佛山陶企海外逆襲 從為他人代工到意企為其代工

　　張旗康所在的企業(yè)最近感受到了一種“逆襲”——以前意大利陶企因各種原因，與國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)合作不多，然而，“現(xiàn)在意大利企業(yè)卻主動(dòng)尋求合作，甚至為中國(guó)企業(yè)代工?！泵赡塞惿瘓F(tuán)股份有限公司董事張旗康說(shuō)。

　　去年初，蒙娜麗莎陶瓷宣布與意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)合作，在意大利開(kāi)設(shè)生產(chǎn)基地，讓意大利陶企為其貼牌。而本月初，簡(jiǎn)一陶瓷也對(duì)外宣布了自己的意大利代工企業(yè)。

　　在陶瓷行業(yè)內(nèi)，接二連三有企業(yè)宣布找來(lái)意大利企業(yè)代工，這樣的模式在業(yè)內(nèi)引起了激辯。有人認(rèn)為這是企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的新路徑，也有人直言“這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路”。

　　但毋庸置疑，相對(duì)于國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)，意大利陶瓷在技術(shù)和設(shè)計(jì)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而這樣的優(yōu)勢(shì)，在近年引來(lái)了包括東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、博德精工、簡(jiǎn)一陶瓷等多家佛企，相繼開(kāi)啟與意大利陶瓷品牌的合作。

　　頻頻“牽手”意大利，對(duì)南國(guó)陶都佛山來(lái)說(shuō)，將會(huì)帶來(lái)什么？

　　新式合作 保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)同時(shí)用好意大利技術(shù)

　　一個(gè)全新的制造業(yè)場(chǎng)景，正被越來(lái)越多的人所關(guān)注到。

　　在廣州黃埔港，大約歷經(jīng)一個(gè)多月的航期，一艘來(lái)自意大利、滿載瓷磚的貨輪將緩緩靠岸。

　　一批批由意大利ROMANI陶瓷集團(tuán)為蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蒙娜麗莎陶瓷”)代工貼牌生產(chǎn)的陶瓷，將定期從這里運(yùn)往蒙娜麗莎陶瓷佛山南海總部，之后迅速分發(fā)至公司位于全國(guó)近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這樣的場(chǎng)景源于一個(gè)決定。從去年開(kāi)始，蒙娜麗莎陶瓷宣布與意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)合作，在意大利開(kāi)設(shè)生產(chǎn)基地，讓意大利陶企為其貼牌。

　　這對(duì)于有著中國(guó)“建陶第一鄉(xiāng)”之稱的佛山來(lái)說(shuō)，是一種全新的生產(chǎn)制造模式。

　　在過(guò)去，由于低廉的要素成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)以承擔(dān)制造生產(chǎn)功能而贏得“世界工廠”之稱，在大部分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，諸如陶瓷企業(yè)，在出口時(shí)往往也是采取自己代工，再貼牌國(guó)際品牌的方式出口。

　　然而，這種“佛山品牌+意大利制造”的方式在佛山陶瓷行業(yè)已先后被不少企業(yè)提及，有的甚至付諸行動(dòng)。

　　除了蒙娜麗莎陶瓷以外，最近另一家佛山陶瓷企業(yè)簡(jiǎn)一陶瓷也宣布了自己的意大利代工小伙伴。

　　作為專注于大理石瓷磚的簡(jiǎn)一陶瓷在6月底舉辦的發(fā)布會(huì)上表示，簡(jiǎn)一大理石瓷磚將與意大利瓷磚企業(yè)LAMINAM合作，由LAMINAM為簡(jiǎn)一大理石瓷磚代工，貼牌生產(chǎn)超大規(guī)格的大板大理石瓷磚。

　　簡(jiǎn)一與意大利品牌的合作模式則與蒙娜麗莎陶瓷相似?！霸诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上自主研發(fā)，將制造部分交給意大利工廠?！焙?jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理邱文勝介紹。

　　他認(rèn)為，這種中國(guó)原創(chuàng)、意大利制造的方式，在保障佛山企業(yè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)及創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)，又能利用制造強(qiáng)國(guó)意大利最好的技術(shù)和品控能力來(lái)為佛山產(chǎn)品“鍍金”，是一舉兩得的合作模式。

　　實(shí)際上，選擇開(kāi)啟“佛山品牌+意大利制造”模式的佛山陶瓷企業(yè)還不止他們。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，早年同樣位于佛山禪城區(qū)的金意陶被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)在意大利和西班牙生產(chǎn)陶瓷的企業(yè)。據(jù)報(bào)道，當(dāng)年金意陶與意大利陶瓷企業(yè)Ceramica Valsecchia達(dá)成合作，由后者為金意陶進(jìn)行代工。

　　“逆襲”背后 行業(yè)激辯新模式能否破解出口“痛點(diǎn)”

　　對(duì)佛山陶瓷企業(yè)讓意大利企業(yè)代工的生產(chǎn)模式，從某種程度上，與人們所熟知的以低廉的要素成本代工的形式相悖。而且在過(guò)去，正如張旗康直言，基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題，過(guò)去意大利陶企與中國(guó)陶瓷合作較少，“現(xiàn)在意大利卻主動(dòng)尋求合作，甚至愿意為中國(guó)企業(yè)代工”。

　　這背后，張旗康分析，這是因?yàn)闅W美市場(chǎng)大環(huán)境萎縮下，更主要的是意大利陶瓷企業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

　　近年，意大利陶瓷生產(chǎn)制造的世界排名不斷下滑，出口總量也無(wú)法趕超中國(guó)?！耙獯罄媾R嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，它只能縮小產(chǎn)量?！睆埰炜抵赋觯钡浇裉?，意大利本土的陶瓷磚產(chǎn)量也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，“也就是說(shuō)，它的本國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有更多發(fā)展空間了?！倍袊?guó)的情況則恰恰相反，鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉認(rèn)為，中國(guó)品牌在適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，不輸于意大利企業(yè)，甚至更具優(yōu)勢(shì)。

　　“在陶瓷產(chǎn)品訂單數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)額等數(shù)據(jù)上，意大利和國(guó)內(nèi)沒(méi)法比，中國(guó)陶瓷業(yè)的發(fā)展是由激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定的，現(xiàn)在是意大利想要加入到我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里面來(lái)?！标愘t偉說(shuō)。

　　不僅如此，在一些陶瓷企業(yè)看來(lái)，這也是幫助國(guó)內(nèi)品牌的生產(chǎn)與營(yíng)銷從以前的代工廠模式向品牌商轉(zhuǎn)型的方式。對(duì)意大利品牌來(lái)說(shuō)，“依靠發(fā)展得好的佛山品牌是一條捷徑，也是他們的必然選擇?！睆埰炜嫡f(shuō)。

　　在他看來(lái)，這種選擇對(duì)佛山陶瓷是利遠(yuǎn)大于弊的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌仍不熟悉歐洲市場(chǎng)，與意大利品牌的合作能推波助瀾，助力佛企拿到更多歐洲方面的訂單。

　　“以前都是我們?yōu)橐獯罄N牌，出口主要以貼牌模式。”據(jù)張旗康介紹，貼牌出口只能獲取短期效益，喪失了自主品牌的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，且在瓷磚價(jià)格制定上不具話語(yǔ)權(quán)。

　　但并非所有的佛山陶企都認(rèn)可這種模式。佛山某龍頭企業(yè)的高管在接受記者采訪時(shí)直言，“意大利代工”不是佛山陶企展開(kāi)國(guó)際化合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。在他看來(lái)，意大利在設(shè)計(jì)上明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)，在合作中，他認(rèn)為應(yīng)該“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，“可以考慮設(shè)計(jì)上，尤其是高端設(shè)計(jì)，對(duì)色彩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的把握，通過(guò)與意大利品牌共同研究中國(guó)市場(chǎng)、共同參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方式，讓‘意大利設(shè)計(jì)’為中國(guó)市場(chǎng)量身定做，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作與共贏。”

　　鏈接全球 以技術(shù)合作加快個(gè)性化定制

　　實(shí)際上，除了包括金意陶、簡(jiǎn)一陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷等佛山陶瓷企業(yè)選擇讓意大利企業(yè)為其代工外，記者梳理發(fā)現(xiàn)，還有不少佛山的陶企以品牌合作的方式，“牽手”意大利品牌。

　　除了早年就開(kāi)啟與意大利高端瓷磚品牌REX合作的東鵬陶瓷，在去年底，博德精工宣布啟動(dòng)與另一家意大利高端品牌LEA的合作，引入該品牌旗下的薄板產(chǎn)品。

　　據(jù)博德精工國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理魏繼國(guó)介紹，如今這款產(chǎn)品已經(jīng)在博德精工全國(guó)100多個(gè)展廳上樣。

　　“技術(shù)是吸引國(guó)內(nèi)陶瓷牽手意大利品牌的重要原因，這在未來(lái)極有可能成為新趨勢(shì)”，魏繼國(guó)表示。一方面通過(guò)“牽手”意大利品牌，加快企業(yè)的技術(shù)水平，另一方面也有佛山陶企希望以這種方式，提速自身定制化的質(zhì)量。

　　蒙娜麗莎陶瓷正有這樣的意圖?！拔磥?lái)和意大利的合作，其中一個(gè)大的方向，就是個(gè)性化定制?！睆埰炜嫡f(shuō)。但現(xiàn)狀是，定制化需求與大規(guī)模批量化生產(chǎn)矛盾重重。究其原因，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式?jīng)Q定單個(gè)產(chǎn)品起訂量大，而批量化生產(chǎn)不能頻繁更換模具，這就限制了多品種、花色、規(guī)格混燒。

　　掣肘還不僅這些。以目前瓷磚行業(yè)的發(fā)展程度，物流配送、包鋪貼等銷售及售后環(huán)節(jié)也未能有效解決個(gè)性化需求。更為關(guān)鍵的是，作為低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品十分陌生，甚至于需要怎樣的個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者自己也不是很清楚。就算有想要定制的樣子了，也很難將個(gè)性化需求由想象轉(zhuǎn)化為專業(yè)而準(zhǔn)確的文字描述。

　　在張旗康看來(lái)，技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，未來(lái)瓷磚一定能夠?qū)崿F(xiàn)定制，但核心問(wèn)題在于“如何讓瓷磚走向定制”。他表示，目前蒙娜麗莎陶瓷正試圖融入意大利的裝飾理念。比如磨邊瓷磚一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流，但有消費(fèi)者反映，覺(jué)得磨邊在形象上不好看?！皬埰炜迪蛴浾呓榻B，意大利品牌生產(chǎn)的瓷磚通常都不磨邊，只要鋪貼技術(shù)到位，視覺(jué)效果比磨邊瓷磚更美觀，還能完美解決瓷磚熱脹冷縮的問(wèn)題。

　　為此，蒙娜麗莎陶瓷為客戶定制了無(wú)磨邊的原生態(tài)仿古磚。對(duì)于無(wú)磨邊瓷磚的優(yōu)點(diǎn)，他補(bǔ)充，“可以降低冷加工的成本支出，減少磨削固廢物的產(chǎn)生，符合‘綠色生產(chǎn)’的理念。”

　　■關(guān)注

　　對(duì)標(biāo)意大利 行業(yè)試水原材料標(biāo)準(zhǔn)化

　　“同樣的規(guī)格和花色，用料不同，或在不同窯爐生產(chǎn)，品質(zhì)就差很多?！泵赡塞惿瘓F(tuán)股份有限公司董事張旗康稱之為佛山陶瓷行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的通病，“這正是佛山陶瓷與意大利的差距所在”。

　　張旗康分析，目前意大利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原材料的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，而佛山的陶企在這方面仍是一片空白。

　　事實(shí)上，在佛山，每家陶瓷企業(yè)都有各自的原料供貨渠道，這就會(huì)造成生產(chǎn)出的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。與此同時(shí)，原料在生產(chǎn)線上，受到不同產(chǎn)品配方和工藝參數(shù)的影響，其礦物組成、化學(xué)組成、顆粒度等屬性都會(huì)受到波動(dòng)，可以說(shuō)“一百家企業(yè)能生產(chǎn)出一百種質(zhì)量的產(chǎn)品”。

　　對(duì)比意大利統(tǒng)一用料下制造出的瓷磚，張旗康表示，統(tǒng)一用料下制造出的瓷磚質(zhì)量很穩(wěn)定，燒成溫度范圍也寬，帶來(lái)的效果很好，還比企業(yè)自己制備原料要?jiǎng)澦愕枚??！霸牧系臉?biāo)準(zhǔn)化一定會(huì)成為佛山陶瓷行業(yè)的大趨勢(shì)。”他判斷。

　　而佛山一些陶瓷企業(yè)已經(jīng)在做這樣的“試水”。在今年6月初，原料標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施在“民間”已有初步嘗試。佛山南莊鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)及其成員企業(yè)，在肇慶市德慶縣投資建設(shè)全國(guó)首個(gè)陶瓷原料集中制粉示范項(xiàng)目。

　　正如張旗康所說(shuō)，統(tǒng)一原料在陶瓷行業(yè)已經(jīng)呼吁了很多年，但由于各種原因未見(jiàn)成效，南莊鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)如今推行原料集中供粉，真的可行嗎？

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目將采用意大利已有的成熟商業(yè)模式，引進(jìn)意大利、西班牙等國(guó)的先進(jìn)制粉技術(shù)和設(shè)備，建設(shè)11條干法、濕法陶瓷原料制粉及配套貨運(yùn)碼頭生產(chǎn)線，項(xiàng)目計(jì)劃總投資17億元。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目實(shí)施集中制粉的成本與現(xiàn)有技術(shù)相比低10%到20%以上，節(jié)約生產(chǎn)工人20%左右，預(yù)計(jì)將促進(jìn)當(dāng)?shù)靥掌笪廴九欧帕繙p少50%。

　　毋庸置疑，南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)及企業(yè)已經(jīng)向行業(yè)釋放了“加速原料標(biāo)準(zhǔn)化”的信號(hào)。

　　在此基礎(chǔ)上，張旗康認(rèn)為，如果可以通過(guò)政策的引導(dǎo)與扶持，向意大利模式靠攏，讓整個(gè)佛山市的陶瓷企業(yè)都實(shí)現(xiàn)原料標(biāo)準(zhǔn)化，“以后就不用每家企業(yè)各搞各的，可以集中精力搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，這樣企業(yè)才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　張旗康進(jìn)一步向記者說(shuō)明，原料加工只需要集中在兩三家專業(yè)原料工廠進(jìn)行，通過(guò)環(huán)保部門監(jiān)測(cè)這兩三家專業(yè)原料公司的排污情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)于原料生產(chǎn)過(guò)程的造成污染的集中治理。

　　對(duì)此，張旗康表示，“將原料標(biāo)準(zhǔn)化交給專門的企業(yè)去做，符合‘綠色制造’的主題，更有望促進(jìn)整個(gè)佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?嚴(yán)璐 葉潔純)