臺灣新創(chuàng)客：大陸不再只是“淘金場” 也是定居地

　　原標(biāo)題 跨過海峽的臺灣新創(chuàng)客：大陸不再只是“淘金場”，也是定居地

　　臺灣姑娘廖子瑄的到來讓所有人頗感意外。那是2015年11月，她背著一只雙肩包，推開了上海金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地的門。

　　那時候創(chuàng)業(yè)基地還沒正式運(yùn)營，僅僅是舉辦了一場新聞發(fā)布會而已，連手機(jī)地圖都還沒收錄這個基地所在的地理位置。誰都不知道這個臺灣姑娘是怎么找上門來的。當(dāng)時，基地領(lǐng)導(dǎo)正在市區(qū)辦事，聽到這個消息，打了個車回來，專門接待第一個主動上門的客人。

　　“起風(fēng)了”

　　25歲的廖子瑄在臺北苦苦經(jīng)營一間農(nóng)產(chǎn)品小店。臺灣市場對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求小，價格上又打不過東南亞進(jìn)口產(chǎn)品。有好幾次，火龍果滯銷，果農(nóng)們接二連三地給她打電話，苦苦追問，我們的火龍果甜度高，水分好，為什么人們還是吃越南火龍果呢。她也給不出答案。

　　這種情形讓她想起小時候。她是臺商二代，童年時期，家里曾經(jīng)營過一家體育用品貿(mào)易公司。每年，她都跟隨家人去東南亞參加亞洲區(qū)域的行業(yè)展會。一開始，展廳全被日本、韓國以及臺灣地區(qū)的參展商所壟斷，大陸來的參展商只有零星的展位。慢慢的，局面扭轉(zhuǎn)了。大陸廠商的展位從一個兩個到三個四個，直到占領(lǐng)大半個展館。那時的她，就像這些賣不掉火龍果的農(nóng)民一樣，怎么也想不通。

　　焦慮的時候，她喜歡抱著手機(jī)，緊盯每一條創(chuàng)業(yè)資訊，期望從中找到點(diǎn)什么，可以改變自己目前艱難的處境。當(dāng)刷到那則上海市金山區(qū)創(chuàng)業(yè)基地落成的消息時，一種不妨試試的念頭忽然蹦出腦中，在一切未知的情況下，訂了飛上海的機(jī)票。她性格中有一種說走就走的果敢，“我朋友都說只有我才能干出這種事”。

　　唯綸是在一年后來大陸的。2016年6月，43歲的臺灣人唯綸離開臺北，獨(dú)自空降到東莞，開始創(chuàng)業(yè)之路。

　　她來是為了推廣一種能治理汽車尾氣的石油清潔劑。

　　在臺灣，唯綸的長兄是此項(xiàng)專利的持有者，也負(fù)責(zé)生產(chǎn)，她跑銷售。三四年的時間，全臺灣已經(jīng)有一千三百多輛汽車使用這種減排清潔劑，但市面上還有其它類型的清潔裝置同在，競爭格局難以突破。

　　“但如果不是雙創(chuàng)，可能真的不會來”，種種利好通過媒體傳到臺灣，她感到有點(diǎn)不可置信。同時，在大陸，每年新增燃油車數(shù)量在2000萬左右。她和哥哥一商量，篤定這里才是一片更廣闊的藍(lán)海。

　　很快，唯綸住進(jìn)松山湖臺灣高科技園區(qū)配備的創(chuàng)業(yè)宿舍——一套兩室兩廳的公寓，裝有空調(diào)、冰箱、熱水器，房租為零，水電月開銷在200元左右。她喜歡這個住處，干凈方便，周圍聚集著一幫熱氣騰騰的創(chuàng)業(yè)者，門口小賣部的老板娘認(rèn)定她是第一位臺灣朋友，請她品嘗自己煲的雞湯，生病時送藥給她吃。

　　專為支持臺灣創(chuàng)業(yè)者而設(shè)的創(chuàng)業(yè)孵化器遍布全國多個城市，以上海、東莞和昆山居多，很大一部分是隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”(簡稱“雙創(chuàng)”)的熱浪而落地的，其中既包括各地臺辦掛牌成立的服務(wù)機(jī)構(gòu)，也有大型臺企自發(fā)搭建的公益性平臺。

　　根據(jù)國臺辦發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年底，大陸共有海峽兩岸青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和示范點(diǎn)53家，入駐或服務(wù)臺資企業(yè)近1200家。孵化器為臺灣創(chuàng)業(yè)者提供資源對接、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)甚至啟動資金等服務(wù)。“我們這一代比較幸?！?，唯綸不好意思再用“艱苦”兩個字形容自己的創(chuàng)業(yè)生活。

　　“雙創(chuàng)”的風(fēng)一起，帶動了一批像廖子瑄、唯綸一樣的臺灣創(chuàng)業(yè)者流向大陸。和他們的前輩，那些十幾年前跨過海峽前來的老臺商不一樣，多年前的大陸還是等著被拓荒的熱土，商機(jī)俯拾皆是，憑借臺灣的先發(fā)優(yōu)勢，臺商們很容易在這里收割財(cái)富。而現(xiàn)在，這片土地已經(jīng)孕育出成熟的商業(yè)社會，很多跨過海峽的新新創(chuàng)客不再只是把大陸看作是淘金場，而是理想的定居之地。但同時，這里的機(jī)會被貼上價簽，規(guī)則明暗交錯。誰都說不清他們將在哪里覓得良機(jī)，又在何時鎩羽折返。

　　初來乍到

　　頭三個月，唯綸被巨大的陌生感圍困。

　　這并非是她第一次來大陸，相反，她記不清自己來過多少次了。在臺北創(chuàng)業(yè)之前，唯綸曾經(jīng)做過模特經(jīng)紀(jì)人，隔三差五地，她就帶著手下的藝人到大陸趕通告。然而僅此而已，那時候總是工作完立刻就走，“睡遍了數(shù)不清的飯店”。除了飯店，她哪也沒去過，更不知道這里人們的日常是怎樣的。

　　現(xiàn)在不同了，她住在東莞，但為了拓展業(yè)務(wù)，南北到處跑。這片土地的遼闊與復(fù)雜，也是在這個過程中慢慢領(lǐng)略到的。

　　“就拿汽油來說，北方的是乙醇汽油，南方的就是汽油”，在此之前，她以為大陸和臺灣一樣，燒的都是無鉛汽油，也只用一套標(biāo)準(zhǔn)。她想把產(chǎn)品認(rèn)證為“低碳”，百度上眾說紛紜，她一條條看下來，依舊一頭霧水，搞不清楚應(yīng)該準(zhǔn)備些什么。事實(shí)上，配方不一樣，各地政府對“低碳產(chǎn)品”的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)就不一樣，這是她后來才得知的。

　　產(chǎn)品包裝上，她本來用的塑料，北方客戶告訴她不行，會結(jié)冰?！斑€有這種狀況？”，于是立即告訴工廠，改成鋁罐。

　　還有一些不成文的心得，比如北方人更關(guān)心天氣，碰上一次藍(lán)天總是興奮地對著她抒發(fā)一通；南方人不在乎這個，他們談?wù)摳嗟氖浅院韧鏄??！爱?dāng)然，賺錢是大家共同的興趣”，她正經(jīng)地補(bǔ)充道。

　　有一次，她向一位檢測線老板介紹產(chǎn)品，原本準(zhǔn)備了講解資料和一系列證書，面前的老板露出質(zhì)疑的神色，表示并不想聽，直接提議讓唯綸用產(chǎn)品試車，三分鐘后，排放檢測儀顯示指標(biāo)下降，對方立馬表示買賬。

　　為了認(rèn)識客戶，她在各種名義的沙龍和論壇上和人交換名片。通過社交網(wǎng)絡(luò)，她執(zhí)著地向每一位可能認(rèn)識的大陸人發(fā)出好友邀請。利用公司還沒注冊下來這段時間，她必須惡補(bǔ)不同城市關(guān)于節(jié)能減排的政策法規(guī)。她學(xué)會使用微信，學(xué)會拉群，也被人拉入不同的群。

　　在一個名叫“起風(fēng)了”的創(chuàng)業(yè)群里，天天都有群主匯總當(dāng)日資訊，分門別類扔進(jìn)群里，“我第一次看的時候差點(diǎn)吐血，這怎么消化得完”，她對著整屏的簡體字，一條一條地念，因?yàn)橛械淖衷~語法跟臺灣不一樣，“我感覺自己像個文盲一樣”。

　　從食物到形容詞，從生活到工作，生詞接二連三地冒出來?！榜R鈴薯”變成了“土豆”，“修路車”變成了“SUV”。在臺灣叫“延長線”的，大陸叫“排插”，她背了三天，然后發(fā)現(xiàn)叫“插排”也可以。還有一些機(jī)械用語，比如大陸習(xí)慣稱的“三元催化器”，臺灣叫“觸媒轉(zhuǎn)化器”。

　　她身邊沒有一個親人或朋友，心愛的車也留在臺灣。以后出門不能開車了，在一個陌生的地方，這件事其實(shí)很要命。

　　想家的時候，她躲在房間大聲唱歌。2017年的春節(jié)，她不知道需要提前訂票，臨近了一查，回臺北的機(jī)票已經(jīng)賣光了。除夕那一天，她中午和隔壁的四川小伙吃了一頓團(tuán)年飯，晚上，她一個人在房間，嚎啕大哭。這個教訓(xùn)之后，她索性買了航空公司的年票。

　　2017年3月，唯綸去大連，還在為第一次見到北方街道而興奮不已時，這里干燥粗糲的水土給了她一個下馬威。當(dāng)時她等公交，即將與一位重要客戶見面，鼻血就那么毫無征兆地淌了下來，白襯衣立馬遭殃了，一大片血跡滴到胸前，突兀而刺眼，想遮都遮不了?！叭绻以谂_灣，我早就去看醫(yī)生了，我才不管什么客戶咧”，而現(xiàn)在，她沒有這個底氣。下一班公交一刻鐘后才到，她遲到不起，只能硬著頭皮上車，然后以平生最狼狽的形象出現(xiàn)在客戶面前。

　　這一年多，她去了不少地方。記憶深刻的一次是乘高鐵到遼寧丹東，站在鴨綠江畔，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著江那邊的朝鮮，課本中的歷史與現(xiàn)實(shí)在此刻重疊，她心中升起一種無可言說的復(fù)雜情感。

　　唯綸迎來真正的心安是在到東莞后的第三個月，2016年9月3日，中國宣布加入《巴黎氣候變化協(xié)定》。唯綸聽到這則新聞，好像接到了一份厚禮?！跋旅嬉欢〞兄卫砥囄矚獾恼叱雠_”，她堅(jiān)信自己趕上了風(fēng)口。

　　風(fēng)口之后

　　吳宗鑫顯然沒趕上風(fēng)口。

　　2014年7月，F(xiàn)acebook收購虛擬現(xiàn)實(shí)硬件制造商Oculus。聽到這則新聞，他內(nèi)心有些躁動，隱隱感覺到VR游戲的前景變得清晰起來。他本是游戲研發(fā)出身，后來轉(zhuǎn)做美術(shù)外包，但一直對游戲保持著強(qiáng)烈的興趣。

　　不久后，他買了一臺Oculus Rift DK2。這款VR設(shè)備在全球幾乎斷貨，他花了原價的三倍，才輾轉(zhuǎn)從一個黃牛手中訂了貨，托人在北京檢驗(yàn)后再送到上海。

　　“現(xiàn)在回頭看，DK2的畫面跟現(xiàn)在的比，差的太遠(yuǎn)了”，但當(dāng)時，他戴上的剎那，感受是“太神奇了”。

　　他快四十歲了，這時候忽然發(fā)覺內(nèi)心對游戲的熱情一下子回到了年輕的時候。

　　他想，必須要做。于是一頭扎下去，開始組團(tuán)隊(duì)，做VR游戲開發(fā)。

　　2014年被稱為是“VR元年”，而吳宗鑫是從2015年年底才開始從事VR游戲開發(fā)。僅僅晚了一年，他就沒趕上VR在資本市場上的大熱，當(dāng)他進(jìn)場時，曾經(jīng)的熱鬧已經(jīng)偃旗息鼓了。

　　2017年11月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一款游戲從三百名參賽隊(duì)伍中脫穎而出，在一個頗有分量的行業(yè)大賽中獲獎。在之后的交流會上，一群得獎?wù)呔墼谝黄?，絲毫沒有在領(lǐng)獎臺上那種喜悅?！按蠹叶荚谡f，寒冬還是寒冬嘛”，在臺上開開心心地領(lǐng)完獎，散場之后每個人都得各尋辦法過冬。

　　風(fēng)口說變就變，留下的是一個看似龐大但百廢待興的市場。

　　手機(jī)從笨重的大哥大發(fā)展為iphone用了二十年，吳宗鑫覺得VR游戲也一樣，“要熬的年份還很長”。他有些沮喪，已經(jīng)半年多沒聽說國內(nèi)VR游戲開發(fā)公司的融資新聞了。

　　他逐漸意識到，在很多困境面前，僅憑游戲開發(fā)者一己之力很難讓整個行業(yè)的天花板抬高一寸。

　　他開發(fā)的第一款VR游戲叫《正妹真愛打籃球》，支持雙人對戰(zhàn)模式，首先在臺灣推出。當(dāng)時臺北市長科文哲走訪三創(chuàng)科技園區(qū)一個VR展館，正好體驗(yàn)了一把，在名人效應(yīng)的作用下，這款游戲一下子名聲大噪。

　　玩家在體驗(yàn)吳宗鑫開發(fā)的VR游戲。

　　在這款游戲成功的基礎(chǔ)上，他一度想開發(fā)更多的連線對戰(zhàn)模式。理由很簡單，如果一群朋友在商場看到一家VR館，可只能一個人玩，其它人在旁邊傻站著，這群人多半會掉頭就走。

　　但現(xiàn)實(shí)是，目前國內(nèi)建成的VR體驗(yàn)館大多只能提供單機(jī)游戲設(shè)備。短期內(nèi)，很多商家不愿意更新。他當(dāng)然沒辦法，他設(shè)想的場景難以落地，反過來只能修改自己的創(chuàng)意思路。

　　他考察了國內(nèi)很多線下體驗(yàn)館，發(fā)現(xiàn)維護(hù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，有的連玩家的疑問都解答不了。一臺設(shè)備壞了，商家沒有維修能力，就那么晾著，因?yàn)閺S家的維修點(diǎn)可能在別的城市，要過很久才能送修。這些狀況看似跟他離得遠(yuǎn)，但往回一捋，大家都在一個生態(tài)圈里，一損俱損。

　　問他，有沒有碰到過同行競爭的情況，吳宗鑫苦笑一聲，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上，連抱團(tuán)取暖都做不到”。他只想憑著自己的一腔熱血，撐到這個寒冬的結(jié)束。