阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉：創(chuàng)富不忘回報家鄉(xiāng)
原題：“祖國永遠是海外華僑華人堅強后盾”
日前，第三屆華人華僑產(chǎn)業(yè)交易會在深圳舉行，阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉連續(xù)第三年帶領阿聯(lián)酋廣東商會組團參加“僑交會”。而就在上周，張欽偉又受邀專程回到家鄉(xiāng)汕頭，洽談關(guān)于組團返鄉(xiāng)投資的一些事務。對于張欽偉來說，“飛”已成為他這些年工作的一個常態(tài)。
張欽偉擔當?shù)穆殑沼泻芏?，但他更多地以“阿?lián)酋廣東商會會長”的身份參加迪拜和廣東省活動。近些年，張欽偉帶領阿聯(lián)酋廣東商會一直在為阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建高水平、有實力的商務交流和互助平臺而努力，不僅幫助許多廣東企業(yè)“走出去”，還把不少阿聯(lián)酋企業(yè)引來中國投資。
今年39歲的張欽偉，其極富傳奇而又勵志的創(chuàng)業(yè)歷程，一直備受稱贊。趁其返鄉(xiāng)之際，記者專訪了張欽偉。
南方日報全媒體記者 余丹
實習生 蔡佳煌
通訊員 詹瑞云
人生低谷鄉(xiāng)親給予包容和支持
在接受媒體采訪時，張欽偉毫不避諱地談到自己出生在鄉(xiāng)村地區(qū)。1978年，張欽偉出生于汕頭潮陽谷饒鎮(zhèn)，其父母曾經(jīng)是小學代課老師。張欽偉是家中長子，兄弟姐妹三人。為了培養(yǎng)三個孩子讀書，家中經(jīng)濟捉襟見肘。為了幫助家庭減輕負擔，大學畢業(yè)后，本來有望成為公務員的張欽偉選擇了下海經(jīng)商。
彼時汕頭輕工產(chǎn)品加工市場初具規(guī)模，谷饒鎮(zhèn)已是國內(nèi)知名的“內(nèi)衣重鎮(zhèn)”，于是張欽偉第一次創(chuàng)業(yè)選擇將內(nèi)衣作為切入點。為了幫助孩子創(chuàng)業(yè)，張欽偉的父母說服了左鄰右舍，才讓他們同意把自家內(nèi)衣產(chǎn)品給張欽偉做代銷。
懷揣著3500元，張欽偉只身前往北京闖蕩。和所有“北漂”一樣，大學剛畢業(yè)的張欽偉遭遇了許多苦難，每當想起父母的期待和鄉(xiāng)親們的信任，他總是告誡自己：“我是一個農(nóng)村孩子，沒有我吃不了的苦?！背比说那趭^、敢闖敢拼在張欽偉身上得到充分體現(xiàn)，他每天早出晚歸，不敢有一絲半點的懈怠。
慢慢地，張欽偉從無到有建立起自己的市場銷售網(wǎng)絡，盡管女性內(nèi)衣與他從小的理想毫不相干，但卻為他賺得了人生的第一桶金。張欽偉也迅速成長為市場里的女性內(nèi)衣專家。一件內(nèi)衣，只要他稍稍過一眼，其款式、面料、造型、做工，就能了然于胸。
然而創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風順。創(chuàng)業(yè)后期，張欽偉遭遇客戶騙取巨額貨款，即便追蹤到了俄羅斯，欠債人仍然百般抵賴，讓張欽偉蒙受了巨大的損失。彼時俄羅斯政局動蕩，治安混亂，張欽偉索要貨款無門，廠家則因貨款未回籠不愿再發(fā)貨，可謂是“彈盡糧絕”。
雖然心中愧對父老鄉(xiāng)親，但失望與迷茫的張欽偉只能選擇回家。讓張欽偉備受感動的是，左鄰右舍和廠家老板不僅沒有責怪，還安慰他說：“我們都知道你是一個誠實、上進的好青年，我們相信你，年輕人，留得青山在，不怕沒柴燒?！?/p>
鄉(xiāng)親們質(zhì)樸真誠的鼓勵，至今還溫暖著張欽偉的心，也令他一夜間從一個大男孩變成了男人，張欽偉決心開始二次創(chuàng)業(yè)。
在迪拜打造首個華人服裝批發(fā)城
2001年，機緣巧合下張欽偉來到了阿聯(lián)酋迪拜，從此與這個城市結(jié)下不解之緣。看準了國內(nèi)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺甚至供不應求的市場，張欽偉開始在迪拜推銷其產(chǎn)品。彼時張欽偉才20多歲，卻是個名副其實的“百萬負翁”，家庭責任和前期債務的雙重壓力非但沒有壓垮他，反而給了他巨大的動力。
當時張欽偉看中了迪拜木須巴扎市場的一個小檔口，但手頭缺乏資金，于是他與店主商量，先讓他開始經(jīng)營，半年后保證支付這筆轉(zhuǎn)讓金。平日里張欽偉在市場里東奔西跑、吃苦耐勞的形象以及張欽偉帶來的“廣貨”得到了店主的認可，店主答應了他的請求。
有了檔口，張欽偉做生意更加有干勁，用他的話來說是“裝貨卸貨一陣風，扛起貨包一溜煙”。很快，張欽偉提前償還了檔口的轉(zhuǎn)讓金。第二年，張欽偉在迪拜注冊成立了“好來頭”內(nèi)衣公司，如今已在迪拜開辦多家連鎖商店。
內(nèi)衣事業(yè)蒸蒸日上，張欽偉卻敏銳地發(fā)覺，在阿聯(lián)酋的華僑華商經(jīng)營規(guī)模不集中、競爭能力難成氣候。2007年，在充分市場調(diào)研的基礎上，張欽偉投入了更多精力研究和策劃中國商品展銷的渠道，先后開辦了阿聯(lián)酋中國批發(fā)城、阿聯(lián)酋手機批發(fā)城、地球村燈展城等。
2011年，張欽偉投資興建了CHINA TOWN，這是第一個真正由華人在阿聯(lián)酋建設及經(jīng)營的批發(fā)中心，“做大做強，打品牌，規(guī)?；?，集約化，在嘗試中奮起，這就是廣東人的性格?！北藭r距離張欽偉第一次來迪拜創(chuàng)業(yè)，已過去10年。
帶領粵商共同開辟海外市場
近年來，為響應國家積極“走出去”政策，粵商大膽走出國門，在中東阿聯(lián)酋這片熱土上艱苦奮斗。隨著“一帶一路”倡議不斷推進，如今，廣東商品已經(jīng)立足阿聯(lián)酋市場，輻射整個阿拉伯半島、非洲大陸、南亞次大陸，以及東歐等40多個國家和地區(qū)，消費人群達15億以上。
2010年，在廣東省人民政府、廣東省貿(mào)促會、中國駐阿使領館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、廣東企業(yè)自發(fā)成立阿聯(lián)酋廣東商會。這是廣東省在海外設立的第三個廣東商會，張欽偉被推選為首任會長。
對此，張欽偉有著清晰的思路，“抱團發(fā)展”成為他經(jīng)常掛在嘴邊的話。他說，作為一個商會，要體現(xiàn)公益性，要想著怎么帶動會員抱團經(jīng)營、抱團取暖把生意做好做強，怎么樣為華人增光，才能更有利地占領阿聯(lián)酋市場。
“讓在阿聯(lián)酋的廣東企業(yè)和僑胞，讓他們有家的感覺。在他們最需要幫助的時候，商會都會伸出援助之手?！睆垰J偉舉了個例子，曾經(jīng)有一家做牛羊肉等清真食品的百年老字號企業(yè)打算去迪拜辦清真食品的加工廠，一開始他們認為當?shù)厝嗣刻斐缘亩际乔逭媸称?，市場空間肯定不小，對開辟中東市場十分樂觀。
但在該企業(yè)決定進入中東市場前，商會還是為該企業(yè)設計了阿聯(lián)酋市場考察行程。經(jīng)過市場調(diào)研和實地考察，該企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，當?shù)卣畬M口牛羊肉的審核以及對于肉制品的包裝有一系列的限制，最終經(jīng)過慎重考慮和分析，這家清真食品企業(yè)放棄了在當?shù)卦O廠的念頭，轉(zhuǎn)而通過阿聯(lián)酋商會尋找誠信可靠的當?shù)卮砩毯唾Q(mào)易商，嘗試將產(chǎn)品出口到迪拜市場。
“由此可見，如果不通過前期考察和了解當?shù)厍闆r，而是憑借自己的主觀臆想就到迪拜來開工廠，那么這家企業(yè)現(xiàn)在就有可能陷入兩難境地，損失非常大。”張欽偉告訴記者，十幾年前的迪拜如同一個大型批發(fā)中心，無論什么低檔貨都能夠售出。如今無論迪拜還是中東市場，對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品更有市場前景。
張欽偉表示，無論是已經(jīng)在中東地區(qū)的企業(yè)亦或是想要進入中東市場的企業(yè)，都必須轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型不成功，都將面臨著淘汰的風險。
動向
回汕洽談返鄉(xiāng)投資
計劃在家鄉(xiāng)設立商品采購中心
“家鄉(xiāng)汕頭開展‘創(chuàng)文強管’帶來的變化，讓海外的潮人潮商們備受鼓舞。”采訪中，張欽偉向記者透露，雖然大家身在海外，但都心系家鄉(xiāng)的發(fā)展，“對于汕頭未來的發(fā)展，大家都很有信心?！?/p>
可喜的是，張欽偉此次回汕，還計劃引進投資項目。張欽偉告訴記者，家鄉(xiāng)的針織品、玩具、毛衣、化妝品等都是全國乃至世界的生產(chǎn)基地，但是缺乏出口集散地，他希望引進團隊，利用優(yōu)勢，進行資源整合，設立采購中心，填補這方面的空白。
張欽偉指出，許多中東客戶都是去浙江義烏進行采購，殊不知許多小商品的生產(chǎn)基地來源于汕頭，“何不直接把客戶引到汕頭，直接從市場到基地，由他們自己來完成中間的采購環(huán)節(jié)？”
張欽偉說，擬設立的商品采購中心將直接跟中東、非洲地區(qū)對接，一方面方便迪拜商人來汕頭基地進行采購，能點對點把商品直接發(fā)到迪拜去；另一方面也能讓汕頭的個體戶、中小企業(yè)拼柜將貨物送出去，增加發(fā)貨量，利于中小企業(yè)的發(fā)展。
張欽偉表示，采購中心的配套服務也將比以前更先進，將充分考慮到阿拉伯人的飲食習慣，計劃從阿聯(lián)酋派專人負責配套餐飲。“除了會有針對穆斯林的飲食，還會解決中東采購商的吃住問題?！睆垰J偉說，采購中心將配套商務酒店，集中辦公場所，解決從采購到貨物裝箱的一系列過程，節(jié)省成本。此外，還將在廣州設立服務中心，專門接待中東非洲客人，讓客人下機場就會有專人引導去到采購中心。
“前幾年就有組團回來投資的意向，如今汕頭大環(huán)境越來越好，時機成熟，期待經(jīng)貿(mào)團能早日落地?！睆垰J偉說，“對于海外潮商來說，祖國家鄉(xiāng)的發(fā)展就是我們堅強后盾！”
對話
探索“一帶一路”
廣東企業(yè)走在前列
南方日報：為什么選擇在迪拜經(jīng)商？
張欽偉：“一帶一路”沿線國家很多，為什么我們能夠在迪拜十幾年？因為我們都有“迪拜”情結(jié)，可以說，在“一帶一路”倡議提出之前，廣東企業(yè)已在迪拜做了一些探索。中國企業(yè)在阿聯(lián)酋做生意，首選迪拜。首先阿聯(lián)酋尤其是迪拜的營商環(huán)境好，是中東和非洲的貿(mào)易橋頭堡。其次，迪拜政治社會治安有保證，居住環(huán)境安全。此外，迪拜不設稅務機構(gòu)，沒有外匯管制，沒有貿(mào)易摩擦，貿(mào)易非常自由，方便國際貿(mào)易。另一方面，阿聯(lián)酋對華人非常友好，沒有歧視的眼光，不會覺得華商是來搶飯碗，非常歡迎華商來投資。華人在國外做生意，原本沒有想要留很久，但隨著深入了解體會，慢慢產(chǎn)生感情了，讓人愿意扎根下來。
南方日報：阿聯(lián)酋廣東商會是在什么背景下成立的？
張欽偉：中國人到迪拜打拼始于2000年，最初沒有多少華人，廣東企業(yè)更是少見。從2009年之后，廣東省貿(mào)促會、省商務廳主動作為，搭建平臺，幫助很多企業(yè)走出去。廣東省貿(mào)促會組織來迪拜進行調(diào)研考察之后，希望我們這些在迪拜經(jīng)商多年的粵商能建言獻策、分享經(jīng)驗，于是2010年阿聯(lián)酋廣東商會應運而生。近年來，阿聯(lián)酋廣東商會也多次受邀參加省人大、政協(xié)會議，積極建言獻策，并在海外傳播汕頭的商業(yè)氛圍和廣東、中國的聲音。尤其在迪拜的新僑區(qū)，有很多在國內(nèi)接受過教育的企業(yè)家，有愛國情懷，非常愿意從商業(yè)方面跟祖國各界的商業(yè)精英對接。
南方日報：商會建立之后對企業(yè)而言有什么影響？
張欽偉：廣東是全國第一個在迪拜籌建商會的省份，海外廣東潮商的發(fā)展，離不開省市政策的引導與提供咨詢。家事國事天下事，不能只關(guān)心自身發(fā)展。我們一直心系家鄉(xiāng)和祖國，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，了解家鄉(xiāng)的途徑更多更方便了。如果我們兩耳不聞窗外事、只顧埋頭苦干做生意，那我們只是個生意人，很難融入當?shù)刂髁魃鐣?。有省、市的支持，除了個人生意上有所做為，我們應該為國家、為鄉(xiāng)親多做實事，讓更多人走出去，達到共同富裕。商會成立后，對我們自身的觸動很大，這也是一個學習、提升的過程，我覺得非常有意義。阿拉伯世界有句名言是“向東看”，往中國看，到中國投資，這些年我們商會起到橋梁作用，有來有往，許多中東企業(yè)通過商會的引導交往，對中國有深入了解，來了中國第一次就想來第二次。
南方日報：商會建立之后，如何幫助汕頭企業(yè)“走出去”？
張欽偉：對潮汕或其他廣東企業(yè)家而言，感受最深的是家鄉(xiāng)對企業(yè)的支持。汕頭市的領導、汕頭市商務局近年來對汕頭企業(yè)“走出去”十分重視，經(jīng)常組團去迪拜考察，而且積極發(fā)揮商務局的平臺優(yōu)勢，和商會保持密切聯(lián)系和合作，讓企業(yè)更放心地走出去。有鄉(xiāng)情和政府作為后盾，出去的企業(yè)基本是順風順水，少走了許多彎路，也能專心地開發(fā)新產(chǎn)品。商會成立之后，汕頭企業(yè)也多次前往迪拜考察，如今能夠點對點地在迪拜站穩(wěn)腳跟，爭取更大的發(fā)展。汕頭也成為較早一批在迪拜設立海外商城和展銷中心的城市，帶動汕頭產(chǎn)品通過迪拜輻射到中東和非洲地區(qū)，發(fā)展良好。
南方日報：對于時下年輕人的就業(yè)，您有什么建議？
張欽偉：每次我回國期間，經(jīng)常和商會代表受邀去大學座談演講，我們很高興見到朝氣蓬勃的新生代，我們并不是想宣傳自己，而是想多跟年輕人接觸，鼓勵大家走出去。除了國企、民企，年輕人也可以選擇走出去。年輕人出去，機會比在國內(nèi)的多。潮汕老一輩出外打拼，他們什么都沒有，缺資金，教育程度低，語言也不行，但憑著勤奮努力精神，能夠生存求發(fā)展并取得成就，成為精英。現(xiàn)在的年輕人處在互聯(lián)網(wǎng)時代，接受過高教育，并有強大的祖國作為后盾?！耙粠б宦贰毖鼐€國家還很落后，年輕人完全可以去開拓?，F(xiàn)在年輕人大學畢業(yè)后，不應怨天憂人，要靠自己勤勞智慧的雙手，多去外面走走看看，只要你想做事情，空間還是有的，在外面就業(yè)有很大優(yōu)勢。年輕人更應該發(fā)揚潮汕人的紅頭船精神，把它發(fā)揚光大。
