90后海歸女子的生態(tài)農(nóng)業(yè)夢：讓農(nóng)業(yè)"潮"起來(圖)

　　一個(gè)90后海歸女孩經(jīng)營一千多畝農(nóng)田是一種怎樣的體驗(yàn)？或許，只有26歲的張雯雯清楚其中的酸甜苦辣。2012年，在澳大利亞留學(xué)6年的張雯雯放棄國外的高薪聘請，回到(佛山)三水父親一手創(chuàng)辦的蔬菜合作社。在外人眼中涉世未深的她，以每月3000元的薪水出任商務(wù)總監(jiān)，開始耕耘著自己的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)之夢。

　　“未來園區(qū)要建設(shè)農(nóng)業(yè)公園，讓城市人來這里可以體驗(yàn)種菜的樂趣?！睆場﹨f(xié)助父母打理合作社的同時(shí)，也很快開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新思路的嘗試：試水立足社區(qū)的體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O；并嘗試農(nóng)產(chǎn)品深加工，努力讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來。

　　未來，她希望通過對(duì)接資本市場，為合作社的發(fā)展開辟一條新路。

　　是什么讓她回歸土地？

　　她，放棄百萬年薪只因看好農(nóng)業(yè)前景

　　2006年，年僅16歲的張雯雯到澳大利亞留學(xué)，攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)。“我們家還算殷實(shí)，但爸爸為了培養(yǎng)我獨(dú)立生活的能力，除了學(xué)費(fèi)外，生活費(fèi)一分錢都不給，全部要自己打工賺取?！睆場┱f，父親想通過這種方式讓她明白，錢不是那么輕易就能賺來的。

　　“留學(xué)6年期間，做過4份兼職工作，還開過一家咖啡店”。張雯雯說，留學(xué)除了學(xué)業(yè)，最大的收獲就是鍛煉了獨(dú)立生活的能力?！斑@期間，我打過零工，也當(dāng)過零售店的主管，后來還開了一家咖啡店，這讓我對(duì)市場、原料采購、成本控制等各方面都有了清晰的認(rèn)識(shí)，也為日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)?！?/p>

　　“畢業(yè)時(shí)，有人開出百萬年薪的價(jià)格讓我留下來?！睆場┱f，經(jīng)過再三思量，她還是放棄了高薪的職位，選擇回國，并投身父親創(chuàng)立的蔬菜專業(yè)合作社。

　　張雯雯的父親也面臨來自周圍親朋好友的壓力?！拔疫€記得那天我回國，父親來接機(jī)，車停在加油站時(shí)，父親突然停下車來問我，‘爸爸的公司不是什么科技企業(yè)，你真的不后悔嗎？’”張雯雯說，當(dāng)時(shí)自己也不能打包票，但是奔著國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展的可觀前景，她覺得依靠自己的努力，同樣也可以成就一番事業(yè)。

　　她，穿高跟鞋行走田間“務(wù)農(nóng)”

　　三水區(qū)大塘鎮(zhèn)北，經(jīng)過中心小學(xué)沿著江邊下路一直往前走兩公里左右，就是張雯雯的農(nóng)業(yè)園區(qū)所在地。在上千畝遼闊的田野上，不同作物種植區(qū)整齊有序地分布著，香芋、冬瓜、葡萄、火龍果等品種已經(jīng)漸漸進(jìn)入豐收的季節(jié)。農(nóng)場里，工人們在菜架下來回穿梭，給作物澆水、施肥。不遠(yuǎn)處，過人高的河堤綠草如茵，靜靜的西江順流而來，遠(yuǎn)處青山如黛。

　　張雯雯踩著5厘米的高跟鞋，穩(wěn)當(dāng)利落地行走在園區(qū)田坎上。見到她來，工人一邊摘下斗笠一邊熱情地跟她打招呼。張雯雯也停下來詢問下一輪作物的種植情況。很難想象，眼下這個(gè)面容白皙、衣著靚麗的90后，竟是這家合作社的負(fù)責(zé)人之一。

　　數(shù)年前，為了試驗(yàn)自主研發(fā)的有機(jī)肥，張雯雯的父親在附近包下一片農(nóng)地，開始有機(jī)蔬菜的種植。經(jīng)過幾年的發(fā)展，張雯雯的父親張向東一手創(chuàng)辦的舜兆蔬菜專業(yè)合作社種植面積已經(jīng)上千畝。“自己平時(shí)辦公地點(diǎn)不在農(nóng)業(yè)園內(nèi)。”張雯雯笑著說，每次見到淳樸的鄉(xiāng)親，很有一種返璞歸真的感覺。

　　她，創(chuàng)立體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式

　　回國后，張雯雯以每月3000元的薪水出任合作社商務(wù)總監(jiān)。而這一薪水，甚至低于園區(qū)種菜的工人。張雯雯說，在園區(qū)，請一個(gè)懂技術(shù)的種菜農(nóng)民，月薪都要6000元?！拔蚁嘈牛紫饶阋趰徫簧蟿?chuàng)造出價(jià)值，把盤子做大，才能再言回報(bào)?！睆場┱f?！半m然父親經(jīng)營合作社，但是我對(duì)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)一無所知，我的優(yōu)勢在于財(cái)務(wù)和商務(wù)拓展?！?張雯雯在合作社參與負(fù)責(zé)的包括戰(zhàn)略、經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃等方面。

　　受國外綠色、無污染的社區(qū)生鮮超市的啟發(fā)，張雯雯希望在合作社原有的生產(chǎn)、物流、銷售體系的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，探索立足社區(qū)的體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式。

　　回到佛山后的張雯雯，著手籌建了“鮮維珍”社區(qū)生鮮連鎖店，出售自己蔬菜園的農(nóng)產(chǎn)品。短短兩年內(nèi)，合作社在佛山開設(shè)了5家連鎖店，并組建了自己的配送團(tuán)隊(duì)，對(duì)接客戶，節(jié)約成本。

　　張雯雯說：“由于人工成本過高，目前的幾家門店收支只能維持平衡，但我認(rèn)為這是一個(gè)樹立自身品牌、可復(fù)制化的模式，父親也比較認(rèn)可，所以一直都在堅(jiān)持。”

　　她有著怎樣與眾不同的“生意經(jīng)”？

　　她的想法：做一款時(shí)尚的辣椒醬

　　張雯雯說，與其他90后一樣，她想通過不斷試水打造一些終端產(chǎn)品，讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來?！氨热缱罱?，我在朋友的店里吃到一款自制的辣椒醬，味道極好，我就想我的園區(qū)也種植辣椒，能不能也做一款時(shí)尚的辣椒醬出來。”她說。

　　“這不是打趣。光靠種地是不夠養(yǎng)活合作社的?！?打理合作社4年的張雯雯認(rèn)真地說，場地租金和人工成本高昂，工人一刀割下去就是三毛錢，蔬菜批發(fā)價(jià)在1.5元以下都不夠收回成本。

　　“蔬菜的價(jià)格受市場波動(dòng)影響也大，因此需要找‘活水’，通過多渠道提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值?！睆場┱f，合作社兆還計(jì)劃在園區(qū)內(nèi)深加工一些蔬菜，比如冬瓜片、脫水有機(jī)蔬菜等。她說“小賬怕常算”，她接手父親的合作社后，更多的是感慨父親的不易，并學(xué)會(huì)更加“精打細(xì)算”地過日子。

　　在多元化方面，看好休閑觀光農(nóng)業(yè)前景的張雯雯，還謀劃將園區(qū)打造成頗具田園浪漫氣息的農(nóng)業(yè)公園?！敖窈笤诒苯?，種一片油菜花田，還要建起一個(gè)游泳池?！痹趶場┟枥L的藍(lán)圖中，農(nóng)業(yè)合作社基地不應(yīng)該只是一個(gè)生產(chǎn)基地，還可以是一個(gè)親身下田種菜，體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣之地。

　　她的堅(jiān)持：做生鮮電商還未到時(shí)候

　　作為90后海歸的張雯雯，為合作社帶來農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的新理念、新模式。“只要我能拿出數(shù)據(jù)說服大家，父親都很放心地交給我去做?！睆場┱f，兩人第一次的大分歧出現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的看法上。在父親張向東看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)新生代的逐漸成家立業(yè)，蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品的購買模式也將發(fā)生改變，如果企業(yè)不提前鋪墊以便能夠承接這種消費(fèi)習(xí)慣的改變，未來可能丟失市場。

　　但張雯雯卻認(rèn)為，試水農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商在目前市場環(huán)境下并不成熟?！捌胀ǖ墓瞎卟硕茧y以承擔(dān)高昂的保鮮與物流成本，即便能夠承擔(dān)也難以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定?！弊罱K，張向東和朋友合作的電商配送項(xiàng)目也以失敗告終，這也讓熱切擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的張向東變得更加謹(jǐn)慎。

　　她的愿景：把家族企業(yè)做上市

　　把家族的企業(yè)做到上市，是張雯雯和她父親共同的心愿。

　　與合作社不同，張雯雯父親經(jīng)營的另一家農(nóng)業(yè)科技有限公司則專業(yè)于生物有機(jī)肥料研發(fā)、生產(chǎn)等，也由張雯雯出任商務(wù)總監(jiān)?！艾F(xiàn)在新的公司在財(cái)務(wù)、管理上都是按上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來走，我們的目標(biāo)通過與合作社的互補(bǔ)，把公司做成一家上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)?！?/p>

　　張雯雯說，國內(nèi)正在向消費(fèi)社會(huì)轉(zhuǎn)型，老百姓需要更好、更安全的農(nóng)產(chǎn)品，而借助資本市場，是將農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的有效途徑。“農(nóng)企對(duì)接資本，最重要的就是品牌可復(fù)制，目前我們都朝這方面努力?！睆場┱f。

　　記者了解到，在勁農(nóng)公司與舜兆合作社牽頭下，舜豐職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校也已經(jīng)成立，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技能和分享農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息等服務(wù)。目前，這一設(shè)立在田間地頭的職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)基地已經(jīng)開展各類培訓(xùn)服務(wù)50余次。張雯雯和她父親都希望，通過職業(yè)化的培訓(xùn)，未來這里能走出更多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)人才、農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)能手等新型職業(yè)農(nóng)民。(文/溫利 圖/何波)