海歸“干農(nóng)活兒”：注重獨(dú)特性 品牌營銷很重要

　　原題：海歸“干農(nóng)活兒”

　　2018年1月2日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》中提出：“要實(shí)施質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略。深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局，推動農(nóng)業(yè)由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向提質(zhì)導(dǎo)向。推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)創(chuàng)建，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)科技園。”

　　而越來越多的海歸進(jìn)入農(nóng)業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做起了“新農(nóng)人”，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一支重要力量。

　　名字起得好聽還能賣得上價錢

　　注重獨(dú)特和差異

　　打開范晉銘的微信朋友圈，可以連續(xù)看到一種新奇的綠色小果子生長的全過程。4月，搭在架子上的枝條還很稀疏，嫩芽剛剛長出；6月，密密麻麻的橢圓形果子已經(jīng)將枝干壓得低垂，范晉銘打趣地配文：向“英雄母親”致敬；到了8月，這些由綠變紫的果實(shí)，被整整齊齊地裝進(jìn)定制好的小紙盒，離開四川省雅安中里鎮(zhèn)，出現(xiàn)在各大城市的超市中。

　　這種紫綠相間的小果子是奇異莓，又叫迷你奇異果，味道比普通的奇異果更好，而且沒有毛茸茸的表皮，可以直接食用。范晉銘說：“奇異莓這種水果，最開始是我在歐洲的超市里發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時根本不知道這是什么，在國內(nèi)也沒有見過。后來一查才知道，它的學(xué)名叫軟棗獼猴桃，而且原產(chǎn)地就在中國。只不過它是一種野生水果，沒有經(jīng)過任何人工的雜交培育，所以在中國市場上很少見?！逼娈愝莫?dú)特性吸引了范晉銘的注意，“我當(dāng)時覺得這種水果口感好，個頭小，食用方便，而且營養(yǎng)價值高，比較符合中國市場的需求。”

　　范晉銘本科在荷蘭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，是瑞典隆德大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)研究生。畢業(yè)后他又前往德國，從事創(chuàng)新食品和農(nóng)產(chǎn)品的咨詢工作。范晉銘希望將自己國內(nèi)外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為中國農(nóng)業(yè)帶來創(chuàng)造性的東西。種植奇異莓，就是他回國后在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的一次嘗試。

　　范晉銘選擇種植奇異莓，不僅看到了它的獨(dú)特性，還看到了它的差異性?！艾F(xiàn)在有的水果品類供過于求。要想在市場中找到機(jī)會，就要切入到小眾、新興的品類里去。隨著中國人生活水平的提高，不少人都希望嘗試一些新的產(chǎn)品。”范晉銘說。

　　瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的獨(dú)特和差異，是許多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的海歸的共同特征。

　　鄧迪方曾在美國留學(xué)，目前在廣東從化市創(chuàng)業(yè)。站在她的玫瑰柑種植園放眼望去，果樹整齊排布在開闊的丘陵上，大多已經(jīng)掛上了顆顆青果。與范晉銘的“奇異莓”相似，鄧迪方種植的“玫瑰柑”也是一種很新奇的水果品種。在種植玫瑰柑的過程中，鄧迪方創(chuàng)新使用肥料。用種植玫瑰的方式種植柑橘。這樣做的結(jié)果是，結(jié)出的果實(shí)味道中多了不一樣的甜美。

　　在選擇種植品種時，鄧迪方也做了精心的考慮?！拔以趪鴥?nèi)吃到的巴西柑或者進(jìn)口的橙子等柑橘類水果，大多口味偏酸，于是我跑到國內(nèi)很多基地甚至其他國家去考察，最終發(fā)現(xiàn)了沃柑這個品種?！编嚨戏浇榻B說：“沃柑屬于晚熟品種，可以和其他水果結(jié)果上市的時間錯開，減少競爭。另外，沃柑耐儲存，可以使銷售期延長。這樣一來，即使市場上水果價格發(fā)生波動，也不會受到很大影響。”

　　從事農(nóng)業(yè)格外辛勞，進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的海歸也不例外，既要付出汗水耕耘，也要超前研判中國市場的發(fā)展。

　　云南作為我國的花卉生產(chǎn)基地而聞名于世。昆明彩馬園藝有限責(zé)任公司的種植溫室就位于這里。萬嘉作為該公司創(chuàng)始人之一，擁有在荷蘭留學(xué)、工作的背景。在工作中他發(fā)現(xiàn)了“彩色馬蹄蓮”在國內(nèi)擁有廣闊的市場前景，“作為觀賞植物，彩色馬蹄蓮在歐美極受歡迎，而在中國尚未被多數(shù)人認(rèn)知。所以我和朋友決定成立公司，實(shí)驗(yàn)在云南種植彩色馬蹄蓮，將其向全國推廣。”萬嘉說。從2013年開始，用了兩年時間，他們的實(shí)驗(yàn)種植獲得成功?，F(xiàn)在，彩色馬蹄蓮品種也得到國內(nèi)眾多盆栽及鮮切花種植者的認(rèn)可。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)不只涉及種植 還有品牌和營銷

　　要干的“農(nóng)活兒”更多了

　　在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的海歸有著獨(dú)到的思考，所瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品更加新潮時尚，產(chǎn)品的附加值被充分發(fā)掘出來。依據(jù)不同市場空間，積極開拓有特色的新品種，擁有了更大的發(fā)展空間。

　　在海歸“新農(nóng)人”眼中，農(nóng)業(yè)不僅是種植，除了生產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，還要有品牌意識和運(yùn)營能力，才能夠使產(chǎn)品受到市場歡迎。因此，他們普遍重視將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化。

　　范晉銘種植的奇異莓有一個可愛的名字，叫做“槑(méi)莓”。在這個小小的名字上，范晉銘用了很多心思：“‘槑’字是兩個‘呆’字走在一起組成的，還是‘梅’的一個繁體異形字?！?/p>

　　為什么品牌名叫“槑莓”呢？“首先是因?yàn)榘l(fā)音簡單好記。未來我們?nèi)绻M(jìn)行國際化推廣的話，這個發(fā)音對于外國人來說也容易上口。其次這兩個呆字并排放在一起，也能凸顯我們這個產(chǎn)品的一個特點(diǎn)呆萌，有一種小小的、呆呆的感覺，很可愛。這樣更容易獲得年輕人的青睞?！逼疬@個名字，其實(shí)還帶有一些想讓它變?yōu)榫W(wǎng)紅產(chǎn)品的想法。

　　不僅為產(chǎn)品精心起名，范晉銘還為奇異莓設(shè)計(jì)了卡通形象：和奇異莓一樣圓滾滾的小果實(shí)，再加上圓圓的大眼睛和大嘴巴，看起來確實(shí)很呆萌。他認(rèn)為：“除了保證質(zhì)量，保證核心競爭力，具有品牌意識十分重要。創(chuàng)造出能夠被消費(fèi)者快速認(rèn)知或記憶的品牌形象，做好后續(xù)的品牌運(yùn)作，才能夠長遠(yuǎn)地把一個品牌建立起來?！?/p>

　　學(xué)習(xí)營銷管理的鄧迪方，同樣擁有強(qiáng)烈的品牌意識，這一點(diǎn)在“玫瑰柑”這個名字上就可見一斑。鄧迪方說：“沃柑在其他產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量也不小，如果我只是按照沃柑來推出產(chǎn)品的話，和大產(chǎn)區(qū)競爭我沒有優(yōu)勢?！薄懊倒甯獭边@個名字突出了特點(diǎn)，將其與其它產(chǎn)區(qū)的柑橘區(qū)別開來，吸引了更多關(guān)注目光。今年春節(jié)到4月份，鄧迪方的第一批玫瑰柑上市，很多人在吃過后選擇了回購，產(chǎn)品很快銷售一空。

　　除了樹立鮮明、個性的品牌形象，積極地進(jìn)行多平臺品牌推廣也十分有益。2016年，愛必達(dá)園藝科技有限公司入股萬嘉的昆明彩馬園藝有限責(zé)任公司?！皭郾剡_(dá)園藝科技有限公司致力于品牌推廣工作，借由互聯(lián)網(wǎng)平臺和商超平臺擴(kuò)大品牌在零售端的認(rèn)知度，在花卉產(chǎn)業(yè)算是頭一家”，萬嘉說，“我們作為旗下企業(yè)，借由其品牌效應(yīng)，拓寬了市場渠道，未來也能形成一定的品牌溢價。”

　　引進(jìn)國外產(chǎn)品技術(shù) 聯(lián)手國內(nèi)大學(xué)創(chuàng)新

　　以技術(shù)帶來創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　雨后，種植彩色馬蹄蓮的溫室看起來更加寬敞明亮。溫室內(nèi)干凈而井然有序。這是今年3月剛剛投產(chǎn)、專為彩色馬蹄蓮種植的智能溫室。萬嘉說：“我們采購了荷蘭的溫室智能化控制系統(tǒng)，將溫室調(diào)節(jié)種植氣候的主要工作交給電腦。通過配置和調(diào)節(jié)相關(guān)參數(shù)，控制系統(tǒng)能自動地智能化操作，例如開窗透氣、遮陽、溫室內(nèi)加溫降溫、空氣循環(huán)、增濕、自動灌溉等，營造出一個適合彩色馬蹄蓮生長的環(huán)境，從而避免了人為因素帶來的風(fēng)險，達(dá)到高效生產(chǎn)的目的?！?/p>

　　要想創(chuàng)建一個好的農(nóng)業(yè)品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量是核心要素。而海歸與高校合作，也為“新農(nóng)人”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來了強(qiáng)大的技術(shù)支持。范晉銘說：“我們整個項(xiàng)目的起點(diǎn)較高，所以和國內(nèi)外大學(xué)建立了非常緊密的合作關(guān)系。通過引進(jìn)新的技術(shù)和理念，來運(yùn)作整個項(xiàng)目?！编嚨戏降淖龇ㄊ?，請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)研究柑橘類的教授來自己的種植基地做現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)。

　　生產(chǎn)技術(shù)科學(xué)化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的動力源泉，科技在對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，也成為海歸在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的助推器。在奇異莓種植過程中，范晉銘和團(tuán)隊(duì)始終注重科技創(chuàng)新：“比如，我們在果園里安裝了一套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。這樣能夠?qū)崟r觀測到農(nóng)場的氣候情況，包括溫度、濕度、光照、風(fēng)向、雨量等，這些很重要的氣象數(shù)據(jù)能夠在后期幫助我們分析每一年的氣候?qū)麑?shí)品質(zhì)、產(chǎn)量的一些影響?！?/p>

　　從2015年畢業(yè)回國至今，通過3年創(chuàng)業(yè)，鄧迪方的玫瑰柑園已經(jīng)獲得了經(jīng)由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定的“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(柑橘)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范園”、“柑橘黃龍病綜合防控示范園”兩個頭銜?，F(xiàn)代科技的運(yùn)用和不懈追求，讓她的果園越來越規(guī)范、高效。“現(xiàn)在，我們基地對接以色列的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做技術(shù)支持，加入了控溫系統(tǒng)，以更好地防治蟲害。因?yàn)閺V東多為丘陵山地，未來我們還會在果園中引入軌道交通系統(tǒng)，這樣可以讓一些需要搬運(yùn)的工作提速?！编嚨戏秸f。（張子寧）