華商王海林：為“一帶一路”經(jīng)貿(mào)發(fā)展貢獻力量

　　拳拳向黨心 悠悠赤子情⑧ | 王海林：為“一帶一路”經(jīng)貿(mào)發(fā)展貢獻力量

　　編者按：為慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年，展現(xiàn)百年偉大征程中“僑”的貢獻和風采，江蘇省僑聯(lián)聯(lián)合《新華日報》交匯點新聞客戶端推出“拳拳向黨心 悠悠赤子情—尋訪我身邊的僑界共產(chǎn)黨員”系列報道，講述部分僑界共產(chǎn)黨員在中國革命、建設、改革開放進程中的故事，敬請關(guān)注。

　　“一帶一路”倡議提出以來，華僑華人一直是參與建設的重要力量，王海林就是其中一員。他21年如一日，利用自身的優(yōu)勢和資源，在“一帶一路”建設中發(fā)揮橋梁和紐帶的作用，為國內(nèi)與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)貿(mào)往來作出了積極的貢獻。

　　“今年是我離開家鄉(xiāng)泰州的第21年，也是我作為一個會展行業(yè)老兵深耕海外的第21年。”2000年，剛剛大學畢業(yè)的王海林，入職了一家阿聯(lián)酋商城杭州辦事處，剛好該企業(yè)當年需要派人去阿聯(lián)酋，為了讓自己大學外語專業(yè)學有所用，王海林主動申請前往。數(shù)年耕耘，如今，他在海外開辟了自己的商業(yè)王國。

　　幫助更多的中國企業(yè)“走出去、引進來”

　　到達阿聯(lián)酋以后，王海林發(fā)現(xiàn)在當?shù)匕l(fā)展的中國企業(yè)很少，開展業(yè)務也面臨著諸多困難，一年以后，自己原來的公司瀕臨倒閉，這時候一個大難題擺在了他面前：自己要何去何從？

　　考慮到在阿聯(lián)酋的一年，自己跟當?shù)厝?、當?shù)卣蚪坏?，已?jīng)積累了一定的經(jīng)驗和人脈關(guān)系，加上當時的中東地區(qū)由于石油產(chǎn)業(yè)的緣故相對富裕，但制造業(yè)基礎薄弱，當?shù)厝藢Ω鞣N輕工產(chǎn)品的需求旺盛，王海林意識到這是“中國制造”潛力無限的藍海市場。權(quán)衡再三，他決定留下來！

　　隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，越來越多的中國外向型企業(yè)開始尋求走出國門，前往市場飽和程度較低的中東地區(qū)尋找商機，所以整個中東地區(qū)的會展市場有較大的發(fā)展空間。“當時國家對出入境管理很嚴，很多企業(yè)雖然有‘走出去’的愿望，但是對海外市場不了解，不敢也不知道怎么出國，我就抓住這個時機在阿聯(lián)酋創(chuàng)立了中東國際展覽集團。為這些想走出去的中國企業(yè)提供‘保姆式的服務’，小到辦理護照、簽證，大到為他們做海外市場調(diào)研、評估，為他們解決一系列后顧之憂。”王海林說。

　　“沒有中國企業(yè)的會展是不完整的”，雖然起步艱難，但王海林深信這一點。第一年只有十幾家中國企業(yè)通過王海林的公司來國外參展并順利簽單，經(jīng)過20余年的發(fā)展，現(xiàn)在每年都有近4000家國內(nèi)企業(yè)直接通過王海林的公司到國外順利簽單，將更多的中國產(chǎn)品銷往國外。

　　繼阿聯(lián)酋后，王海林又開辟了沙特、卡塔爾、科威特、阿曼、埃及等周邊市場，王海林的公司也成為多個國際知名展會的中國總代理，并創(chuàng)立了讓中國展商在國內(nèi)報名，并以展團的形式前往中東地區(qū)參展的新型會展服務模式。

　　在助力江蘇外向型出口企業(yè)走出國門的同時，為了進一步拉動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，吸引優(yōu)質(zhì)外資進入江蘇，王海林還投資近千萬元，與享譽全球會展業(yè)的德國斯圖加特展覽公司合作，共同主辦中國國際烘培店加盟及配套展覽會。該展覽將于2021年11月11日至13日在南京國際博覽中心首展，不僅能夠為江蘇相關(guān)烘焙企業(yè)提供原料、設備、倉儲、加盟、管理、信息、培訓等一站式服務，讓他們足不出戶就能享受對接全球資源的便利，還能促進烘焙及其相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展，更有望直接拉動外國在江蘇的投資，并在一定程度上帶動當?shù)厝丝诰蜆I(yè)。

　　將中國優(yōu)質(zhì)商品推廣到更多“一帶一路”沿線國家

　　2013年，為了積極響應國家“一帶一路”倡議，王海林決心創(chuàng)立自己的會展品牌，幫助中國企業(yè)把中國的優(yōu)質(zhì)商品推廣到更多的“一帶一路”沿線國家。

　　“在阿聯(lián)酋，我發(fā)現(xiàn)大家對中國的產(chǎn)品抱有很大的偏見，很多時候中國產(chǎn)品就代表著檔次低、質(zhì)量差，原因其實是他們買到的產(chǎn)品往往都是通過好幾道當?shù)亍薪椤氖?，‘中介’將劣質(zhì)產(chǎn)品當做好產(chǎn)品來賣，從中牟取暴利?！蓖鹾Ａ謴娬{(diào)。

　　為了改變當?shù)亻L期對中國商品的刻板印象，王海林積極尋求與中國國際商會合作，創(chuàng)立了集政策研討會、經(jīng)貿(mào)合作會、文化交流會與B2B會于一體的自有會展品牌——“中國貿(mào)易周(China Trade Week)”，讓外國人可以在他建立的平臺上，直接和中國人做生意，購買第一手的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　“如果沒有你們這個平臺的支持，我們也不會有這么大的機遇。”2019年，在肯尼亞舉辦的“中國貿(mào)易周”上，福建一家國企和當?shù)仄髽I(yè)成功簽單后，對王海林說了這樣一句話。

　　如今，“中國貿(mào)易周”已在中東非阿聯(lián)酋、肯尼亞、加納、埃塞俄比亞、摩洛哥、南非、阿曼等多國落地，效果良好，并計劃復制到更多國家去，在10年內(nèi)實現(xiàn)有辦展條件的中東非國家全覆蓋。

　　“多年來，我們一直堅持為國內(nèi)想要進駐中東非市場的出口企業(yè)提供‘一站式服務’，至今已經(jīng)累計服務了8萬多中國客商?！蓖鹾Ａ肿院赖卣f。

　　蘇僑赤子心，疫情中更顯擔當

　　江蘇向來是外貿(mào)大省，多年來進出口規(guī)模都處于全國前列，然而，2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情導致江蘇的進出口數(shù)量出現(xiàn)不同程度下滑。大半年之后，隨著中國疫情管控得力，國內(nèi)全面復產(chǎn)復工，但包括中東非地區(qū)在內(nèi)的全球諸多國家卻迎來了疫情高峰。

　　相比于跨境物流停擺帶來的成本上漲，線下國際展會被大規(guī)模取消、拓客的唯一渠道被徹底切斷對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的影響更為致命。

　　悠悠桑梓情，思源報春暉。雖然在海外多年，但王海林時刻謹記要為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡綿薄之力。在疫情襲來的危急時刻，他想到利用自己多年來深耕中東非地區(qū)所累積的政府關(guān)系、經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)、市場經(jīng)驗等優(yōu)勢資源，幫助江蘇企業(yè)搭建同國際商業(yè)環(huán)境接軌的數(shù)字化服務平臺。

　　“華僑的身份并沒有什么特別，但在這樣的時刻，應該多了一份責任”，王海林讓公司的技術(shù)團隊以多年積累的近70萬中東非線下展商、采購商數(shù)據(jù)庫為基礎，迅速開發(fā)出了“展貿(mào)通”線上云平臺。該平臺是完全立足“云上”的虛擬展示對接平臺，通過圖文、視頻及直播等數(shù)字化形式對展商的品牌及產(chǎn)品進行展示，根據(jù)采購商興趣偏好等用戶畫像精準推薦，并可對展商后臺的訪客數(shù)據(jù)溯源進行展后營銷追蹤，對接上輔以郵件、即時通訊、視頻會議預約等多種高效便捷的洽談模式。

　　但“展貿(mào)通”線上云平臺的推廣使用也不是一帆風順的。“一開始大家覺得看不到實體物件，都不放心，不敢直接下單?！蓖鹾Ａ终f，后來一些曾經(jīng)參加過線下展覽的企業(yè)，基于對他們的信任，開始帶頭在“展貿(mào)通”進行交易，并一致給予好評。優(yōu)質(zhì)的服務加上線上以原來十分之一的成本就能找到客戶，吸引了越來越多的企業(yè)。

　　江蘇省貿(mào)促會和十三市各貿(mào)促會也與王海林公司開展緊密合作，在“展貿(mào)通”平臺上共同舉辦了多場線上推介活動，幫助參展的江蘇企業(yè)“云展示”“云洽談”“云對接”。參展企業(yè)不乏紅豆、中天科技、四季沐歌、恒順香醋等江蘇名企。

　　據(jù)了解，2020年，通過“展貿(mào)通”舉辦的活動有70多場，近萬家企業(yè)從中受益。來自建筑建材、五金機械、醫(yī)療用品等十幾個行業(yè)的江蘇企業(yè)也收獲了海外客戶的詢盤和訂單，解決了困擾他們已久的獲客難題。

　　“作為一名身處海外的老黨員，雖然參加國內(nèi)線下的組織生活比較少，但我們還是時刻關(guān)注著祖國的發(fā)展。江蘇是投資興業(yè)的熱土，培育了我們蘇商敢想敢干的拼搏精神。今天我們聚集在蘇僑赤子心的大旗下，希望盡一份綿薄之力，參與家鄉(xiāng)建設，為江蘇發(fā)展獻計獻策?！蓖鹾Ａ謭远ǖ卣f。

　　新華日報·交匯點記者 沈蕾 通訊員 何雯