從東歐襪王到僑務(wù)工作者 陳乃科:辛苦也是一種樂趣
談起商業(yè)，一副銀邊半框眼鏡下的目光總是炯炯有神；聊起故鄉(xiāng)，一口地道的浙江口音毫不掩飾濃厚的鄉(xiāng)情。與許多從青田這座僑鄉(xiāng)走出的華商一樣，陳乃科的血液里天然就帶著一種勇闖海外又心系故土的基因。
早年，他曾憑一己之力，率先將中國制造的襪子銷往歐洲各國，成為東歐最早以品牌闖市場的中國人之一，被業(yè)內(nèi)稱為“東歐襪王”；如今，身為國和控股集團(tuán)有限公司董事長、中國僑商投資企業(yè)協(xié)會會員、浙江省僑商會常務(wù)副會長，他不僅是回國投資興業(yè)的先行者，而且始終致力于發(fā)揮自己的獨(dú)特作用，吸引更多華僑華人像他一樣回鄉(xiāng)參與建設(shè)。
辛苦也是一種樂趣
在陳乃科的人生規(guī)劃中，出國是一條必走的路。
陳乃科的家鄉(xiāng)在浙江青田，這座擁有幾十萬華僑華人的著名僑鄉(xiāng)，幾乎每家都有成員在海外拼闖?！拔疑磉叺暮芏嗳?，讀小學(xué)時就知道自己今后要到國外去?！标惸丝仆瑯尤绱?。
上世紀(jì)90年代初，大學(xué)畢業(yè)的陳乃科追隨家人的腳步前往捷克，第一站是布拉格。與不少同齡人不同，這個第一次邁出國門的年輕人，在興奮之余，已對即將面臨的辛苦和挑戰(zhàn)做好了心理準(zhǔn)備。
“之前聽哥哥姐姐說過，剛?cè)鈺芸?，這我知道?！辈贿^，在從小就上山砍柴的陳乃科看來，苦并不可怕，更何況到一座那么美麗的城市工作，“苦又算什么？”
陳乃科在出國之前所做的準(zhǔn)備，還有提前謀劃如何在異鄉(xiāng)立足。去捷克時，他隨身帶著一只大皮箱，里面除了幾件換洗的衣物，其余的都是從浙江義烏批發(fā)的各類小商品。他的生意就從這只大皮箱開始。
那時，剛剛經(jīng)歷東歐劇變的捷克和中國建立貿(mào)易往來還沒多久。在這片嶄新的商業(yè)沃土上，中國面孔寥寥無幾，價(jià)廉物美的中國商品頗受當(dāng)?shù)貧g迎。陳乃科率先鎖定一些熱門旅游景點(diǎn)外的商鋪，向他們推銷從中國帶來的小商品，過程還挺順利。
漸漸地，隨著來到捷克從事貿(mào)易的中國商人越來越多，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅年惸丝茮Q定與他們合作，開始了晚上批發(fā)、白天擺攤的生活。
在許多人看來，這樣“白加黑”的打拼充滿艱辛。但天性樂觀的陳乃科卻不這么認(rèn)為?！靶量嘁彩且环N樂趣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生意不好、收入不高時，會感覺很辛苦。但在這種情況下，如果你想方設(shè)法去思考、去解決，就像下棋一樣，這就是一種樂趣。”
在異鄉(xiāng)闖蕩的歲月中，陳乃科實(shí)實(shí)在在感受到了肯動腦、肯吃苦帶給自己的快樂和成功。擺攤初期，他只是在一家超市的門外擁有一個攤位，一到冬天就格外寒冷。
怎么辦？敏銳的他發(fā)現(xiàn)，在附近一個人流量很大的電車?？奎c(diǎn)，另一家超市的店鋪?zhàn)饨o了一個賣報(bào)紙的商販，但始終門庭冷落。陳乃科一眼看中了商機(jī)。于是，他和這個商販商議，由他承擔(dān)全部的房租，請商販將靠窗臺的一半面積讓給他賣貨。一拍即合，很快他和這個商販便實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的雙贏。甚至最后，商販將整個店鋪都讓給了他。
“我還特意將店鋪的門面裝飾得像一個批發(fā)的門市部，突出商品實(shí)惠的價(jià)格，這樣能夠吸引更多的顧客，收入沒幾天就漲了十幾倍?！被貞浧甬?dāng)初在自己這“第一個店鋪”上花費(fèi)的心思，陳乃科至今仍津津樂道。
襪子敲開歐洲市場
很長一段時間里，提到陳乃科，業(yè)內(nèi)總會在他的名字前冠以“東歐襪王”。這個頗為霸氣的稱呼并不夸張，中國制造的襪子出口東歐市場，陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年，他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等國家賣出的襪子達(dá)幾億雙之多。
陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊(yùn)藏的商機(jī)，是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門店后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會來詢問是否賣襪子。
顧客的無意一問，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個巨大的市場空白。原來，當(dāng)時中國出口歐洲市場的服裝大多來自北京、上海，種類則以棉服、毛衣等大件為主，沒人從事單件利潤只有幾美分的襪子出口生意。身處銷售一線的陳乃科意識到，這個被人忽略的市場需求其實(shí)非常可觀，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠(yuǎn)。
靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開了機(jī)遇的大門。當(dāng)然，成功需要機(jī)會，更需付出。一個空白的市場同時意味著一切需要自己摸索。
“那時中國還沒開始做襪子出口，國內(nèi)國外的襪子有很多不同，比如，國內(nèi)男士的襪子，42、43碼已經(jīng)很大了，但國外的最大碼往往得47、48碼?！泵鎸@樣一個沒有經(jīng)驗(yàn)可循的領(lǐng)域，要拿下這塊蛋糕，陳乃科只有一個解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格。
之后的一段時間里，在捷克的各大商場里總能看到陳乃科的身影。
“那時，幾乎所有的商場我都進(jìn)去逛。”陳乃科笑道，進(jìn)了商場，他什么都不看，就直奔襪子柜臺。各種種類，各種款式，各種尺碼，只要和襪子有關(guān)，他全都買下來，帶回家仔細(xì)研究，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式、標(biāo)準(zhǔn)和包裝?！吧踔?，其中的成分規(guī)格怎么定，一箱里面各種顏色、各個尺碼的襪子有幾雙，都需要研究，都要動腦，非常細(xì)致?！?/p>
在最初的市場調(diào)研階段，陳乃科幾乎一個人包下了所有這些繁瑣而重要的工作，而他的襪子出口生意也在這些扎實(shí)的調(diào)研中逐漸成形，越做越大。
陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”，與他的名字相似，又與美國的運(yùn)動品牌“耐克”發(fā)音相近。他還記得，小時候，身邊誰能穿上一雙耐克牌的運(yùn)動鞋是一件非常風(fēng)光的事情，而那時的他不會想到，若干年后，他的襪子品牌會在千里之外的歐洲市場熱銷，甚至比“耐克”品牌更早進(jìn)入一些東歐國家。
事業(yè)重心移回中國
最近幾年，陳乃科將自己的事業(yè)重心移回中國。他的理由很簡單：現(xiàn)在全球的優(yōu)勢在中國，最大的市場也在中國?！皠e人都到中國來了，我們自己還能不回來？”
其實(shí)，在陳乃科心中，就和當(dāng)年出國打拼一樣，回國發(fā)展也是一個必然的選擇?！拔乙婚_始就想回來的，因?yàn)槲腋矚g中國。”幾年前，當(dāng)國內(nèi)政府部門邀請海外華僑華人回國熟悉新的政策環(huán)境、項(xiàng)目機(jī)會時，陳乃科回歸故土的心情更為迫切。
在國內(nèi)輾轉(zhuǎn)一圈，根脈情深的陳乃科最終選擇落足美麗的杭州和家鄉(xiāng)青田所在的浙江麗水。麗水“九山半水半分田”的地理環(huán)境，在陳乃科看來，正是發(fā)展旅游最好的自然稟賦。結(jié)合之前投資地產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，這兩年陳乃科將目光聚焦旅游地產(chǎn)，目前正在當(dāng)?shù)卣墓膭钪С窒拢?guī)劃一個名為“歐洲旅游體驗(yàn)小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目，以帶動海外僑商回家鄉(xiāng)麗水投資創(chuàng)業(yè)。
在一片占地400多畝的土地上，陳乃科引進(jìn)了來自歐洲的建筑風(fēng)格、功能布局和商業(yè)業(yè)態(tài)，希望在這里打造一座充滿歐洲風(fēng)情的旅游度假小鎮(zhèn)。
陳乃科想給家鄉(xiāng)帶來的不僅僅是中西合璧的旅游開發(fā)理念，他更大的計(jì)劃是將這座小鎮(zhèn)打造成為吸引海外華僑華人回國投資創(chuàng)業(yè)的平臺。為此，他不僅找來許多僑商朋友共同參與開發(fā)項(xiàng)目，還將其中的一些店鋪出售、出租給僑商用以經(jīng)營。
“我希望憑借自身‘僑’的優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)匚嗟娜A僑群體回來投資。只要他們回來了，逐步投資其他項(xiàng)目，就會帶動他們的親戚朋友一起回來。這對當(dāng)?shù)貋碚f不僅是一個持續(xù)的稅源，更是招商引資的重要成果。”聊起小鎮(zhèn)未來可能積聚越來越多來自海外的人氣，陳乃科興致勃勃。
在自身取得事業(yè)成功的當(dāng)下，陳乃科更為關(guān)心的是如何發(fā)揮自己的作用，做好國內(nèi)和海外華僑華人的橋梁。
“我現(xiàn)在相當(dāng)于一個僑務(wù)工作者，我的工作就是在提供服務(wù)的同時帶動創(chuàng)業(yè)?！标惸丝普f著，掏出自己的手機(jī)，在他的微信通訊錄中，有3000多個好友是海外僑領(lǐng)，并且一直保持著密切的聯(lián)系?！八麄儊碚憬瓡r，許多都喜歡找我聊聊，我也很樂意向他們介紹國內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢，帶動他們一起來做新的投資、新的發(fā)展?！标惸丝扑实匦Φ?。
陳乃科說，自己是一個很重情的人，對于故土，他愛得深沉?！爸灰亦l(xiāng)需要我們，無論是公益慈善，還是參與建設(shè)，只要我們力所能及的，都義無反顧。”(嚴(yán)瑜文/圖)
