江門企業(yè)再下南洋 將東南亞作為企業(yè)全球化橋頭堡

　　“在印尼30多個城市的倉儲式連鎖賣場里，你都能看到江門制造的產(chǎn)品。”印尼長友集團董事長黃一君向來訪嘉賓介紹，“我們銷售的7萬多種商品中，有2000多種都來自江門。”

　　由于地緣相近，江門與東南亞諸國商貿(mào)合作歷史源遠流長，五邑籍華僑華人遍布東南亞。江門人敢為人先，眾多先輩下南洋，憑借智慧白手起家，積極融入當?shù)刂髁魃鐣苿赢數(shù)厣鐣?jīng)濟建設。

　　如今，再下南洋的江門人不再是為了謀生，而是將東南亞作為企業(yè)全球化運作的一個橋頭堡。近日，第五屆世界江門青年大會在印尼首都雅加達舉行，大會以“暢聚雅加達，共享‘一帶一路’新機遇”為主題，積極推動海內(nèi)外華僑華人與印尼本地的產(chǎn)業(yè)進行對接。

　　在世青會開幕式上，針對江門和印尼的合作，江門市市長鄧偉根表示，江門和印尼兩地在經(jīng)濟上有很強的互補性和共通性，印尼龐大的市場和江門的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相契合，隨著雙方互信不斷加深，務實合作前景更加廣闊。華僑華人青年可以以這次大會為契機，不斷加深了解，增進友誼，加強交流合作，書寫“一帶一路”的時代新篇章。

　　世青會舉辦期間，南方日報特派記者隨企業(yè)考察團深入印尼當?shù)仄髽I(yè)走訪，發(fā)現(xiàn)不少江門企業(yè)已搶占先機，與印尼企業(yè)建立緊密合作，并借此打開東南亞市場。

　　A 先輩漂洋過海創(chuàng)業(yè)華僑青年回鄉(xiāng)投資

　　早在唐宋時期，五邑華僑便遠渡南洋，開啟了五邑移民活動的序幕。在江門，現(xiàn)存的“南洋村”是當年華僑先輩們“下南洋”輝煌的見證。如在臺山市汶秧村，村子里的人更喜歡將汶秧村稱為“南洋村”，因為這個村子是當年先輩“下南洋”之后的直接產(chǎn)物。

　　“據(jù)說最早在18世紀末19世紀初，一位曹姓村民為了謀生計，孑然一身從大同河出發(fā)，遠赴南洋，在一木器家具廠當雜工，幾經(jīng)磨練，有了熟練的技術，接著自己開廠兼做木材生意，后來生意做得十分紅火，人手不足，于是回鄉(xiāng)招募了一批鄉(xiāng)親一起出洋打拼。十多年后，家鄉(xiāng)來的兄弟幫他賺了不少錢，他也不虧待兄弟們，給了每個人一筆錢，還親自設計了圖紙，讓這些兄弟風光回鄉(xiāng)蓋房。于是就形成了汶秧村。”端芬鎮(zhèn)文化站的工作人員林奕欽介紹。

　　如今，在國家“一帶一路”發(fā)展機遇下，江門積極響應“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代大潮，成為首批全國小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地城市示范、廣東省唯一小微雙創(chuàng)綜合改革試點市，打造了珠三角(江門)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、廣東(江門)大廣海灣經(jīng)濟區(qū)、中歐(江門)中小企業(yè)國際合作區(qū)三大國家級平臺，創(chuàng)建了“僑夢苑”華僑華人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、“中國青創(chuàng)匯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務平臺、全國博士后創(chuàng)新示范中心等全國、全球華僑華人雙創(chuàng)平臺，著力打造成為全國小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之都、全球華僑華人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之城。華僑華人漂洋過海下南洋已成為歷史，東南亞華僑青年回鄉(xiāng)投資正逐漸成為潮流。

　　“江門的自然資源豐富，投資環(huán)境很好，但過去由于缺少對接的平臺，我們在印尼的產(chǎn)業(yè)難以跟家鄉(xiāng)對接?！庇∧釓V肇總會三馬林達廣肇會館主席翁肇鴻說道。近幾年來，隨著江門市政府越來越重視華僑華人的投資需求，越來越多的溝通和交流平臺也正在搭建起來。如通過印尼廣肇總會，翁肇鴻就與新會區(qū)政府進行了溝通和聯(lián)系，在沙堆鎮(zhèn)投資造船項目。

　　“在中國做生意，你能抓住很多新機遇?！蔽陶伉櫺χf，“但你要學會適應國情，調(diào)查好市場情況，適當表達需求，尋求相關部門的支持和幫助”。據(jù)了解，目前沙堆鎮(zhèn)的造船項目運營良好，為翁肇鴻帶來不少的收益。

　　“我不會忘記我來自五邑，這種情感是不會改變的?！蔽陶伉櫿f，落葉歸根，自己選在新會設廠，也是想為家鄉(xiāng)建設盡一點綿力。

　　B 現(xiàn)如今江企再下南洋 深耕市場渠道是關鍵

　　近年來，“江門制造”迅速崛起，越來越多的企業(yè)完成資金、技術、人才、品牌積累，開啟全球經(jīng)營。東南亞國家幅員廣闊，資源豐富，人口眾多，消費潛力巨大。隨著國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進，東南亞成為江門企業(yè)走出去、引進來的重點區(qū)域。依靠與當?shù)氐钠髽I(yè)、華人社團進行合作，江門企業(yè)因地制宜探索出不同的合作模式。

　　印尼長友集團是一家集五金、DIY家裝家居用品及精品家具于一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團，產(chǎn)品線幾乎覆蓋日常生活所需的方方面面。在深耕印尼市場六十載的過程中，長友集團憑借明碼實價、品類齊全的大型倉儲式連鎖賣場，徹底變革了印尼當?shù)亓闶坌袠I(yè)的傳統(tǒng)交易模式，年銷售達60億美元。

　　由于沒有自己的工廠，每一年，長友集團都會向江門當?shù)氐钠髽I(yè)采購近2000種商品，輸送到印尼市場上進行銷售。黃一君介紹，每一年，長友集團與江門企業(yè)的貿(mào)易額就達到30億元人民幣。

　　“江門的產(chǎn)業(yè)基礎良好，他的產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)品類型豐富、質(zhì)量有保證，是我們在中國進行采購的第一選擇?！遍L友集團采購總監(jiān)朱志偉向記者介紹，長友集團在江門采購的商品主要包括衛(wèi)浴產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、小家電、酒店用品等。

　　江門市科業(yè)電器制造有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)精密電機、電風扇、各種風機以及家電產(chǎn)品的企業(yè)，也是長友集團在江門的合作企業(yè)之一。2016年初，科業(yè)電器借力長友集團的銷售渠道，將其電機和風扇等產(chǎn)品成功打入印尼市場，在印尼市場樹立了良好的品牌形象。

　　“今年初到現(xiàn)在，通過與長友集團合作，我們在印尼的銷售額已經(jīng)超過130萬美元。這對我們打開印尼市場，甚至是東南亞市場，都是十分關鍵的。”科業(yè)電器董事長何向明向記者介紹。

　　如今，科業(yè)電器與長友集團的合作模式有兩種。一是直接向其提供產(chǎn)品成品，二是向其提供產(chǎn)品的核心零部件，長友集團在印尼當?shù)剡M行組裝，從而幫助長友集團在印尼當?shù)亟⑵鹱陨淼纳a(chǎn)線。

　　“目前我們還沒有考慮在印尼建立生產(chǎn)線?！焙蜗蛎髡J為，東南亞國家資源優(yōu)勢有別，江門企業(yè)搶占東南亞市場不妨拋棄買地設廠的重資產(chǎn)投資邏輯，先深耕市場渠道和樹立品牌，熟悉當?shù)厥袌鲋笤倏紤]是否設廠。

　　C 江企通過世青會 攜手東南亞制造謀競合

　　2015年，江門對印尼出口達10.04億元，出口的主要商品有紡織品、通斷保護電路裝置及零件、電線和電纜、燈具、照明裝置及零件等。

　　在第五屆世界江門青年大會舉辦期間，為更廣泛地發(fā)揮世界江門青年大會的平臺作用，幫助江門企業(yè)開拓東南亞市場，結合江門特色產(chǎn)業(yè)和東南亞市場情況，大會為江門和印尼兩地五大行業(yè)(食品、家庭用品、建材及電子光電、機電及家電、旅游及其他)的企業(yè)舉辦了多場專題商務對接洽談會。

　　洽談會結束后，主辦方還組織企業(yè)深入印尼和“一帶一路”沿線國家進行實地商貿(mào)對接，考察東南亞市場環(huán)境并挖掘更多商機。

　　江門企業(yè)如何融入國家“一帶一路”發(fā)展機遇？不少江門企業(yè)看好東南亞市場。江門芝山五金工藝制品有限公司副總經(jīng)理羅達全表示，此前由于留學的關系，對歐美市場比較熟悉。但東南亞有著原料、人力等資源優(yōu)勢，他十分看好這個市場。

　　首次參加世青會的許曉龍是越南胡志明市慈渡集團公司董事長，這一次他與另外4位來自越南的企業(yè)家共同來參加這次大會。在世青會的商務對接洽談會中，許曉龍一行也與現(xiàn)場許多來自世界各地的企業(yè)家進行了交流對接?！拔覀兿Ｍㄟ^這個平臺能夠結識更多海外企業(yè)家，介紹他們來越南投資發(fā)展。同時，我們也在考慮在江門建設工廠，把我們在越南的產(chǎn)業(yè)引到江門去?！痹S曉龍說。

　　“東南亞市場逐漸發(fā)展成熟，低端的粗制濫造的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品在這里已漸漸失去市場，因此，江門要開拓東南亞市場，就要先過質(zhì)量關，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品激發(fā)消費者的潛力?！秉S一君分析。此外，江門企業(yè)想要開拓市場，就必須對產(chǎn)品進行創(chuàng)新改造，使之更適合印尼消費者的消費習慣。

　　“東南亞正面臨著巨大的基礎設施缺口?！濒吣洗髮W國際關系學院、華僑華人研究院教授曹云華指出，“東南亞國家為了推動經(jīng)濟發(fā)展，將會歡迎能夠帶來更多的高水平貿(mào)易與投資合作的‘海上絲路’倡議。這將會成為華僑華人青年在東南亞市場進行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的突破口，江門企業(yè)也能通過合作找到企業(yè)效益增長的突破口。

　　江門雙創(chuàng)優(yōu)勢

　　◎首批全國小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地示范城市

　　◎廣東省唯一小微雙創(chuàng)綜合改革試點市

　　◎珠三角(江門)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、廣東(江門)大廣海灣經(jīng)濟區(qū)中歐、(江門)中小企業(yè)國際合作區(qū)三大國家級平臺

　　◎“僑夢苑”華僑華人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、“中國青創(chuàng)匯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務平臺、全國博士后創(chuàng)新示范中心等華僑華人雙創(chuàng)平臺

　　僑都“十個一”

　　一個品牌(標識、全媒體)、一個經(jīng)濟發(fā)展平臺、一個研究教育陣地、一個展館、一座紀念碑、一條精品旅游線路、一批名鎮(zhèn)名村名街名建筑、一批藝術作品、一個交流舞臺、一個機構(相應的政策支持體系)。(戴惠甜 通訊員 馮霞 譚蕓馨 統(tǒng)籌：詹雨鑫)