臺灣新創(chuàng)客：大陸不再只是“淘金場” 也是定居地(2)

　　文化創(chuàng)客

　　袁亮天生于臺灣，但成長于大陸。念研究生期間，有次回臺北，他騎著自行車滿大街轉悠，看到遍布街頭的自助洗衣店，心想，這種模式能不能搬到大陸呢。為此他研究了好久，琢磨出好幾個創(chuàng)新點。不過一算，一間店至少需要四五百萬的投入，他只能不甘心地放棄這個想法。

　　2017年夏天，臨近研究生畢業(yè)，他和朋友聊天，大家在一起討論這兩年國內(nèi)流行什么，有人提到《我在故宮修文物》這部紀錄片的走紅，說起“匠人精神”變成一個熱門詞匯，感覺那些回歸質(zhì)樸與本真的風格重新得到人們的珍視。這么一說，袁亮天忽然意識到，自己其實手捏一張絕佳的創(chuàng)業(yè)入場券。

　　他的母親是一名畫家，他一直幫母親做著策展聯(lián)絡等工作，對藝術市場還算有點門道。母親的朋友圈子他從小就熟知，其中有很多臺灣本土的手工藝人。因此他想，何不把臺灣的手藝人介紹到大陸，幫他們對接展覽、講座或授課機會呢——這是他目前的主要創(chuàng)業(yè)方向。

　　袁亮天組織的油畫學習活動現(xiàn)場。

　　來大陸十幾年，袁亮天還是說一口臺灣腔，音調(diào)抑揚頓挫，語速慢慢悠悠。他說，他的大陸合伙人總是很急迫地推銷團隊，“我不會，我會先交朋友嘛”。

　　他知道，很多時候同行競爭過于激烈，大家都差不多，“講來講去講不出什么點”。他天生會聊天，還懂幽默，別人一問，“你是臺灣來的？”，他馬上就能接過話頭，從成長經(jīng)歷漫不經(jīng)心地聊起，最后再繞回業(yè)務。這樣一來，就幫自己在客戶面前增加了一個記憶點。他相信，再拿出臺灣服務業(yè)的水準來對待客戶，談一樁生意應該是一件水到渠成的事。

　　臺灣的藝術家更會表達，也更愿意表達。從一件作品的構思到選材、制作到價值，可以說得頭頭是道，而大陸的藝術家不會講解得那么深入，有待學習者自行體悟。

　　他非常欣賞這種講解——不管是對于藝術家的自我包裝也好，或是對整個創(chuàng)意行業(yè)而言?，F(xiàn)在人們的消費熱情起來了，但是藝術知識儲備還沒有跟不上，這個領域的從業(yè)者可以不那么“高冷”。

　　不僅是袁亮天，因為臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步早，從文創(chuàng)切入大陸市場，也是很多臺灣創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　謝國梁在臺灣曾是有名的政壇明星，曾任基隆市國民黨三屆“立法委員”。2014年，從政轉商、成立華聯(lián)國際以后，主營業(yè)務之一是將臺灣電影引入大陸。

　　之所以選擇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是因為他認為“內(nèi)容這種東西是有底蘊的，文化底蘊不同，拍出來的東西就不一樣”。

　　2015年，華聯(lián)國際出品的小成本青春片《我的少女時代》在大陸上映，取得了不俗的票房成績。在他看來，大陸青春片與臺灣青春片最大的差異在于前者習慣在故事之外包裹一層民族和時代的宏大背景，但“臺灣不管這些東西的，臺灣只講我今天快不快樂”。

　　從某種程度上看，這種區(qū)別是一起典型的文化沖突。設計師Jolor也有同感。他笑說，剛過來的時候，把一版作品發(fā)給客戶，無論是什么品類的客戶，反饋給他的修改意見都是“能不能再大氣一點”。時間久了，他也漸漸理解。

　　掙脫瓶頸

　　老一輩的臺商愛抱團，大多數(shù)人剛來大陸的第一件事是加入臺商協(xié)會，就像拜碼頭一樣虔誠。而臺商圈子里也流傳著一句玩笑——臺灣人總怕被大陸人騙，但最后才發(fā)現(xiàn)，騙人的不是大陸人，而是早來幾年的老臺商。Jolor在創(chuàng)業(yè)早期也有這種心理，在一堆摸不清底細的供應商面前，怕踩到地雷，他都會選擇臺灣供應商。

　　這種保守在新一代的臺灣創(chuàng)客身上減少了。

　　唯綸覺得，如果自己固守臺灣式的保守，可能會令自己失去很多機會。她舉例說，“假如我有兩位朋友互不認識，其中一位想通過我和另一位做生意”，“如果我還是臺灣的思維，我可能會猶豫要不要介紹，萬一他們鬧僵，我夾在中間怎么辦?！爆F(xiàn)在她在大陸，逐漸習慣了一種互通有無的規(guī)則，“很簡單嘛，直接拉個微信群，介紹一下就好，鬧僵了關我什么事。”

　　她認為還有一個原因是，改革開放后的那代臺商，機遇太好，“閉著眼都能賺到錢”，而自己這一代創(chuàng)業(yè)者，雖然也有大把機會，但同樣要花大量的努力。

　　Rachel的創(chuàng)業(yè)項目是面向兒童的財商教育，為此，她需要與銀行、學校以及NGO建立緊密的關系。到上海創(chuàng)業(yè)之后，她參加過數(shù)不清的論壇和行業(yè)交流會，但幾乎沒怎么與其他行業(yè)的臺灣創(chuàng)業(yè)者有過聯(lián)系，“一開始就是進入本地的圈子”，這里有大把的人脈資源等待她開拓，同為臺灣人這個標簽似乎顯得不那么重要了。

　　創(chuàng)業(yè)前，她在臺北一家外資銀行工作。2008年金融風暴后，她越來越發(fā)覺，天花板很明顯了，哪怕做到銀行行長，“也就那樣”。

　　這種對于臺灣市場的逼仄感，并非只是她一個人的感受。Jolor現(xiàn)在在上海開了家活動策劃公司，承接了各大奢侈品品牌的線下活動策劃。他清晰地知道，如果回到臺灣創(chuàng)業(yè)，不僅客戶給的預算會折半，更重要的是，他將會丟掉許多重要客戶，因為大陸是各個品牌在亞洲市場的絕對重心。

　　廖子瑄有使命感在身。她說不清這種使命感從何而來，也許是目睹過父輩生意的變故，也許是源于她的正直與熱忱。

　　看到對大陸抱有疑慮、遲遲不愿跨過海峽看個究竟的臺灣年輕人，她很心急，“你看到一個東西好，就想趕快招呼朋友過來”。

　　廖子瑄在大陸參加創(chuàng)業(yè)類的電視節(jié)目。

　　她記得自己赤手空拳地過來，一開始沒有任何銷售通路，能想到的唯一辦法是上網(wǎng)搜各大超市和電商平臺的辦公地址，登門拜訪。原本也有顧慮，設想過某種門路的存在，做好了吃閉門羹的準備，但最終發(fā)現(xiàn)對方很直接，最關心的是她能不能穩(wěn)定供貨，能就上。

　　她也遇到過波折，去年，原計劃是主推一款產(chǎn)自阿里山的山葵，臺灣的種植農(nóng)民和大陸的銷售渠道都談好了，忽然接到通知，山葵進入禁止進口的產(chǎn)品名錄。她心有余悸，“還好沒下單，下單我就完了”。

　　現(xiàn)在，早上一睜開眼，她便打開國務院和各大財經(jīng)新聞的APP，把最新的政策和新聞都刷完了，心中才有安全感。

　　總之，“過來才是真的創(chuàng)業(yè)”。

　　為了招募人才，她以雇主身份參加過一場面向臺大學生的招聘會。對于加入初創(chuàng)企業(yè)，臺灣學生們倒是保有極大的熱情，但當她問到是否有人愿意去大陸工作時，場子便涼了，沒什么人舉手。

　　她有一位朋友，被大陸一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中并許諾高薪，但母親說“不安全”，因此打了退堂鼓。她聽著很不可思議，但也知道，確實有不少年輕人是這么想的。

　　現(xiàn)在，她同時幫金山海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地和青創(chuàng)院兩家孵化機構運營社交賬號，傳播她的創(chuàng)業(yè)心得。她也回臺灣上過電視節(jié)目，像推廣大使一樣鼓勵臺灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)，“救一個算一個”，她覺得臺灣“太舒服了”，這并不是什么好事。

　　唯綸對這個現(xiàn)象也有親身體會，得知她要來大陸創(chuàng)業(yè)，“家里60歲以上的長輩全都不支持”，她的幾位好友還在facebook上把她列入黑名單?！袄诰屠诹藛h”，她撇撇嘴，不覺得生氣，只覺得好笑。

　　臺灣年輕人理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，多半是開家店，甚至就在路邊支個攤。廖子瑄覺得這種創(chuàng)業(yè)方式不過是“曇花一現(xiàn)”——賣一點當下流行的，好吃的好玩的，然后呢？

　　華聯(lián)國際董事長謝國梁對此看法相似，“臺灣沒有太大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，年輕人創(chuàng)業(yè)基本上只能在生活方式領域小試身手，“如果你想新創(chuàng)什么，早就被大的集團搶先了”，但大陸不一樣，“因為互聯(lián)網(wǎng)的關系，你提供的價值和服務能很快在幾億的用戶里取得市場”。

　　這一年來，廖子瑄成了金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的典范。一年前，她冒冒失失找上門來，結果歪打正著，這事已經(jīng)成為一則段子，在圈子里流傳。

　　她只是希望自己像父輩那樣——他們“拎著皮箱走天下”，仿佛天底下沒有吃不了的苦，也沒有談不成的生意。如今她跨過海峽，迫切地想找回那種感覺。