90后海歸網(wǎng)上賣鮮果 半年銷售額突破1600萬元

　　人物名片：王艷琴，1990年出生，福建人士，在咸寧創(chuàng)業(yè)3年時間里，她一手創(chuàng)辦了湖北博凱東電子商務(wù)有限公司，專注于“自然之靈”鮮果品牌的打造。2015年4月，“自然之靈”在京東商城單次官方活動，僅榴蓮這一項銷售額超過200萬，同時創(chuàng)下京東全年榴蓮銷售第一。

　　海歸玩轉(zhuǎn)跨境電商

　　6日，記者來到位于咸寧市青年創(chuàng)業(yè)中心的湖北博凱東電子商務(wù)有限公司。公司內(nèi)綠色植被生機盎然，辦公區(qū)井然有序，不時傳來敲擊鍵盤的聲音，員工們自如應(yīng)付網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

　　電話不停響，里外來回跑，公司最忙的人便是王艷琴。

　　2014年，王艷琴結(jié)束了7年的留學(xué)經(jīng)歷，回到第二故鄉(xiāng)咸寧創(chuàng)立了這家公司，3年的打造，公司已與天貓、京東、多點、宅米等網(wǎng)絡(luò)商家建立密切合作關(guān)系。

　　王艷琴介紹，公司以銷售來自全國優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的水果生鮮產(chǎn)品為主，目前，已在山東煙臺棲霞蘋果基地、四川蒲江獼猴桃基地建有冷鏈倉，已建立了包括天貓、京東、一號店、特色農(nóng)業(yè)公眾號、水果生鮮微商代表、區(qū)域性平臺、社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品體驗店等平臺電商渠道、移動電商渠道、自建渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售網(wǎng)。

　　從原產(chǎn)地采摘到物流配送再到客戶服務(wù)，為打造專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)水果生鮮品牌，王艷琴公司制定了屬于“自然之靈”的一系列品牌標(biāo)準(zhǔn)化。

　　去年4月，“自然之靈”在京東商城單次官方活動，僅榴蓮銷售額超過200萬，創(chuàng)下全年榴蓮銷售京東第一。隨后，該公司又先后推出的晨莊素果、極橙、笨蛋鮮生、糖三藏等鮮果產(chǎn)品，獲得了廣大網(wǎng)購一族的歡迎。

　　隨手翻開今年上半年的流水記錄，記者看到，僅今年上半年，該公司的“自然之靈”鮮果銷售額已突破1600萬元。

　　王艷琴說，互聯(lián)網(wǎng)沒有地域限制，為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了無限的空間。

　　“自然之靈”享譽全國

　　作為一個女生，一個弱女子，很多人都會問王艷琴，為什么就不能好好過日子，盡瞎折騰？找份穩(wěn)定的工作，過著安逸的生活，不好嘛？

　　“創(chuàng)業(yè)是一種情懷，是一種自強不息的過程?！蓖跗G琴說，7年的留學(xué)經(jīng)歷，培養(yǎng)歷練了她自我處理事情的能力和自信，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)時代，這是她的選擇，她很享受理想變成現(xiàn)實的過程。

　　王艷琴的創(chuàng)業(yè)靈感來自于她的生活。2013年底，王艷琴回到了咸寧準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。她將目光投向商機無限的互聯(lián)網(wǎng)，并結(jié)合自身的優(yōu)勢，迅速選擇了跨境電商。

　　那時，王艷琴身邊的朋友大多都是都市人，朋友們向往著農(nóng)村，向往在農(nóng)村種植自己喜歡吃的果蔬。王艷琴從中發(fā)現(xiàn)了商機。她做過詳細的市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)城市人吃的東西越來越不純粹，而相對于佳沛、都樂等品牌，國內(nèi)水果市場缺乏讓消費者認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　王艷琴便萌生了一個想法：打造一個團隊，銷售國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌?！白匀恢`”在王艷琴的策劃下孕育而生。通過產(chǎn)地直發(fā)，平臺預(yù)售，會員倉儲式批發(fā)等模式，降低中間環(huán)節(jié)成本，從阿里巴巴聘請回了專業(yè)團隊打造品牌，王艷琴成功實現(xiàn)了原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷售夢想。

　　“熟悉電商的人們都知道，短期內(nèi)實現(xiàn)盈利基本是不大可能的，所以我在打造自然之靈時，做了件接地氣的事?！蓖跗G琴說，去年9月，她在咸寧本地借用微信平臺開設(shè)“咸寧頭條”公眾號，自媒體平臺目前共累積了8萬多粉絲。

　　“積累了粉絲，就增加了籌碼，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維?！蓖跗G琴說，通過與粉絲的線下互動，她摸準(zhǔn)市場脈向，利用在國外的經(jīng)驗，借助京東、淘寶等平臺，打造自己的電商品牌。

　　短短3年時間里，“自然之靈”享譽全國。

　　咸寧水果銷往全球

　　王艷琴說，目前，由于傳統(tǒng)的市場機制，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品市場大部分還屬于粗放式的階段。與進口農(nóng)產(chǎn)品相比，國內(nèi)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地監(jiān)控、產(chǎn)品分級、品質(zhì)要求等方面，還有很多需要解決和提升的地方。“我們所做的就是改革中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)地農(nóng)民有更多收益，愿意種植更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時城市消費者獲得價廉物美的健康食品?！?/p>

　　夢想雖完美，現(xiàn)實卻很殘酷。一路走來，王艷琴的公司遇到過兩次重大危機，差點讓王艷琴放棄創(chuàng)業(yè)：一次是公司一名技術(shù)員因為在工作中的溝通不順暢，惡意地破壞了公司4個平臺的數(shù)據(jù)，4個月全體“戰(zhàn)友”的工作全部白費，當(dāng)時讓她幾乎崩潰。還有一次是公司的合伙人，趁她去香港出差時，動用公章將大量的資金轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致公司一度陷入癱瘓狀態(tài)。無論遇到多大困難，王艷琴都堅強地挺了過來。

　　“其實，每一個創(chuàng)業(yè)者都是辛苦的，但也是快樂的?！蓖跗G琴坦誠地說，公司的下一步規(guī)劃，將在江西贛南臍橙產(chǎn)地、廣西百色芒果產(chǎn)地等優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地建倉，打造原產(chǎn)地基地供應(yīng)鏈，制定基地的產(chǎn)品收購、分揀標(biāo)準(zhǔn)，完善倉庫ERP系統(tǒng)，確保與B端及C端市場的對接；打造專業(yè)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，通過原產(chǎn)地的倉儲及產(chǎn)品分揀優(yōu)質(zhì)，通過原產(chǎn)地直發(fā)的模式，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)給國內(nèi)各大電商平臺，完成從B2C到B2B的轉(zhuǎn)變。

　　同時，公司將以天貓、京東、一號店、微信商城等平臺為基礎(chǔ)，通過“自然之靈”品牌，將全國優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷往全球城市，將咸寧生產(chǎn)的好東西推銷到全國及至全球。(朱亞平)