海歸創(chuàng)業(yè)越來(lái)越看重合伙人 共同應(yīng)對(duì)“水土不服”

　　海歸創(chuàng)業(yè)，面臨著諸多困難。比如對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉、對(duì)國(guó)內(nèi)情況缺乏了解。從這個(gè)意義上說(shuō)，他們比本土創(chuàng)業(yè)者更需要合伙人。

　　共享得失 學(xué)會(huì)“試錯(cuò)”

　　“為了能更好地維護(hù)合伙人之間的關(guān)系，做決定之前一定要說(shuō)好怎么分配利益，怎么承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！惫芸≡凑f(shuō)道。他畢業(yè)于美國(guó)南加利福尼亞大學(xué)，現(xiàn)在在北京創(chuàng)辦了自己的餐廳——微粒子新式法國(guó)餐廳，該餐廳也是中國(guó)首家“法式快休閑”餐飲品牌。許多合伙人之間合作失敗都不外乎利益分配問(wèn)題。所以，大家在共同做決策之前就要明確：如果成功了，怎么分配利益；如果失敗了，怎么承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)人顧及面子，往往不愿把丑話(huà)說(shuō)在前面。其實(shí)，“先小人，后君子”可以有效地減少糾紛。

　　目標(biāo)的一致性和追求的相同性是合伙創(chuàng)業(yè)的主因?！熬退愫匣锶酥g發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也不會(huì)改變我們追求的終極目標(biāo)是一致的這個(gè)最重要的因素，爭(zhēng)執(zhí)只是因?yàn)榇蠹以谕ㄍK極目標(biāo)的過(guò)程中想法產(chǎn)生了分歧而已?！睆垙┫枵f(shuō)道。他之前在美國(guó)待了14年，目前在深圳創(chuàng)辦了自己的公司——深圳市一滿(mǎn)樂(lè)科技有限公司。

　　但是爭(zhēng)執(zhí)、矛盾產(chǎn)生時(shí)，是必須要解決的。如何解決分歧？張彥翔的回答是“試錯(cuò)”。所謂“試錯(cuò)”，就是指當(dāng)矛盾產(chǎn)生時(shí)，不要把大量的時(shí)間和精力浪費(fèi)在討論“該聽(tīng)誰(shuí)的”問(wèn)題上，而是要盡快討論出一個(gè)切實(shí)可行的解決方案，并立刻開(kāi)始行動(dòng)。這條路不通，換一條路走。就算通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)之前的決策有誤，但是在“試錯(cuò)”的過(guò)程中也收獲了很多只靠討論無(wú)法得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　建立互信是基礎(chǔ)

　　信任是維護(hù)合伙人之間的良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)和根本。管俊源說(shuō)：“合伙人之間一定要相互信任，不能懷疑，不然會(huì)非常影響大家工作的默契?！彼^用人不疑，疑人不用。既然大家開(kāi)始合作，就要最大限度地信任合作伙伴，相信他可以做好。

　　目前在研究網(wǎng)絡(luò)信息與安全領(lǐng)域的王杰希也提到：“最值得信賴(lài)的人是曾一起共事過(guò)、一起苦過(guò)、一起拼過(guò)的朋友?！彼?jīng)在澳大利亞待了11年。因?yàn)橄Ｍㄟ^(guò)自己的努力，促進(jìn)國(guó)家在信息安全方面的進(jìn)步，他和合伙人一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為信任是維護(hù)合伙人關(guān)系的紐帶。

　　在張彥翔的團(tuán)隊(duì)中，信任也是團(tuán)隊(duì)的支柱精神。出于信任，之前曾與張彥翔一同在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的伙伴毅然決然地和他一同回國(guó)，白手起家，重新開(kāi)始。張彥翔特別強(qiáng)調(diào)信任在工作中的重要性：“你要相信大家的最終目標(biāo)是清晰而明確的，大家都是為了公司好。”張彥翔說(shuō)：“信任中還有一點(diǎn)很重要，那就是溝通。良好、及時(shí)的溝通也是大家建立信任的前提?！奔皶r(shí)溝通，及時(shí)反饋，遇到事請(qǐng)攤開(kāi)來(lái)說(shuō)，這種工作方式建立起合伙人之間的默契，也為信任的建立提供了保障。

　　分工明確 各展所長(zhǎng)

　　為了更好地維護(hù)與合伙人的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者還需學(xué)會(huì)分工明確，各司其職。分工明確建立在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上?！拔沂菍W(xué)管理出身，對(duì)于餐廳設(shè)計(jì)并不擅長(zhǎng)。我的團(tuán)隊(duì)中有一位合伙人是我們學(xué)校建筑學(xué)院畢業(yè)的，她的專(zhuān)長(zhǎng)就是這一塊兒，所以她負(fù)責(zé)我們的店面設(shè)計(jì)和品牌形象設(shè)計(jì)?！惫芸≡凑f(shuō)。

　　張彥翔表示，因?yàn)槠涔驹谧鲎詣?dòng)化營(yíng)銷(xiāo)引擎，需要熟知中國(guó)市場(chǎng)，找到一位靠譜的本地合伙人就顯得尤為重要?！耙菦](méi)有本地的合伙人，許多事情都摸不著門(mén)道，比如應(yīng)該給不同崗位的公司職員發(fā)多少錢(qián)，怎么為員工辦理社保等我都不太清楚。”張彥翔說(shuō)。

　　海歸創(chuàng)業(yè)者相比本土創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于合伙人的需求更為明顯。由于常年在國(guó)外，對(duì)于國(guó)內(nèi)的政策、市場(chǎng)都不夠了解，有一位本地的合伙人就能夠方便許多。張彥翔提到：“現(xiàn)在我們公司包括我在內(nèi)一共有5位合伙人，其中3位是我之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)的合伙人，他們直接跟著我回國(guó)再創(chuàng)業(yè)?？紤]到我們對(duì)本地市場(chǎng)不夠熟悉，又新增了兩位本地合伙人，而他們的加入，的確給我們提供了所需要的幫助?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)路上，找到合伙人并且處理好彼此間的關(guān)系，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)的重要問(wèn)題。對(duì)于海歸來(lái)說(shuō)，為了更好地制定適合中國(guó)國(guó)情、符合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，找到合適的合伙人就顯得更為重要。就像王希杰說(shuō)的：“尋找適合的合伙人是創(chuàng)業(yè)路上的第一關(guān)，不是過(guò)了這關(guān)就一定能成功，但是不過(guò)這關(guān)肯定不會(huì)成功?！?楊心怡)