肯尼亞中華總商會何欽文：“愛折騰”的創(chuàng)業(yè)家

　　“愛折騰”的創(chuàng)業(yè)家——訪肯尼亞中華總商會常務(wù)副會長何欽文

　　“我這人就喜歡折騰，看到一個業(yè)務(wù)，如果沒人做，我就想做‘第一個吃螃蟹’的人?！笨夏醽喼腥A總商會常務(wù)副會長何欽文總結(jié)自身經(jīng)歷時說。他在福清時，當過老師、開過公司、賣過電腦，生意做得風生水起時，又前往非洲，在肯尼亞賣汽車玻璃、玫瑰，辦農(nóng)場，橫跨多個領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個“第一”。

　　有膽有識去創(chuàng)業(yè)

　　1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮(zhèn)官廳村人，畢業(yè)于華僑大學電子工程專業(yè)，后被福清市科技局聘為計算機普及老師。因為看到了政府無紙化辦公推廣普及帶來的商機，他果斷辭職下海，賣起電腦。巔峰時期，他同時開了4家店。

　　2009年，何欽文敏銳地預見到智能物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將帶來的機遇，在福清創(chuàng)立了福建省首批做智能化工程和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的公司，向高端別墅小區(qū)生產(chǎn)銷售防盜系統(tǒng)、視頻安防系統(tǒng)、家居遠程控制系統(tǒng)等。第一年，他公司的銷售額就達到近3000萬元，而且伴隨著地產(chǎn)市場的繁榮，公司的業(yè)績不斷增長。

　　2012年，在國內(nèi)生意風生水起的何欽文卻走出國門，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲?！爱敃r福耀集團急需在非洲打開市場，機緣巧合，福耀香港總部聘請我擔任福耀玻璃集團(東非)分公司總經(jīng)理。”何欽文說。他先去了南非，發(fā)現(xiàn)當?shù)刂伟矖l件比較差，又輾轉(zhuǎn)到了治安條件相對較好的肯尼亞開拓市場。

　　起初，何欽文和團隊成員希望通過當?shù)氐钠嚥ＡЫ?jīng)銷商打開銷售渠道，但效果不明顯。于是，何欽文轉(zhuǎn)變思路，拜訪當?shù)乇ｋU公司，讓福耀玻璃集團(東非)分公司成為這些保險公司的定點理賠服務(wù)單位，最終依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開銷路，占領(lǐng)市場。之后，何欽文不僅賣玻璃，還制造特種玻璃。2017年，他和朋友聯(lián)合投資約3000萬元人民幣，在肯尼亞首都內(nèi)羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業(yè)，將普通的平板玻璃、浮法玻璃等，加工成鋼化玻璃、防彈玻璃等特種玻璃，用中國先進的玻璃制造技術(shù)服務(wù)非洲廣闊的市場。

　　經(jīng)銷“非洲之心”玫瑰

　　肯尼亞玫瑰作為高原地區(qū)玫瑰，被稱為“非洲之心”，花頭大、花枝長且直、品種多、色彩鮮艷，瓶插時間久，頗受消費者的歡迎。作為世界第三大鮮花出口國，肯尼亞的玫瑰絕大部分是出口到歐洲，被譽為歐洲的“后花園”。

　　何欽文與肯尼亞玫瑰結(jié)緣也來自一次偶然機會。2014年，何欽文陪同一個福清老鄉(xiāng)考察肯尼亞的玫瑰鮮花農(nóng)場，卻頻頻遭遇閉門羹?！爱敃r我們抱著錢去，可那些鮮花農(nóng)場的農(nóng)場主都大門緊鎖，更別說賣給我們玫瑰花了?！焙螝J文說，當時肯尼亞玫瑰鮮花產(chǎn)業(yè)基本上被以荷蘭商人為主的歐美商人和亞洲的印度商人控制，他們不愿意中國人涉足這一市場。而肯尼亞玫瑰賣到中國，要先從肯尼亞空運到位于荷蘭阿姆斯特丹的全球鮮花拍賣市場進行拍賣，再由代理商重新按品質(zhì)選花分裝，之后空運到中國，通常需要5至7天才能運到，加上兩次空運費和關(guān)稅、拍賣費、中介代理費、人工費等，在中國市場的批發(fā)價達到每支15元。

　　好在何欽文認識肯尼亞農(nóng)業(yè)部的一位副部長，通過肯尼亞農(nóng)業(yè)部的介紹，他們與農(nóng)場主成功接洽，并逐步建立起合作關(guān)系。隨后，何欽文擔任了凱景國際集團(非洲)有限公司執(zhí)行董事，負責經(jīng)銷肯尼亞玫瑰。這家公司是第一家讓非洲鮮花直接進入中國市場的公司，其經(jīng)銷的肯尼亞玫瑰從離開農(nóng)場到空運至中國，一般只需2天時間，批發(fā)價也降至了每支6元，深受中國消費者的喜愛。

　　美國次貸危機發(fā)生后，歐洲經(jīng)濟嚴重下滑，玫瑰市場需求銳減，肯尼亞很多鮮花農(nóng)場瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農(nóng)場主直接打開了中國市場后，得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對玫瑰市場的龐大需求，救活了肯尼亞的大批農(nóng)場。

　　創(chuàng)建生態(tài)觀光園

　　肯尼亞地處赤道，海拔多在2000米至2200米，屬于熱帶稀樹草原氣候，晝夜溫差大，果樹很少有病蟲害，光照久，水果含糖量高。

　　2018年，何欽文在距離肯尼亞首都內(nèi)羅畢100公里外的奈瓦沙景區(qū)內(nèi)，投資創(chuàng)建了一個占地300畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場，集采摘、住宿、育苗、農(nóng)家樂、科研、培訓等多功能為一體。這是經(jīng)肯尼亞國家旅游部認證的第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場。他在農(nóng)場實驗種植火龍果、草莓、香瓜、哈密瓜、龍眼、蓮霧、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果，這些瓜果以前在肯尼亞都沒有種植過。

　　試驗栽培這些水果，何欽文剛開始也走了不少彎路，有些水果樹苗空運過去，成活率只能達到50%左右。但何欽文并不氣餒，非洲很多農(nóng)用設(shè)備和資源匱乏，有的灌溉設(shè)備當?shù)刭I不到，他就從中國引進；當?shù)刭I不到先進的有機肥料，他就聽從技術(shù)專家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有機肥料。農(nóng)場的工人們覺得不可思議，開玩笑說他這是“給果樹喝牛奶”。

　　一分耕耘一分收獲。由于高標準、嚴要求，何欽文生態(tài)農(nóng)場生產(chǎn)的水果通過了美國USDA的有機認證。農(nóng)場的高端水果，既向市場售賣，也可供游客采摘。何欽文還在農(nóng)場建了冷庫，隨著種植規(guī)模的擴大，他計劃著把這些水果出口到中東和美國。

　　何欽文告訴記者，在肯尼亞做生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場算是第一個“吃螃蟹的人”，等把市場培育好了，別的農(nóng)場主跟風開辦休閑觀光農(nóng)場時，他就計劃賣種苗，推廣種植技術(shù)，提供技術(shù)指導。

　　當然，何欽文的成功離不開其身后強大的中國技術(shù)團隊的支持。他在肯尼亞的農(nóng)場有中國的農(nóng)業(yè)專家定期進行技術(shù)指導，已成為福建省農(nóng)科院在非洲的第一個農(nóng)業(yè)科技海外示范合作基地，也是中科院中非研究中心示范基地。同時，他也和肯尼亞多家農(nóng)業(yè)大學合作共建，成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)大學實習基地。

　　搭建中肯交流“橋梁”

　　據(jù)何欽文介紹，在肯尼亞的華僑華人約有5萬，華人社團很多，如他擔任秘書長及常務(wù)副會長的肯尼亞中華總商會(以下簡稱“商會”)。目前，商會會員企業(yè)400多家，其中，福建籍鄉(xiāng)親的企業(yè)約三四十家。

　　商會是廣大同胞在肯尼亞共同的“家”。在肯尼亞的華僑華人假如遇到困難和麻煩，只要求助商會，商會都會積極幫助協(xié)調(diào)解決，為同胞排憂解難。中國同胞去肯尼亞投資考察各種項目，商會也可以提供各種資訊和相關(guān)服務(wù)，助力鄉(xiāng)親們在肯尼亞投資興業(yè)。

　　在肯尼亞商界打拼多年，何欽文在當?shù)負碛辛藦V泛人脈，也擔任了不少社會職務(wù)，如中國駐肯尼亞大使館的領(lǐng)保聯(lián)絡(luò)員、肯尼亞內(nèi)羅畢華助中心副主任、東部非洲中國總商會暨東部非洲中國和平統(tǒng)一促進會常務(wù)理事、肯尼亞工貿(mào)部出口促進委員會中國特別代表。他也曾陪同肯尼亞總統(tǒng)、部長，作為肯尼亞政府代表團的成員參加中非合作論壇北京峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇、首屆中國國際進口博覽會、北京世園會“肯尼亞國家日”活動等。

　　“希望發(fā)揮自身優(yōu)勢，成為推動中國和肯尼亞經(jīng)貿(mào)文化交流合作的民間橋梁。” 何欽文表示。(李智勇 吳紅）