“東莞制造”借廣交會(huì)開拓海外市場(chǎng)

　　原標(biāo)題：“東莞制造”借廣交會(huì)開拓海外市場(chǎng)

　　第123屆廣交會(huì)于4月15日開幕，目前正在舉行第三期。在本屆廣交會(huì)上，（廣東）東莞市商務(wù)局外商投資促進(jìn)中心組織了176家企業(yè)參展，獲得展位538個(gè)。參會(huì)莞企“各顯神通”，有的展示新產(chǎn)品，有的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)的前兩期，參會(huì)莞企共達(dá)成意向成交4.31億美元，同比增長(zhǎng)7.6%。

　　記者2日在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，參加廣交會(huì)已經(jīng)成為莞企開拓外貿(mào)市場(chǎng)的重要途徑，許多企業(yè)借廣交會(huì)將產(chǎn)品推向世界。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 戴雙城

　　莞企“各顯神通”搶訂單

　　在東莞市銀冠旅行用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“銀冠公司”)的展位，不時(shí)有客人前來參觀并洽談合作。

　　“這次前來問詢的客人增加了三分之一，很多都是老客戶帶過來的新客戶?！便y冠公司負(fù)責(zé)人林利珍告訴記者。

　　銀冠公司是東莞茶山鎮(zhèn)一家專業(yè)做旅行箱的企業(yè)，去年銷售旅行箱超過78萬個(gè)，內(nèi)銷市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)各占一半。今年銷售量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%，達(dá)100萬個(gè)。目前，該公司共有6條生產(chǎn)線，其中1條在5月2日才剛剛投入使用。林利珍說：“光4月份接到的訂單，累計(jì)就達(dá)10多萬個(gè)旅行箱，現(xiàn)在生產(chǎn)線都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

　　通過參加廣交會(huì)，該公司的產(chǎn)品迅速打開了日本市場(chǎng)，今年預(yù)計(jì)將向日本出口約10萬個(gè)旅行箱，占公司年產(chǎn)量的10%。林利珍告訴記者，許多已經(jīng)合作的客戶都帶了新客戶，很多客戶對(duì)于公司的產(chǎn)品很滿意，要求去工廠實(shí)地參觀考察。

　　在東莞市傻二哥食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“傻二哥食品”)的展位前，很多客人在品嘗該公司生產(chǎn)的花生酥。公司營銷總監(jiān)王秋成告訴記者，傻二哥食品是第三次參加廣交會(huì)，通過廣交會(huì)，和來自加拿大、韓國、美國等國家和地區(qū)的客商達(dá)成了合作協(xié)議。在第122屆廣交會(huì)上，還有加拿大的采購商現(xiàn)場(chǎng)打款下單。

　　“本屆廣交會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)下單的還沒有，但是每天都有幾十個(gè)采購商來問詢，其中有一半有合作意向。”王秋成告訴記者。

　　據(jù)了解，傻二哥食品此次攜帶了很多新產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，比如包裝有東莞元素的花生酥，將東莞的一些民俗印到了包裝上，吸引了不少采購商。

　　跟銀冠公司和傻二哥食品不同，搜于特集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“搜于特”)是第一次參加廣交會(huì)，因?yàn)檎刮晃恢靡话?，前來洽談的采購商并不多。公司海外部?jīng)理肖啟旺對(duì)此并不是很在意，他告訴記者：“因?yàn)槭堑谝淮螀⒓?，所以主要是來學(xué)習(xí)同行企業(yè)的參展經(jīng)驗(yàn)，能順便積累一些客戶就可以了?！?/p>

　　拓展外銷市場(chǎng)成效明顯

　　記者了解到，廣交會(huì)在幫助東莞企業(yè)拓展海外市場(chǎng)方面成效明顯。

　　東莞市入世豐針織有限公司(以下簡(jiǎn)稱“入世豐”)是廣交會(huì)的?？汀９径麻L(zhǎng)李自強(qiáng)告訴記者，公司去年出口額達(dá)3000多萬美元，其中80%來自廣交會(huì)結(jié)識(shí)的客戶，和西班牙服裝零售商ZARA的合作就是因?yàn)閺V交會(huì)。目前，入世豐每年都會(huì)為ZARA提供數(shù)百萬美元的服裝。

　　李自強(qiáng)透露，為了迎合海外市場(chǎng)，入世豐目前正在抓緊轉(zhuǎn)型，衣服的風(fēng)格開始向“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)變。

　　3日上午，廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“智高公司”)的員工在展位前表演各種轉(zhuǎn)筆技巧，贏得圍觀的各國采購商的陣陣喝彩，有的還現(xiàn)場(chǎng)拜師學(xué)藝。

　　智高公司是從事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆的研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，每年銷售轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆約1000萬支，產(chǎn)品從幾元錢到幾十元錢，目前每年銷售額中有5%來自海外市場(chǎng)，而海外市場(chǎng)60%的訂單來自于廣交會(huì)上的采購商。智高公司外貿(mào)經(jīng)理?xiàng)畛几嬖V記者，為了能吸引到更多的海外客戶，此次廣交會(huì)智高公司帶來了剛剛研發(fā)出來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，并且還請(qǐng)了轉(zhuǎn)筆高手現(xiàn)場(chǎng)表演。

　　雖然目前在向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型，搜于特也沒有放慢拓展海外市場(chǎng)的步伐。肖啟旺透露，目前搜于特都是通過合作伙伴在海外開品牌店，目前在越南等東南亞國家大約開了30家專賣店，年銷售額在4000萬元人民幣以上，在沙特阿拉伯的商場(chǎng)里設(shè)立了大約40多個(gè)專柜，年銷售額達(dá)到3000多萬元人民幣。搜于特還希望通過廣交會(huì)，結(jié)識(shí)更多的海外合作伙伴。在線上，搜于特還準(zhǔn)備試水跨境電商。

　　銀冠公司開拓海外市場(chǎng)的法寶是加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。林利珍告訴記者，一般的箱包企業(yè)是2個(gè)月開一次訂貨會(huì)，銀冠公司則是每天都為客戶提供新款，產(chǎn)品剛設(shè)計(jì)出來，就會(huì)立發(fā)給客戶選擇，相當(dāng)于“天天開訂貨會(huì)”。

　　據(jù)了解，銀冠公司近300人的員工隊(duì)伍里，從事設(shè)計(jì)研發(fā)的就有10多人，每個(gè)月至少可以推出20個(gè)新款。

　　王秋成向記者透露，廣交會(huì)上，有海外采購商對(duì)產(chǎn)品的尺寸和口味提出了相關(guān)要求，為了開拓外銷市場(chǎng)，傻二哥食品打算向這些海外采購商提供定制服務(wù)，生產(chǎn)合乎他們要求的產(chǎn)品。