僑商西博會(huì)上談經(jīng)驗(yàn):用一筆捐款打開外國市場

　　四川在線消息(記者 寇敏芳) 11月3日，2016知名僑商西博行主題峰會(huì)上，怡海集團(tuán)董事局主席王琳達(dá)突然對(duì)四川僑聯(lián)的工作人員說，“想通過蓉歐班列把塞爾維亞的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到四川”。

　　一句沒頭沒腦的話，讓身邊的人都瞪大了眼。王琳達(dá)還有一個(gè)身份是中國僑聯(lián)常委，來四川參加2016知名僑商西博行主題峰會(huì)，會(huì)議圍繞“一帶一路·四川機(jī)遇·僑商使命”的主題組織了一場沙龍，當(dāng)與會(huì)嘉賓談到了蓉歐班列回程載貨率偏低時(shí)，王琳達(dá)突然就冒出了這個(gè)想法。

　　2014年5月，賽爾維亞遭遇洪災(zāi)，王琳達(dá)碰巧路過考察項(xiàng)目，出于同情心，捐了30萬。本以為是一筆“波瀾不驚”的小錢，卻讓僅有4000多華人的塞爾維亞掀起了“中國熱”，街頭巷議的都是中國人真有愛心，還因此受到了當(dāng)?shù)卣母咭?guī)格接待。

　　歐洲普遍看重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)做慈善事業(yè)的企業(yè)有著天然的好感，王琳達(dá)一筆無意的捐款正中塞爾維亞的人心。不久，當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)主動(dòng)找到她提出合作，政府也邀請她到塞爾維亞投資。

　　這次經(jīng)歷讓王琳達(dá)發(fā)現(xiàn)，過去走出去都是盯著項(xiàng)目，想的是如何讓自己掙錢，而實(shí)際上當(dāng)?shù)匾苍谙肽隳転樗麄兊膰規(guī)硎裁??！斑@個(gè)關(guān)系一定要理順，就是要雙贏”。

　　如何才能雙贏？王琳達(dá)堅(jiān)持兩個(gè)原則，第一是依靠當(dāng)?shù)氐娜A人企業(yè)或者商協(xié)會(huì)開拓新市場，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，立項(xiàng)之初就要和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展結(jié)合起來；第二是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起推動(dòng)項(xiàng)目落地，不收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而是采取合作的方式，幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)做大做強(qiáng)。這樣的投資思路，讓王琳達(dá)在塞爾維亞獲得了好人緣。如今，地產(chǎn)、生物科技、農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目都在有序推進(jìn)。

　　王琳達(dá)在塞爾維亞結(jié)實(shí)了很多華人朋友，在微信上保持聯(lián)系。去年，一位朋友在朋友圈曬了一張照片，讓王琳達(dá)記憶猶新，“一個(gè)生態(tài)環(huán)境非常好的果園，蘋果一堆一堆的掉在地上，都爛完了?！币虼寺牭綒W蓉班列的消息，王琳達(dá)一下子就想到了那些爛蘋果，“我們已經(jīng)在跟那邊的農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)接了，打算建一些加工線，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)比較初級(jí)，我們要幫它升級(jí)，把產(chǎn)品的附加值拉得高一點(diǎn)，就能彌補(bǔ)運(yùn)輸?shù)母叱杀玖恕！?/p>

　　如今，“混”成了老面孔，王琳達(dá)也開始扮演國內(nèi)企業(yè)走向塞爾維亞的“橋梁”。今年6月，她帶領(lǐng)39個(gè)企業(yè)到塞爾維亞考察。王琳達(dá)說，現(xiàn)在她正在幫助一家央企對(duì)接塞爾維亞的公路建設(shè)項(xiàng)目，這個(gè)過程中自己的企業(yè)并不直接受益，但幫助更多的企業(yè)尤其是央企走出去，可以依靠其背后的國家實(shí)力，在外國形成穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)，“最終我們也會(huì)跟著沾光”。

　　考察過程中還有一個(gè)小插曲，考察團(tuán)在途中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)拖了6年的“爛尾”幼兒園，王琳達(dá)當(dāng)即出資350萬，這一次又在塞爾維亞掀起“中國熱”，作為民間考察團(tuán)還得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。后來，幼兒園的園長打電話給王琳達(dá)，希望能夠她提供一些中國文化元素用在建設(shè)中，還強(qiáng)調(diào)以后幼兒園的孩子要學(xué)中文、學(xué)中國文化。