海歸開網(wǎng)店雙11成轉(zhuǎn)折:從虧損100萬到年入千萬

　　“雙十一”狂歡節(jié)中有一群特殊的創(chuàng)業(yè)者，她們穿著靚麗的衣服游遍世界，憑借拍攝美美的照片就年入千萬。這個被人們稱為“網(wǎng)紅”的群體，自其出現(xiàn)后就在“雙十一”有著搶眼的表現(xiàn)。淘寶平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，已經(jīng)有超過1000家“網(wǎng)紅”店鋪。

　　2014年“雙十一”，銷量排名前十的女裝店鋪中“網(wǎng)紅”店鋪占到整整七席。在今年618大促中，同樣有7家“網(wǎng)紅”店鋪進(jìn)入淘寶女裝店鋪銷量TOP10。部分“網(wǎng)紅”店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　一批“網(wǎng)紅”富豪越來越為人所知。然而，同樣是創(chuàng)業(yè)者，她們的工作真的就比別的創(chuàng)業(yè)者輕松嗎？她們背后有著怎樣的故事，又是如何制造“雙十一”銷售奇跡的呢？網(wǎng)紅陳小穎

　　陳小穎的微博粉絲有24萬，是個小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人。2014年從澳洲學(xué)習(xí)服裝設(shè)計畢業(yè)后回國，邀請幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，開了淘寶店Jupiter賣時裝。

　　雙11成轉(zhuǎn)折從虧損100萬到年入千萬

　　陳小穎一開始雄心勃勃地請了大量員工，生產(chǎn)了不少自己設(shè)計的衣服，但卻銷量不佳，虧損最多時達(dá)到了100萬，貨物積壓成山。而2014年的“雙十一”成了她的轉(zhuǎn)折點，“其實我到現(xiàn)在還不知道為什么，‘雙十一’時我們只是跟別人一樣搞了一些活動，可能是借這個機(jī)會讓別人正好看到我們了吧，不知不覺銷量就上去了，而且活動結(jié)束后銷量依然穩(wěn)定。”陳小穎告訴記者，按照如今的銷售情況，一年收入可以過千萬。

　　有了這次奇妙的經(jīng)歷，陳小穎從今年春天開始，就早早地為她的第二個“雙十一”做準(zhǔn)備。她開玩笑說：“感覺像準(zhǔn)備期末考試一樣，老早就開始復(fù)習(xí)了?！边@一次“雙十一”亮相的20個新款，都是她自己的原創(chuàng)設(shè)計。在原材料的選擇上，陳小穎也喜歡自己把關(guān)，據(jù)了解，僅僅為了準(zhǔn)備“雙十一”，在原料上的投入就超過了200萬。因為“復(fù)習(xí)”到位，陳小穎今年雙十一大考的成績十分靚眼，30分鐘就破了百萬。

　　靠臉吃飯不靠譜設(shè)計才是核心競爭力

　　陳小穎的團(tuán)隊現(xiàn)在有20多個員工。雖然有朋友在幫忙打理自己的服裝生意，但她還是常常熬夜到凌晨兩三點?！拔?6歲就被父母送到澳大利亞讀書，可能也是因為在國外呆了很多年的原因，所以形成獨立、不太喜歡依賴人的個性，凡事都是親歷親為。”她說雖然很累，但只要新衣服賣得好，一切就會很值?！八悦靠町a(chǎn)品，從設(shè)計到成品，最后到消費(fèi)者手中，每個步驟我都希望自己參與其中，其實這樣也讓我和團(tuán)隊更親密?！?/p>

　　當(dāng)被問到為什么不選擇“靠臉吃飯”讓自己輕松一點，陳小穎說：“長得好看的人太多了，能夠做出一番事情的人那么少，所以‘靠臉吃飯’一點都不靠譜。創(chuàng)業(yè)是個講究真本事的事情，我覺得設(shè)計才是我的核心競爭力。”陳小穎接觸了不少國外品牌，她說現(xiàn)在的目標(biāo)就是希望自己可以做出屬于中國人的品牌，讓中國“質(zhì)”造在世界時裝品牌中出彩。事實上，她今年離夢想又近了一步。今年上半年，她協(xié)助思威琪設(shè)計了一款法式浪漫的新款帆布鞋，邁出了和外界合作的一步，陳小穎的設(shè)計能力也得到了對方的肯定。網(wǎng)紅童唯佳

　　2014年冬季，因為一次機(jī)緣巧合，尚在美國游學(xué)的童唯佳與朋友一起開了淘寶店鋪coco pop，進(jìn)入正常運(yùn)營軌道后，店鋪每天有200單左右的訂單。

　　備戰(zhàn)雙11每天投入3萬獲取流量

　　另一位“網(wǎng)紅”，演員童唯佳的團(tuán)隊也已經(jīng)為雙十一備戰(zhàn)多日?！半p十一又適逢換季，我們工作忙上加忙?！泵鎸﹄p十一的挑戰(zhàn)，童唯佳對自己的團(tuán)隊充滿信心，只是擔(dān)心流量問題。據(jù)了解，雙十一這幾天，童唯佳的店鋪每天都要投入2-3萬元為獲取流量打通渠道?！熬秃孟翊蛲尥迿C(jī)的時候要投入更多的幣才能抓住娃娃一樣，流量不夠就抓不住訂單?！蓖颜f，她的店鋪鎖定的是在校生和剛進(jìn)入社會的年輕人，屬于中低層消費(fèi)，為了吸引流量，他們把售價壓到最低，利潤隨之減少，“而每年運(yùn)營和團(tuán)隊運(yùn)行的成本在50萬左右。”

　　那么，coco pop雙十一的戰(zhàn)績?nèi)绾文?？童唯佳告訴記者，截至晚上9點，店鋪的總成交額將近40萬。

　　不會打“游擊戰(zhàn)”的演員不是好網(wǎng)紅

　　店鋪剛起步的時候，童唯佳一個人要承擔(dān)很多事情，挑選衣服款式、擔(dān)任服裝模特……“很多人認(rèn)為拍照是一個光鮮亮麗又輕松的工作，但是個中曲折只有親身經(jīng)歷了才能體會?！?/p>

　　按照慣例，店鋪的展示照片10-15天就得更新一次，而每次拍照就像打“游擊戰(zhàn)”一樣。童唯佳告訴記者，為了選擇一個合適的拍照環(huán)境，他們經(jīng)常被驅(qū)來趕去?！坝浀糜幸淮挝覀冞x擇了一家環(huán)境較好的咖啡廳，可是當(dāng)我們點完咖啡，換好裝準(zhǔn)備拍照時，卻被服務(wù)員粗暴地掃地出門?！彪S后他們來到杭州本地一家大商場，想借商場的燈光、走道作為背景，可是還未開始拍，就招來了保安的“驅(qū)逐”。

　　“在杭州很多人都是做淘寶的，很多地方都禁止拍照了。”童唯佳說，隨后她與團(tuán)隊不得不找到一家專門提供給淘寶商家拍照用的工作室，是由一家廢舊廠房改造而成，大約一千平左右。雖說在工作室可以放心拍照了，但還是讓童唯佳泄了一半氣。當(dāng)他們趕到時，前面已經(jīng)有30多個商家在排隊等著拍照?！盎瘖y的、更衣的、拍照的，所有環(huán)節(jié)擠成一團(tuán)，這里沒有照片上顯示的文藝清新唯美，只有嘈雜混亂和爭奪?！?/p>

　　童唯佳說，很多淘寶網(wǎng)紅都是沒日沒夜的工作狂，白天東奔西走的拍完照片，晚上就馬不停蹄的修片，熬夜到凌晨四五點已經(jīng)屬于常態(tài)。

　　專家觀點網(wǎng)紅要持續(xù)賺錢須建設(shè)好品牌

　　淘寶服飾行業(yè)總監(jiān)唐宋認(rèn)為，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)之所以能火，本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟(jì)個體去中心化，“網(wǎng)紅”店鋪都有靚麗的模特，店鋪的消費(fèi)者比淘寶用戶平均年齡年輕5歲，集中于85后與90后，無線端消費(fèi)占比比行業(yè)平均水平高10%-20%，這也與新技術(shù)的發(fā)展趨勢高度契合。

　　“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店能迅速實現(xiàn)財富成功，但是也存在著許多問題。缺乏供應(yīng)鏈支持、團(tuán)隊管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一，這些都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”紅的時間不夠長，“網(wǎng)紅”會有自己的“生命周期”。

　　在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)漸漸興起時，就有許多“網(wǎng)紅”孵化公司出現(xiàn)。這些孵化公司和“網(wǎng)紅”有著清晰的分工。孵化公司負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品設(shè)計。而“網(wǎng)紅”們則負(fù)責(zé)維護(hù)粉絲關(guān)系、推薦新品。

　　艾媒咨詢CEO張毅也曾表示，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)模式的最大優(yōu)勢是可以使得個人品牌在短時間內(nèi)獲取較大關(guān)注度和購買率，快速賺取“第一桶金”。但網(wǎng)絡(luò)紅人只是一個催化劑，如何長期有效維系品牌建設(shè)，需要團(tuán)隊協(xié)作去運(yùn)營，任重而道遠(yuǎn)。（艾曉禹 崔江 王婷）