海外華商的“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”:賣產(chǎn)品 簽合同 談合作 謀布局

　　賣產(chǎn)品 簽合同 談合作 謀布局

　　海外華商的“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”

　　本報(bào)記者 李嘉寶

　　11月10日，第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海閉幕。在第二屆進(jìn)博會(huì)的參展商中，有這樣一個(gè)群體，他們是深耕國際貿(mào)易領(lǐng)域的海外華商。從享受規(guī)模巨大的中國市場(chǎng)“紅利”，到切身感受中國營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，再到積極為中外經(jīng)貿(mào)交流架橋鋪路，無數(shù)海外華商與中國市場(chǎng)共成長(zhǎng)。

　　在第二屆進(jìn)博會(huì)閉幕之際，本報(bào)記者采訪了多位參展華商，從他們精彩的“進(jìn)博會(huì)故事”中，感受新時(shí)代中國的開放自信與氣度擔(dān)當(dāng)。

　　如約而至 謀合作共贏

　　“11月6日，進(jìn)博會(huì)開幕第二天，展臺(tái)零售額超過10萬元人民幣，30多家國內(nèi)經(jīng)銷商或代理商前來洽談合作事宜?！钡诙巍按蚩ā边M(jìn)博會(huì)的美國寇菲護(hù)膚品公司總裁蔣勇高興地告訴記者。

　　現(xiàn)場(chǎng)銷售量可觀、與多家代理商簽訂合作合同、品牌知名度提高——嘗到首屆進(jìn)博會(huì)種種“甜頭”的蔣勇，有了更多底氣和魄力?！拔覀兊恼古_(tái)從去年的9平方米擴(kuò)大到今年的36平方米，產(chǎn)品種類也從去年的兩種增加到今年的四大系列十余種?！?/p>

　　忙碌一天的蔣勇通常會(huì)將晚上的時(shí)間也安排地滿滿當(dāng)當(dāng)?！耙桶滋靵碚古_(tái)咨詢的企業(yè)代表單獨(dú)談合作細(xì)節(jié)，將合作意向落實(shí)下來?！笔Y勇說。

　　澳大利亞澳佳集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)俞維佳的“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”同樣充實(shí)緊湊。“除積極參與場(chǎng)館內(nèi)的供需對(duì)接會(huì)、專題介紹會(huì)等活動(dòng)外，我們還主動(dòng)組織了一系列場(chǎng)館外配套活動(dòng)，如意向客戶品鑒會(huì)、招商會(huì)等，從而鞏固進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)?！庇峋S佳說，“進(jìn)博會(huì)開幕第二天，我們已經(jīng)和上海、深圳的兩家公司敲定合作協(xié)議，并與11月7日、8日舉行了簽約儀式?！?/p>

　　“展區(qū)內(nèi)專業(yè)觀眾人數(shù)明顯增多，組織管理更加有序?！卑拇罄麃咰lickpress Group創(chuàng)始人曹佩青說，“我們今年推出的文創(chuàng)產(chǎn)品更突出環(huán)保健康理念，滿足中國消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和健康的雙重需求，很受歡迎，觀眾和采購商一波接一波地來，幾乎沒有間斷過。”

　　11月6日上午10時(shí)，位于國家會(huì)展中心C區(qū)的“紐食籃”展區(qū)熱鬧非凡。這是一項(xiàng)由新西蘭政府發(fā)起的新西蘭美食優(yōu)享計(jì)劃，集合了新西蘭廣受全球消費(fèi)者好評(píng)的優(yōu)質(zhì)食品品牌。來自山西、上海等地的貿(mào)易代表團(tuán)、企業(yè)代表團(tuán)等在開館現(xiàn)場(chǎng)簽下大單。

　　“進(jìn)博會(huì)永不落幕，大健康事業(yè)方興未艾，我們將努力讓更多新西蘭企業(yè)參與其中?！薄凹~食籃”董事王思維說。

　　第二屆進(jìn)博會(huì)參展規(guī)模更大、質(zhì)量更高，活動(dòng)更豐富。企業(yè)展兩次擴(kuò)容仍然報(bào)名火爆，甚至“一展難求”?？夏醽喴嗌妻r(nóng)業(yè)種植有限公司董事長(zhǎng)李昌洪對(duì)此深有體會(huì)。

　　“進(jìn)博會(huì)人氣太高了！”李昌洪說，“去年我的產(chǎn)品在肯尼亞國家館參展。今年，我終于擁有了自己的標(biāo)準(zhǔn)展位。為了確保參展鮮花能以最佳的姿態(tài)迎接八方賓客，我們合作的農(nóng)場(chǎng)主特意拿出了新培育的品種。進(jìn)博會(huì)期間，這些鮮花分兩次從肯尼亞空運(yùn)至上海?！?/p>

　　深耕市場(chǎng) 享機(jī)遇無限

　　“進(jìn)博會(huì)像一扇窗，讓我看到中國市場(chǎng)的無限機(jī)遇。正如習(xí)近平主席所說，中國將張開雙臂，為各國提供更多市場(chǎng)機(jī)遇、投資機(jī)遇、增長(zhǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！辈芘迩喔锌?。

　　作為土生土長(zhǎng)的上海人，曹佩青稱自己“從上海出發(fā)，又回到上海”。“隨著中國人生活水平的提高，追求個(gè)性化的健康生活方式成為新的時(shí)尚。乘著進(jìn)博會(huì)的東風(fēng)，我們加深了對(duì)中國文創(chuàng)市場(chǎng)的認(rèn)知，產(chǎn)品在國內(nèi)的布局也更加清晰?！?/p>

　　“中國市場(chǎng)”是受訪華商們提到最多的詞。他們敏銳地捕捉到祖(籍)國不斷擴(kuò)大對(duì)外開放的政策信號(hào)，感受到中國市場(chǎng)的蓬勃與浩瀚，并積極參與其中，貢獻(xiàn)力量，共享紅利。

　　“目前，中國市場(chǎng)的銷售額占到了公司總銷售額的1/3。”澳大利亞天然生物科技有限公司董事長(zhǎng)潘邦炤介紹，“參與首屆進(jìn)博會(huì)后，我在中國的電商平臺(tái)上開辟出新的銷售渠道，線上線下銷售都開展得紅紅火火。今年，我的展臺(tái)面積擴(kuò)大了3倍?！?/p>

　　2018年11月1日起，中國平均關(guān)稅稅率從9.8%降至7.5%，對(duì)從事對(duì)華出口生意的華商是一大利好。李昌洪對(duì)此深有感觸，“蘆薈的進(jìn)口關(guān)稅大大降低，直接降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，增加了我們?cè)诳夏醽喗?jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)博會(huì)讓世界再次看到一諾千金的中國行動(dòng)、惠己達(dá)人的中國機(jī)遇和計(jì)利天下的中國擔(dān)當(dāng)?！?/p>

　　“中國是一個(gè)有著近14億人口的大市場(chǎng)，這是任何企業(yè)都不能忽略的?！笔Y勇說，“隨著中國持續(xù)發(fā)力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，通關(guān)更快、手續(xù)更便利、政府工作人員效率更高，中國市場(chǎng)的魅力越來越大。目前，我們已經(jīng)與一家天津醫(yī)藥集團(tuán)和兩家廣州企業(yè)簽訂合作協(xié)議，將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品落地中國進(jìn)行生產(chǎn)、銷售?！?/p>

　　來自美國威斯康星州的花旗參農(nóng)場(chǎng)主、馬拉松參業(yè)總裁姜銘濤說，“我們進(jìn)入中國市場(chǎng)約7年。目前，我們正與國內(nèi)幾家連鎖藥店進(jìn)行分銷及代理談判。期待與國內(nèi)商家就溯源生產(chǎn)基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、新品種培育等方面展開合作，也期待中國自貿(mào)區(qū)建設(shè)給商家和消費(fèi)者帶來更多福利?！?/p>

　　“中國敞開大門，與世界共享改革發(fā)展紅利，讓海外華商有機(jī)會(huì)擁抱充滿活力的中國大市場(chǎng)?！庇峋S佳說，“逐步完善的基礎(chǔ)設(shè)施、健全的工業(yè)體系、優(yōu)惠的外商投資與稅收政策、穩(wěn)定的匯率和逐漸成熟的金融市場(chǎng)、廣闊的市場(chǎng)腹地和龐大的消費(fèi)群體——這是中國市場(chǎng)的巨大吸引力?！?/p>

　　信心十足 未來會(huì)更好

　　在本屆進(jìn)博會(huì)上，一位來自新疆維吾爾自治區(qū)的觀眾讓曹佩青有了更多的思考?！斑@是一位在新疆開連鎖書店的女士，她對(duì)我們的文創(chuàng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，并希望通過后期合作，購買我們的產(chǎn)品裝飾書店環(huán)境?！辈芘迩嗾f，“從沿海到內(nèi)陸，中國的開放是全方位的，越來越多的內(nèi)陸城市展現(xiàn)出蓬勃的市場(chǎng)活力。如果時(shí)機(jī)成熟，我會(huì)進(jìn)一步拓展在中國內(nèi)陸地區(qū)的市場(chǎng)布局?！?/p>

　　身兼澳大利亞悉尼上海商會(huì)顧問、澳洲中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的曹佩青，一直致力于通過積累多年的人脈資源，向澳大利亞主流社會(huì)宣傳、推介進(jìn)博會(huì)。“進(jìn)博會(huì)給外資企業(yè)提供了一個(gè)與中國消費(fèi)者、經(jīng)銷商面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。通過這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)能夠直接了解用戶需求，并推介自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念。這正是我最需要的?！?/p>

　　如曹佩青一樣，“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”，許多海外華商不僅在尋覓商機(jī)，也在布局未來。

　　在蔣勇看來，中國消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多層次特點(diǎn)?！拔矣?jì)劃加大在化妝品技術(shù)研發(fā)方面的投入，開發(fā)更多產(chǎn)品，兼顧中國不同年齡、不同地域消費(fèi)者的需求?！?/p>

　　“我正在肯尼亞申請(qǐng)建設(shè)一個(gè)面積約27畝的小型出口加工區(qū)，預(yù)計(jì)2020年2月底完成。加工區(qū)主要生產(chǎn)蘆薈、辣木籽等，面向中國市場(chǎng)銷售。”李昌洪興致勃勃地談起了自己的新計(jì)劃，“中國不斷擴(kuò)大對(duì)外開放的姿態(tài)，讓我對(duì)出口加工區(qū)的未來充滿信心。”

　　“習(xí)近平主席在本屆進(jìn)博會(huì)開幕式上的主旨演講振奮人心，讓我更看好中國市場(chǎng)?！蓖跛季S贊嘆說，“進(jìn)博會(huì)越辦越好，中國越來越開放，做進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)將迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。我們已經(jīng)在中國市場(chǎng)深耕了近3年，未來將在兩個(gè)方面繼續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)：一是通過在中國的合資公司，將更多產(chǎn)品賣到中國市場(chǎng)；二是通過在中國辦廠做好產(chǎn)品深加工，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)落地中國?！?/p>

　　“我對(duì)中國市場(chǎng)信心十足?！庇峋S佳說，“我們對(duì)中國市場(chǎng)的葡萄酒出口量，從最初的十多個(gè)貨柜發(fā)展到現(xiàn)在的150個(gè)貨柜，并且還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們計(jì)劃將更多澳大利亞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給中國消費(fèi)者。同時(shí)，我們?cè)诎娜A僑華人也要更主動(dòng)推動(dòng)澳中投資貿(mào)易、文化交流與民間往來，做澳中友好的使者與橋梁，讓更多人認(rèn)識(shí)開放、包容、自信的新時(shí)代中國。”