480多家佛山企業(yè)參展第124屆廣交會 挖掘海外潛力

　　480多家佛山企業(yè)參展第124屆廣交會，規(guī)模居廣東前列

　　解碼廣交會 佛企下一個海外潛力市場在哪

　　在順德建材家居企業(yè)聯(lián)塑集團有限公司的廣交會展位上，海外部銷售經(jīng)理肖博友已經(jīng)接待了好幾個澳洲客商。他們都是聯(lián)塑在其打造的家居、建材、五金全球銷售平臺——領(lǐng)尚環(huán)球之家在澳洲的商城的常客。通過領(lǐng)尚環(huán)球之家平臺與聯(lián)塑達成合作后，不少海外客商來到佛山進一步考察聯(lián)塑工廠，并借廣交會契機與聯(lián)塑進一步對接、溝通合作事宜。

　　10月15日，第124屆廣交會開幕。佛山480多家企業(yè)參展，展位數(shù)達1497個，其中品牌展位496個，企業(yè)參展規(guī)模位于廣東各地市前列。

　　記者巡館發(fā)現(xiàn)，佛山企業(yè)在會場上一如既往地與海外客商積極主動對接。而在會場外，也有越來越多企業(yè)像聯(lián)塑一樣在拓展海外市場上不斷進行新探索，在打造品牌和做優(yōu)渠道上雙發(fā)力；與此同時，企業(yè)從供給側(cè)提升外貿(mào)出口的質(zhì)量效率、主動嘗試以中高端產(chǎn)品打開發(fā)達國家市場大門的做法，也越來越普遍。

　　●南方日報記者 吳欣寧

　　以中高端產(chǎn)品挖掘更多國際市場利潤

　　在聯(lián)塑的展位上，幾根不銹鋼管在一眾塑料管道產(chǎn)品中尤為顯眼。以往，聯(lián)塑的出口產(chǎn)品以PVC管等塑料管材為主，但是近兩年聯(lián)塑開始試水不銹鋼管的出口。

　　“今年4月的廣交會上我們首次展出不銹鋼管這一新產(chǎn)品，這種管材抗腐蝕、抗壓等性能更高，經(jīng)過我們反復(fù)測試一般壽命可達100年，高于普通塑料管道的50年壽命，因此價格也更高，走中高端市場路線?！毙げ┯颜f，不銹鋼管道主要瞄準的市場是歐美地區(qū)以及亞洲發(fā)達國家。

　　在全球貿(mào)易形勢不斷起伏的大環(huán)境下，越來越多的佛山企業(yè)擁有和聯(lián)塑一樣的思路，那就是不再滿足于以產(chǎn)品的性價比在國際市場上取勝，而是開始以中高端產(chǎn)品敲開此前未曾企及的一些市場的大門，一點一點打磨質(zhì)量口碑。

　　“目前，北美和歐洲是日豐最重要的海外市場，兩者市場份額占到日豐海外市場的六成。而中高端產(chǎn)品是我們開拓這些市場的主力?！比肇S企業(yè)集團有限公司國外市場部營銷總監(jiān)陳文鋒告訴記者，這些產(chǎn)品均獲得了高于行業(yè)平均水平的國際認證，以達到歐美國家的品質(zhì)高門檻。

　　“為縮小我們產(chǎn)品技術(shù)和國際先進科研技術(shù)水平的差距，我們盡量做到每個細節(jié)都比別人更好一點點。國家標準有一些指標仍存在空白，比如內(nèi)壁光滑度。在這方面，我們可以做到零點幾個μ，達到了陶瓷的標準，可以反光，水垢不會粘在上面。憑這點我們產(chǎn)品就可以做得更好，價格也可以更高?！比肇S企業(yè)集團副總裁、總工程師李白千說。

　　而中高端產(chǎn)品帶來的更高利潤，也是著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、提升外貿(mào)效益的佛山企業(yè)所追求的?！拔覀冏鲞^調(diào)查，中高端產(chǎn)品出口比普通超利潤率高30%?！毙げ┯颜f。

　　據(jù)他介紹，去年聯(lián)塑總出口額約8億元，近兩年聯(lián)塑出口保持了穩(wěn)定的增長，今年預(yù)計出口比上一年增長兩三成。

　　海外經(jīng)銷商自掏腰包為佛企建品牌展示廳

　　肖博友在展位上已經(jīng)接待了好幾個澳洲客商。他們都是聯(lián)塑在其打造的家居、建材、五金全球銷售平臺——領(lǐng)尚環(huán)球之家在澳洲的商城的常客。

　　2016年，聯(lián)塑啟動領(lǐng)尚環(huán)球之家項目，澳大利亞悉尼、泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜等地打造泛家居全球O2O銷售平臺。這個平臺集全球跨境電商平臺、國內(nèi)外采購服務(wù)點、海內(nèi)外實體商城等功能于一體，集合了大量海外泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商。

　　“通過領(lǐng)尚環(huán)球之家的搭建，我們拓展了不少海外客商，他們在海外商城看到了我們展示的產(chǎn)品和我們達成合作，會來佛山看我們的工廠，也會來廣交會參觀我們的展位、進一步加強聯(lián)絡(luò)?！毙げ┯颜f，領(lǐng)尚環(huán)球之家會進一步擴大版圖，接下來將迎來美國展示館的啟動。

　　記者在廣交會上觀察到，佛山企業(yè)在拓展海外市場上、提升產(chǎn)品通達度和品牌知名度上不遺余力。

　　一方面，疏通海外營銷渠道成為共同選擇。日豐去年分別在美國和印尼成立分公司?！懊绹止疽再Q(mào)易為主，將國內(nèi)產(chǎn)品拿到美國市場上賣，我們還雇傭了當?shù)貓F隊提供售后服務(wù)，降低服務(wù)的風(fēng)險和成本；印尼分公司主要做分銷，拓展多級的經(jīng)銷商?！标愇匿h說。

　　而隨著佛山制造贏得越來越多海外客商的信任，不少經(jīng)銷商開始自掏腰包為佛山企業(yè)建立產(chǎn)品的海外展示館?！斑@兩年，海外客戶出錢給我們建展廳的情況越來越多?？蛻魹槲覀冊谟∧?、斯里蘭卡建的自主品牌展廳已經(jīng)運營，韓國展廳還在建設(shè)中。”蒙娜麗莎集團副董事長霍容銓告訴記者。

　　“海外客戶愿意自己承擔成本為我們建品牌展廳，也說明了海外市場對佛山制造的認可?！毙げ┯驯硎荆饲坝∧岬慕?jīng)銷商已經(jīng)自己出錢在棉蘭市建了一個聯(lián)塑展廳。

　　另一方面，去海外建廠正被越來越多企業(yè)提上議程。目前聯(lián)塑已經(jīng)在加拿大、美國、埃塞俄比亞、印度等國家建立了工廠，提高海外市場產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化。而日豐則考慮在海外建生產(chǎn)基地，正在為此做實調(diào)查?！昂Ｍ饨◤S可以緩解關(guān)稅壓力，降低物流周期和成本，不過也要考慮人才難招等問題，因此要十分謹慎?！标愇匿h說。

　　南美、印尼市場廣受佛山企業(yè)青睞

　　在擴大外貿(mào)出口、向全球拓展的過程中，一些新市場的崛起也受到了佛山企業(yè)的關(guān)注。

　　在聯(lián)塑的展位，兩位來自南美洲的新員工正在為客商介紹一款管道產(chǎn)品。這兩位員工分別來自秘魯和哥倫比亞，是聯(lián)塑為拓展南美市場專門聘用的新人?！澳厦乐薮蠖嗍前l(fā)展中國家，基礎(chǔ)建設(shè)需求多，目前國內(nèi)很多工程企業(yè)都在進軍南美洲，我們自然也會跟隨他們拓展南美?！甭?lián)塑南美市場部負責人說。

　　她還表示，南美市場的特點是比較穩(wěn)定，通常一個國家確定了一個經(jīng)銷商后就不會再變，這也使其受到佛山企業(yè)的青睞。

　　除了南美，印尼也是廣受看好的一個市場?！坝∧崾菛|南亞的人口大國，但是其每年人均塑料管道的使用量僅為2公斤。這也說明其基建空間很廣闊，市場潛力大?！标愇匿h說。

　　而華昌鋁業(yè)集團銷售經(jīng)理張小飛則表示，他看好歐洲市場。“歐洲市場上有一些本土企業(yè)，其產(chǎn)品的精度、公差等仍然優(yōu)于我們的產(chǎn)品，但是交貨周期長，價格很高，這兩方面綜合起來，我們的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢，這也給了我們拓展歐洲市場的動力?！?/p>

　　目前，華昌鋁業(yè)出口量在全國排名前三；接下來，該企業(yè)計劃在德國設(shè)立分公司，進一步挖掘歐洲大陸的利潤空間。