天津80后“海歸”企業(yè)家 傳統(tǒng)行業(yè)覓新生
他是名副其實的“高富帥”，然而他卻謙遜低調；他是別人眼中年輕有為的企業(yè)家，他卻連連擺手說“談不上”。從一名基層銷售員，到負笈留學，再到學成歸國接管公司，對企業(yè)進行改革，天津飛亞鳳達電線電纜有限公司年輕的董事長沈平的人生之路雖看似沒有轟轟烈烈的大事跡，但卻一步一個腳印，踏踏實實，堅定地走出諸多同齡年輕企業(yè)家不一樣的風采。
初見沈平，立即會被他高大的身材和俊朗的外表所吸引，與他交談，則會感受到一種質樸與淳厚。他一到辦公室，就立即脫下外套，換上工服。作為董事長，上班第一件事是換上和工人一樣款式的工服，讓人印象深刻。談起公司的事務，沈平滔滔不絕，而當談到自己，他卻總是謙虛地笑笑，用一兩句話或一個詞來回答，公司的人說：“沈總很低調，也很務實，不愛搞花架子。”
基層鍛煉 出國留學深造
沈平1984年出生于天津一個制造業(yè)家庭，父母在1997年創(chuàng)辦了電線電纜公司，舅舅也經(jīng)營著一家化工廠，從小耳濡目染，讓他對企業(yè)管理、營銷產(chǎn)生了濃厚興趣。
中專畢業(yè)后，沈平開始進入父母公司工作。公司最初產(chǎn)品并不齊全，僅生產(chǎn)橡套產(chǎn)品、民用電纜等。借著農(nóng)網(wǎng)改造的東風，公司產(chǎn)品銷量逐漸上升，產(chǎn)品質量認證等也都已齊全。
作為家中的獨子，他日后注定要接父母的班。但初到公司，沈平卻沒有選擇在高層就職，而是直接下到基層，從一個銷售員做起，逐漸積累經(jīng)驗。
此時的沈平對電線電纜專業(yè)知識幾乎一無所知，但憑著一股初生牛犢不怕虎的精神，他帶領三個人在天津河東區(qū)成立了分公司。當時，他的想法也不過是試試水，沒想到第一年，分公司就盈利了，這也讓沈平的父母很是驚喜。之后的五年，沈平繼續(xù)沖在基層一線，與客戶、經(jīng)銷商打交道，既為公司創(chuàng)造了利潤，也讓自己積累了珍貴的為人之道和市場銷售管理經(jīng)驗。
這段寶貴的一線基層經(jīng)歷，讓沈平的父母看到了兒子的能力與潛力。于是五年之后，他們把兒子召回公司。但年輕人與老一輩人思維觀念的沖突也不斷出現(xiàn)，沈平經(jīng)常提出一些管理上的意見，這些意見雖然也被父母接受，但做起來卻是另一回事：牽一發(fā)而動全身，阻力重重。此時，若將公司交給沈平來管理，父母還不是特別放心，而沈平也覺得自己雖然有了一線工作的經(jīng)驗，但是綜合素質和能力似乎還不足以管理一家大公司，于是他有了出國學習的念頭。
2011年，沈平來到加拿大多倫多約克大學，開始了三年的留學生涯。之所以選擇去多倫多留學，是因為多倫多是世界五百強公司總部最多的城市，可以趁留學期間走訪學習。在約克大學，沈平主修經(jīng)濟學，在課余時間，他經(jīng)常去同行業(yè)以及其他行業(yè)的企業(yè)參觀、學習、考察。談起留學期間最大的感受，他說：“老外做事情的風格和流程特別值得學習，國內企業(yè)都是先招人，然后再定公司管理框架、流程等，而國外公司則是把這些都制定得很完善，然后再根據(jù)個人能力往前走?！?/p>
接管公司 開啟企業(yè)改革之路
2014年6月，沈平回國后接手這家已有十幾年發(fā)展歷程、總資產(chǎn)近2億的公司。剛接手公司，沈平就發(fā)現(xiàn)了管理、生產(chǎn)、銷售等方面的問題，他認為，必須針對這些問題進行大刀闊斧的改革，才能讓公司保持強勁有力的發(fā)展勢頭。于是，他開始運用所學的先進管理理念和方法，對企業(yè)進行管理框架、生產(chǎn)、銷售、人才引進等方面的改革與創(chuàng)新。
起初，公司管理層有四個副總，負責行政、生產(chǎn)、質檢和財務，這反而讓公司事務需要經(jīng)過層層繁瑣的程序，不利于長遠發(fā)展。于是他開始運用所學，搭建扁平化架構，化繁為簡，免去幾個副總，只保留財務總監(jiān)和生產(chǎn)副總，銷售總監(jiān)則由他兼任，公司員工有任何問題，都可以直接找他反映解決。
生產(chǎn)方面的問題，讓剛接手公司的沈平最為頭疼。當時，公司產(chǎn)品在價格上跟同行相比并不占優(yōu)勢，如何規(guī)劃產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品方向，是沈平著重思考的問題。后來，他聘請多位技術人才，組建產(chǎn)品研發(fā)部門，引進一批先進設備，對公司生產(chǎn)線進行升級改造，最終使產(chǎn)品規(guī)格趨向齊全，產(chǎn)品質量更有保證?，F(xiàn)在，公司“鳳達線纜”品牌產(chǎn)品既有2.5平方的家用電線，又有特種電纜，品類多達數(shù)百項。
在人才選用方面，沈平既尊重老一輩研發(fā)人員、技術工人的豐富經(jīng)驗，又鼓勵高學歷有闖勁的優(yōu)秀人才推動革新。產(chǎn)品研發(fā)部門有一半以上的研發(fā)人員來自于國內頂級電線電纜專業(yè)人才輸出地——哈爾濱理工大學?，F(xiàn)在，很多一線技術工人因為既有電線電纜行業(yè)的專業(yè)知識，又有開放和活躍的思維，被沈平提拔到管理層。沈平說：“公司現(xiàn)在有230多人，中層以上干部基本都是80后，甚至90后?！?/p>
2014年12月份，沈平開始整頓公司的銷售業(yè)務。他帶領公司員工制定了2015年一整年的銷售計劃及產(chǎn)品價格體系。沈平說：“我感覺我們當時的定價還是比較明確的，把產(chǎn)品價格區(qū)間分開，區(qū)分盈利產(chǎn)品和專門做銷量的產(chǎn)品。我們之前根本就沒有價格體系，都是同行業(yè)賣多少錢，我們賣多少錢?！?/p>
“變則通，通則達”，經(jīng)過沈平的整頓與改革，公司風貌為之一變，生產(chǎn)、銷售、管理等各環(huán)節(jié)效率提高，公司實現(xiàn)“逆勢生長”。2014年，公司實現(xiàn)銷售收入5.37億元，總利潤2128萬元。2015年，公司的銷量只增不減，與去年同期相比增長30%。
如今，公司為眾多大型企業(yè)客戶、事業(yè)單位以及經(jīng)銷商、中小電線電纜企業(yè)提供供貨服務，公司產(chǎn)品還遠銷至東南亞10余個國家及地區(qū)。不俗的業(yè)績，也讓公司獲得“環(huán)渤海地區(qū)建材行業(yè)知名品牌”等多項榮譽。
以“雙創(chuàng)”和“互聯(lián)網(wǎng)＋” 引領企業(yè)升級
李克強總理今年10月份在國務院常務會議上說：“今后在工業(yè)和制造業(yè)領域，也要把‘中國制造2025’與‘互聯(lián)網(wǎng)＋’和‘雙創(chuàng)’緊密結合起來。這將會催生一場‘新工業(yè)革命’?！?/p>
總理的話讓沈平意識到，傳統(tǒng)企業(yè)要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，也需要響應國家號召，開啟“雙創(chuàng)”，鼓勵員工進行生產(chǎn)技術、質檢、管理等方面的創(chuàng)新。同時，公司要跟上時代步伐，借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”，開啟網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)企業(yè)升級和改造。
此外，沈平認為，電線電纜行業(yè)是一個涉及國家人民安全的“支撐”產(chǎn)業(yè)，每一個有良心的企業(yè)，都應該對這份安全的信任負責。產(chǎn)品質量是安全保障的第一要素，所以，除了“原材料不合格禁止入廠”、“成品檢驗不達標禁止出貨”這些常規(guī)保障外，沈平要求必須有專人24小時待崗，第一時間解決用戶的產(chǎn)品使用疑問，產(chǎn)品一旦存在質量瑕疵，第一時間退換貨，哪怕承擔再大的損失，必須把保證安全放在第一位。
在保障產(chǎn)品質量和服務的情況下，沈平開始著手互聯(lián)網(wǎng)營銷，比如與大型互聯(lián)網(wǎng)公司、媒體合作，樹立品牌；通過互聯(lián)網(wǎng)，讓全國各區(qū)域的需求方能夠快速找到產(chǎn)品；產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡化、智能化運營，根據(jù)全國各區(qū)域的需求指數(shù)與市場指標進行生產(chǎn)管理；通過互聯(lián)網(wǎng)對全國分銷商進行支持，在華北、東北等地區(qū)以省會城市為核心輻射點，建立分公司。
作為企業(yè)帶頭人，沈平的生活也異常忙碌，他每個月大概要出差3－4次，上月去武漢與一家房地產(chǎn)客戶商談下一步合作計劃，而這幾天，他已身在安徽。沈平笑談：“現(xiàn)在出差也跟‘習大大出訪’似的，公司生產(chǎn)、質檢等的負責人也會一起過去，與客戶進行全方位的溝通，而不是像過去那樣只去一個業(yè)務員?！?暴英霞)
