到中國(guó)，幾乎各大省市都有他的產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　緊盯國(guó)家戰(zhàn)略捕捉商機(jī)

　　創(chuàng)業(yè)專家分析說(shuō)，周銳的成功其實(shí)離不開(kāi)他的“折騰”，一個(gè)海歸，家里有優(yōu)厚的家族背景，卻硬是要自己親自動(dòng)手再創(chuàng)美好。緊盯國(guó)家戰(zhàn)略，選擇差異化的項(xiàng)目，這是他成功的關(guān)鍵所在。

　　周銳是一個(gè)很善于將時(shí)政背景與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，再發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)的人。國(guó)家一帶一路的政策，正好符合他的市場(chǎng)路徑，通過(guò)這些國(guó)家的運(yùn)輸和銷售，再進(jìn)入中國(guó)，是他們目前的主要路徑。(徐菊)