新西蘭華商的海外創(chuàng)業(yè)路：這里充滿活力

　　在新西蘭，1999年之前來的華人通常被稱為老移民，來自香港和臺灣的居多；1999年，來自中國大陸的留學(xué)生開始多起來；2003年前后，放開了留學(xué)生配額的新西蘭迎來了更多來自中國大陸的留學(xué)生和移民。

　　較短的歷史意味著這里的華商大多正處于事業(yè)的起步或者起飛階段。聽他們講述自己的故事能讓人感覺到勃勃的生機(jī)。他們年輕、有干勁，也更懂得享受生活。

　　林捷奇：

　　飛行原則，態(tài)度決定高度

　　林捷奇，1972年出生在香港，祖籍廣東潮州?！拔业某煽円恢焙芷胀?，根本沒可能考上香港的大學(xué)，所以那時我的志愿是當(dāng)一名出租車司機(jī)。這樣可以一面開車一面聽歌，晚上到夜店送美女回家。這樣平凡的日子就已經(jīng)足夠?！辈贿^，他沒想到，自己后來的經(jīng)歷奇妙而不平凡。

　　“1990年，因為考不上預(yù)科，爸媽只好把我送到一個當(dāng)時還沒有太多人認(rèn)識的國度——新西蘭?！碑?dāng)時他只有17歲，只懂有限的英語。不過，憑借著華人傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)與理科強(qiáng)項，林捷奇考上了新西蘭最著名的牙科學(xué)院——奧塔哥大學(xué)。在這所只有十多個海外留學(xué)生的學(xué)校里，他頂住壓力，經(jīng)受磨煉，最終成長為一名醫(yī)生。

　　林捷奇在一個當(dāng)?shù)厝碎_的診所找到了第一份工作。工作的內(nèi)容之一是每周三到奧克蘭的重犯監(jiān)獄出診。雖然看診時有保安在，但他總是提心吊膽，不僅要擔(dān)心犯人拿牙醫(yī)的工具突然發(fā)難，還擔(dān)心犯人的乙肝、丙肝、艾滋病等傳染。僅僅工作6個月之后，林捷奇經(jīng)過再三考慮，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　1996年底，用借來的錢，林捷奇在奧克蘭一個窮人集中的地區(qū)買了一個準(zhǔn)備退休的牙醫(yī)的舊診所，改名為“微笑齒科”，創(chuàng)立了自己的品牌。萬事開頭難。他沒少吃苦頭。甚至曾因為財務(wù)緊張、重要員工離開，他躲在辦公室哭過很多次。但是哭過痛過后，路還得走。

　　就這樣，一步一步，在新西蘭最大的城市奧克蘭，他的事業(yè)從1996年的第一家診所，發(fā)展到今天60多名員工14家分店的企業(yè)；從一個不起眼的貧民區(qū)到旗艦店位于市中心最繁華的皇后街上。他也從一個無名小子成為奧克蘭著名的種植牙科醫(yī)生和成功企業(yè)家之一。2012年，他在新西蘭華人四大媒體的評選中榮獲新西蘭銀行華人商業(yè)精英——杰出企業(yè)家獎。在2013年奧克蘭總商會舉辦的西澳銀行奧克蘭中區(qū)商業(yè)大獎中，斬獲6個獎項中的兩個：“最優(yōu)秀零售企業(yè)獎”和“最優(yōu)秀商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)獎”。

　　雖然身在新西蘭，林捷奇心中依然牽掛中國?！拔蚁Ｍ梢园选⑿ρ揽啤钠髽I(yè)文化和經(jīng)驗帶到國內(nèi)，為祖國的牙科發(fā)展出一份力?！鄙頌楹Ｍ馊A人，他也特別照顧同胞。他的公司有六成以上的員工是華人。

　　林捷奇把自己的生活安排得多姿多彩。他熱心公益活動，曾活躍于香港及新西蘭的圣約翰救傷隊，獲得過香港Grand Prior獎；他熱衷于教會工作，邀請世界各地的牧師、嘉賓來分享；他熱愛飛行，是一名新西蘭民航局認(rèn)可的乙級飛行教練，曾于2015年任職于新西蘭航空當(dāng)副駕駛，現(xiàn)在空閑時間還會帶朋友和學(xué)生體驗飛行，一起沖上云霄。

　　林捷奇相信，做領(lǐng)導(dǎo)要權(quán)力下放，把自己最擅長的東西做好。有些東西你不是最棒的，就要放手給別人做?！拔疑瞄L看病，我的經(jīng)理擅長管理，我們各司其職。”如今他的大部分精力還是放在病人身上。他也很享受這個過程?！爸藶榭鞓分尽Ｗ鲅揽漆t(yī)生最大的快樂是可以真正幫助病人解決痛楚，也可以讓一個人重拾自信、重獲笑容。這也是醫(yī)生的使命。而且，當(dāng)你不看重銷售，只看重客戶的需要，任何生意都會越做越好?！?/p>

　　“飛行中有個原則，‘態(tài)度決定高度’。我相信，只要有正確的態(tài)度加上不斷的努力，誰都可以把平凡的人生改寫成為一個不平凡的傳奇?！绷纸萜嬲f。

　　何效鵬：

　　我很幸運(yùn)，為女兒創(chuàng)品牌

　　“我很幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)的時候中國和新西蘭之間已經(jīng)簽署了自貿(mào)協(xié)定，非常有利于兩國之間的貿(mào)易?！?010年，何效鵬開始創(chuàng)業(yè)，做的是貿(mào)易，把新西蘭的水果蔬菜銷往中國?！拔覀冊谛挛魈m的華人有天然優(yōu)勢，對中國和新西蘭的民俗、文化等都很了解，兩邊都吃得開。”

　　21世紀(jì)初，新西蘭華人還不多，競爭并不激烈。不過，何效鵬卻漸漸不滿足起來?！白鲑Q(mào)易，感覺就是幫別人嫁衣。”他決定做自己的品牌。

　　出生不久的女兒給了他靈感?！?010年大女兒出生后，我一直尋找全系列的可靠兒童品牌，答案為零。有很多品牌只是某一類產(chǎn)品很強(qiáng)。我就覺得這是商機(jī)。”當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能只跟著感覺走，“進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研后，結(jié)果和我的感覺是吻合的?！?/p>

　　2013年，“小熊奧利維亞”兒童品牌問世?！拔矣门畠旱拿置?，做的是兒童的食品、保健品和日用品?！比缃?，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新西蘭、澳大利亞、新加坡、德國和中國。中國是最大的市場，占70%。

　　何效鵬對目標(biāo)群體的定位非常清晰：“我們的產(chǎn)品成本相對較高，客戶定位是‘80后’‘90后’媽媽、家庭收入10萬元人民幣及以上、喜歡看韓劇、到國外旅游過、對外國產(chǎn)品有向往。愛看韓劇的女性通常比較有空閑時間而且比較感性。接下來，我的目標(biāo)是韓國、日本，也希望能與韓國合作，在韓劇中植入產(chǎn)品信息。”

　　對于產(chǎn)品的開發(fā)，何效鵬總是謀定而后動?！澳壳?，在中國，我們的產(chǎn)品中最好賣的是成長課間奶。這是和很多智囊討論的結(jié)果。在中國，孩子們從很小的時候就開始補(bǔ)課。補(bǔ)習(xí)的課間，孩子容易餓。而且，很多孩子會隨身帶暖壺。把我們的課間奶倒進(jìn)暖壺，搖兩下就溶解了。我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國還沒有類似產(chǎn)品，所以成為一個強(qiáng)大的賣點。”

　　市場調(diào)研在何效鵬的決策中占據(jù)重要地位。他的公司有兩人專做市場調(diào)研。每個月的例會上他們都要分析市場趨勢?！拔覀兊娜^產(chǎn)品之一是麥片。剛開始進(jìn)入中國的時候，很多人質(zhì)疑，認(rèn)為麥片在中國的接受度不高。但是，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，麥片在中國的銷量以每年300%的速度在增長。中國將成為麥片的巨大市場，只是需要時間。我們現(xiàn)在要做的就是盡早占領(lǐng)這個市場?！?/p>

　　在新西蘭， 25人以下的企業(yè)被定義為中小企業(yè)，而且，97%的企業(yè)是中小企業(yè)。目前擁有11位員工的“小熊奧利維亞”也是其中一員，其發(fā)展已經(jīng)開始得到主流社會的認(rèn)可。

　　去年圣誕節(jié)，何效鵬被任命為新西蘭中小企業(yè)發(fā)展委員會副主席。這是一個隸屬于政府的智囊團(tuán)。何效鵬是其中唯一的華人。

　　此外，他還是新西蘭綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長。160多家企業(yè)通過這個平臺分享經(jīng)驗。

　　“成長是痛苦的。目前最大的問題有兩個。一個是價格。在新西蘭，代購是合法的商業(yè)行為。但是代購的存在讓價格出現(xiàn)混亂。另一個是產(chǎn)量跟不上。中國市場的需求很大，但是新西蘭90%的生產(chǎn)企業(yè)都很小很原生態(tài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了供貨需求?！焙涡i的創(chuàng)業(yè)之路自然不是坦途，摔跟頭的時候也不是沒有過，但是他的語氣中卻總是充滿陽光。他堅信，困難總會過去的，前途是光明的。

　　1999年到新西蘭時，生在廣州、長在深圳的何效鵬只有18歲。如今，他已經(jīng)是兩個女兒的父親。工作之余，他還在攻讀MBA。他對自己的未來充滿信心。

　　“我的小女兒3歲了，這兩年我準(zhǔn)備再創(chuàng)立一個以她的名字為名的品牌，專做有機(jī)兒童服裝。隨著中國二孩政策的放開，我相信，這也是一個巨大的商機(jī)?！彼χf，“而且，要搞平衡呀，不然，她們長大后，小女兒肯定會抱怨，為什么只有姐姐名字命名的產(chǎn)品，沒有她的。”

　　李?。?/strong>