河北“僑夢(mèng)苑”利用僑務(wù)資源做好招商引資的思考

　　中國(guó)僑網(wǎng)12月26日電 2016年，河北“僑夢(mèng)苑”不斷改進(jìn)招商方式、瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)集群招商，瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略合作者招商，瞄準(zhǔn)大園區(qū)大平臺(tái)招商，瞄準(zhǔn)一流領(lǐng)軍人才和團(tuán)隊(duì)招商。通過(guò)優(yōu)化招商引資工作機(jī)制、突出招商重點(diǎn)、打造特色招商平臺(tái)、提升招商專業(yè)化水平的工作方法，實(shí)施全員招商、精準(zhǔn)招商、以商招商、合力招商。在工作中，總結(jié)出充分利用僑務(wù)資源和優(yōu)勢(shì)做好招商引資工作的幾點(diǎn)有效做法。

　　一、當(dāng)前工作情況

　　(一)理清思路、明確目標(biāo)

　　“想對(duì)了，才能做對(duì)”。思路決定出路，理念決定成敗。是否具有前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略思路，是否具備系統(tǒng)而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路是整個(gè)招商工作系統(tǒng)的引擎，發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，決定了招什么樣的商。產(chǎn)業(yè)思路不對(duì)，招商目標(biāo)不對(duì)，就導(dǎo)致招商渠道和方式不對(duì)，最終勞而不獲。

　　2016年初，河北“僑夢(mèng)苑”確定了打造中國(guó)北方生命健康產(chǎn)業(yè)新僑城的總體定位和打造“一大核心、五點(diǎn)支撐”的產(chǎn)業(yè)格局?！耙淮蠛诵摹奔创蛟焐】诞a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)，“五點(diǎn)支撐”即建設(shè)濱海大學(xué)城、產(chǎn)業(yè)新城、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、國(guó)際會(huì)議中心五個(gè)產(chǎn)業(yè)承載平臺(tái)。明晰產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展思路，對(duì)北戴河新區(qū)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入的研究，避免盲目招商、感性招商。憑借此明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位、優(yōu)越的投資環(huán)境已贏得眾多僑商青睞，香港勝記倉(cāng)、北糧集團(tuán)、河北博海生物工程等11個(gè)項(xiàng)目紛紛簽約。

　　(二)優(yōu)化環(huán)境、夯實(shí)基礎(chǔ)

　　“巢好了，才有鳳來(lái)”。要成功招到好商，必須下大力氣改善投資環(huán)境。投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施是硬環(huán)境的重要構(gòu)成部分，政務(wù)環(huán)境和政策環(huán)境直接影響投資者的決策，尤其是政務(wù)環(huán)境。政務(wù)環(huán)境是僑商考察投資地的重要內(nèi)容之一。從接觸招商人員那一刻起，很多僑商、外商都會(huì)特別留意政府人員的工作作風(fēng)和辦事效率。

　　2016年，河北“僑夢(mèng)苑”積極建設(shè)僑商創(chuàng)業(yè)“苗圃”和項(xiàng)目孵化器承載，以增強(qiáng)投資者的信心。同時(shí)，不斷強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，通過(guò)貼心服務(wù)、聯(lián)誼聯(lián)絡(luò)，整合僑務(wù)資源，提升北戴河新區(qū)涵養(yǎng)海外僑務(wù)資源的能力，通過(guò)僑的組織聯(lián)系更廣泛的海外華人華僑，為新區(qū)的招商引資、招才引智助力，在“引僑引智”的過(guò)程中，逐步構(gòu)建起國(guó)、省、市、區(qū)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的北戴河新區(qū)“僑夢(mèng)苑”開(kāi)發(fā)建設(shè)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，制定了《通過(guò)微信群等新媒體開(kāi)展招商推介工作的辦法》、《商務(wù)接待流程》等招商工作規(guī)范，采取責(zé)任分包制，日記錄、周調(diào)度，人人盯項(xiàng)目，人人促招商，力求將招商引資工作滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，開(kāi)展每周課堂活動(dòng)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，人人當(dāng)領(lǐng)學(xué)人，人人學(xué)招商，迅速提升業(yè)務(wù)本領(lǐng)。

　　(三)堅(jiān)持不懈、盯緊抓牢

　　“情到了，才有收獲”。招商引資是一項(xiàng)市場(chǎng)行為，是溝通、傳播、推廣的復(fù)合過(guò)程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中客商都往往受感性訴求所影響。提高招商引資成功率，產(chǎn)生“吸附效應(yīng)”，一是要帶著感情去招商。僑商回國(guó)發(fā)展，是為建設(shè)美好家園貢獻(xiàn)力量，要徹底摒棄狹隘的封閉意識(shí)和閉關(guān)自守的排外意識(shí)，顯示出開(kāi)放、共享的風(fēng)范。二是要胸懷理想去招商。樹(shù)立高標(biāo)意識(shí)，提高引資的質(zhì)量水平。把引進(jìn)大個(gè)頭企業(yè)作為主要目標(biāo)，積極吸引知名企業(yè)，把滿足北戴河新區(qū)目前的迫切需要作為招商引資的突破點(diǎn)，以產(chǎn)生綜合效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。

　　河北“僑夢(mèng)苑”盯緊世茂集團(tuán)、香港勝記倉(cāng)、博海生物等重點(diǎn)僑資企業(yè)和生命健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，積極宣傳推介北戴河新區(qū)的歷史、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目。利用“僑夢(mèng)苑”這塊金字招牌，以創(chuàng)業(yè)者的熱情積極主動(dòng)出擊，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，多次拜訪，贏得了僑商的信賴。同時(shí)，積極參加上級(jí)部門(mén)僑務(wù)活動(dòng)，珍惜機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、充分準(zhǔn)備，在北京、上海等地面向重點(diǎn)僑商、僑領(lǐng)共計(jì)2699人推介河北“僑夢(mèng)苑”，努力與僑商對(duì)接，以情引商。

　　(四)塑造形象、宣傳推介

　　“展示了，才有關(guān)注”。一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)企業(yè)，都有自己獨(dú)特的形象。塑造形象、推介形象，已越來(lái)越被重視。就一個(gè)區(qū)域而言，區(qū)域形象對(duì)招商有著重要的作用和影響?？梢哉f(shuō)，是招商引資的關(guān)鍵。形象具有三大要素：認(rèn)知、好感和信賴。區(qū)域形象是一個(gè)區(qū)域的潛在性的投資，是一種極有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。良好的區(qū)域形象先聲奪人，可令投資者慕名而來(lái)。綜觀改革開(kāi)放前沿的珠江三角洲，無(wú)不因其獨(dú)特魅力的區(qū)域形象而倍受外商青睞。

　　河北“僑夢(mèng)苑”積極制作投資指南、《僑夢(mèng)苑》期刊、開(kāi)通微信公眾賬號(hào)、建立微信群，對(duì)新區(qū)的投資環(huán)境、歷史人文進(jìn)行全面展示；在重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)設(shè)立戶外廣告宣傳牌，對(duì)內(nèi)營(yíng)造招商引資氛圍，形成招商共識(shí)，提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切力量參與招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化；對(duì)外聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高區(qū)域信用度，推介投資優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)資本流入，創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。

　　(五)團(tuán)結(jié)協(xié)作、聚力招商

　　當(dāng)前，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各地都在搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展，在招商引資上呈現(xiàn)出你爭(zhēng)我?jiàn)Z的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。與各產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)強(qiáng)化“協(xié)作”，步調(diào)一致，同心協(xié)力，才能“同頻共振”，形成招商引資的整體合力。河北“僑夢(mèng)苑”牢固樹(shù)立招商引資“一盤(pán)棋”思想，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)調(diào)配合意識(shí)，一切圍繞招商引資，一切服務(wù)于新區(qū)發(fā)展，合力攻堅(jiān)，共同唱好招商引資這場(chǎng)大戲。

　　在第一屆僑商產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上與各平臺(tái)聯(lián)合舉辦項(xiàng)目深度洽談會(huì)，北戴河新區(qū)9個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)共接洽僑企200余家，達(dá)成初步合作意向48個(gè)。與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)聯(lián)合舉辦的建設(shè)北戴河國(guó)際健康城座談會(huì)、第七屆“國(guó)際華商·清華論壇”、華文媒體見(jiàn)面會(huì)等招商活動(dòng)，使各產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)展規(guī)劃得到充分展示，收獲了項(xiàng)目、資本、人才等助推新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)，根據(jù)僑團(tuán)組織性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)類別等，攜手相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)舉辦項(xiàng)目路演、對(duì)接洽談活動(dòng)，使僑商資源與北戴河新區(qū)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、互通、牽手，增強(qiáng)了招商引資活力。

　　二、下步工作打算

　　下一步，河北“僑夢(mèng)苑”將積極借鑒廣東、浙江、上海等先進(jìn)地區(qū)和僑務(wù)大省利用僑務(wù)資源發(fā)展地區(qū)產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，依托北戴河生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)的推進(jìn)，吃透抓牢“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”、“沿海地區(qū)率先發(fā)展”等國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略，一是抓好僑之家建設(shè)，不斷完善“24小時(shí)保姆式服務(wù)”機(jī)制，使北戴河新區(qū)僑商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)真正成為海內(nèi)外華人華僑的“落腳點(diǎn)”、“圓夢(mèng)地”。二是通過(guò)打造僑商健康創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，將裘援平主任提出的河北“僑夢(mèng)苑”要將“率先”和“示范”作用落到實(shí)處，積極向上級(jí)有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取涉僑優(yōu)惠政策，為僑商歸國(guó)創(chuàng)業(yè)提供更為優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是做好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包裝，加快推進(jìn)“華僑公園”“僑商大廈”建設(shè)。四是研究制定更加合理、便捷、高效的招商流程，統(tǒng)籌各產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，形成招商合力；充分利用海外人才智庫(kù)和僑團(tuán)組織的信息資源，提高招商命中率。五是加強(qiáng)招商隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提升基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、專業(yè)本領(lǐng)、服務(wù)水平。(河北“僑夢(mèng)苑”)