溫州婚博會(huì)開幕 打造國內(nèi)婚慶“金名片”

　　超六千對(duì)新人觀展、現(xiàn)場訂單成交量達(dá)兩千多份，網(wǎng)絡(luò)直播觀看總?cè)舜纹?.5萬……昨天（3月5日）下午5點(diǎn)，為期三天的溫州第十二屆婚博會(huì)在新人和商家滿意的笑容中，畫上了完美的句號(hào)?！敖?jīng)過十多屆的運(yùn)作，消費(fèi)者逐漸熟知了婚博會(huì)的便利和優(yōu)惠，參展商的參展心態(tài)也逐漸成熟，從規(guī)劃到布局，從嘗試互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)到引進(jìn)網(wǎng)紅直播，婚博會(huì)一直在不斷進(jìn)步、與潮流接軌。”談到這屆婚博會(huì)成功舉辦和超高的人氣，組委會(huì)負(fù)責(zé)人如此總結(jié)。

　　溫州婚博會(huì)作為國內(nèi)婚慶行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”之一，不僅為本土婚慶行業(yè)在全國市場上打出了一張金名片，其衍生出的服務(wù)也趨于多元化和創(chuàng)意性，通過對(duì)婚慶時(shí)尚元素及新興理念的普及，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注并提升婚慶產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)的作用也日趨顯現(xiàn)。

　　看品牌比價(jià)格拼服務(wù) 商家消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏

　　“再借三張椅子！”展位里已經(jīng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，新人甚至都排到了展位外，只見溢香廳大酒店工作人員忙不迭地一邊招呼客人，一邊緊急再出動(dòng)人員借椅子?！跋挛?個(gè)多小時(shí)沒有一張空桌子！”嫁依工坊相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們的工作人員好多腿都坐腫了仍在堅(jiān)持接單，“小伙伴嗓子都談啞了，堅(jiān)持打完最后一仗?！睔W城禮儀工作人員則在朋友圈里發(fā)著幸福的“抱怨”。這樣的火爆場面，在這幾天的婚博會(huì)現(xiàn)場紛紛上演。

　　“找月嫂加上紅包和一些額外支出也要三萬元左右，來月子中心雖然價(jià)格不菲，但服務(wù)更專業(yè)?！敝芘空f，相較于傳統(tǒng)月嫂，她更愿意為了月子的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)多掏一部分錢?！皬幕椴?huì)上就能直接反映出溫州人的消費(fèi)觀念正日趨成熟?！睋?jù)該月子中心負(fù)責(zé)人介紹，短短幾天已經(jīng)登記了上百位意向客戶，直接下單的多達(dá)20多人。

　　Jenna Xia喜糖定制的負(fù)責(zé)人夏小姐則表示，婚博會(huì)期間不僅有絡(luò)繹不絕的新人前來咨詢，更有不少臺(tái)州、金華趕來觀展的商家表示出對(duì)品牌和產(chǎn)品的濃厚興趣，希望能進(jìn)一步合作代理，這也是他們?cè)诒緦没椴?huì)上最大的收獲。夏小姐認(rèn)為，良好的品牌、合適的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)既是婚博會(huì)上消費(fèi)者相互比較的重點(diǎn)，也是所有參展商提升競爭力的方向。

　　外地新人、商家慕名而來 本土品牌不斷追求突破

　　隨著溫州婚博會(huì)舉辦到第十二屆，不僅樹立了一定的品牌效益、吸引了來自全國各地的新人、商家前來觀展，還帶動(dòng)了婚慶行業(yè)從業(yè)規(guī)模的逐年上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，溫州從事婚慶行業(yè)的商家規(guī)模從十多年前最初的數(shù)百家發(fā)展至今達(dá)到數(shù)千家，也證明了這是一個(gè)極具生命力的產(chǎn)業(yè)。

　　“許多商家都是婚博會(huì)?？土耍梢哉f我們互相見證了彼此的成長與輝煌。”據(jù)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，參展的商家中既有首次入駐的威斯汀酒店、來自上海知名月子中心品牌“瑯悅”，也有新入駐溫州市場的全國連鎖品牌唯一視覺和韓國藝匠，更有連續(xù)多年常伴婚博會(huì)的實(shí)力品牌嫁依工坊、香格里拉、喜來登、玖玖婚嫁等。這些商家的加入，既豐富了消費(fèi)者的選擇，也一定程度上推動(dòng)了行業(yè)的競爭與發(fā)展。

　　作為國內(nèi)婚慶禮服商家中的佼佼者，本土品牌嫁依工坊不僅銷售量遙遙領(lǐng)先，知名度更是享譽(yù)全國，“自去年11月開放全國加盟后，就不斷有各地商家前來洽談合作?！睋?jù)嫁依工坊負(fù)責(zé)人透露，4月位于煙臺(tái)的首家加盟店將正式營業(yè)，華東地區(qū)的多家直營門店也在陸續(xù)籌備中。今年還首邀星巴克試水婚禮甜品臺(tái)的合作銷售，可以說，在“嘗鮮”的道路上，嫁依工坊又一次走在了全國同行的前列。

　　“要做好婚宴酒店品牌，不僅要保證品質(zhì)，更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新和突破?！彼募净▓@負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)來自行業(yè)內(nèi)外的壓力，他們也在不斷推陳出新，將3D全息影像投影技術(shù)、馬車婚禮、草坪婚禮等引入婚禮。而歐城禮儀更是首次將捐助留守兒童與婚慶行業(yè)相結(jié)合，讓結(jié)婚變得意義非凡，也為本屆婚博會(huì)添上慈善的一筆。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式助推婚博會(huì) 精準(zhǔn)引流帶來無限商機(jī)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及積累了龐大的移動(dòng)用戶規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)直播作為新興的社交方式已引發(fā)新一輪媒介革命，在強(qiáng)大的社交影響力之下，本屆婚博會(huì)也首次在互聯(lián)網(wǎng)媒體上開拓了新的互動(dòng)渠道，并結(jié)合網(wǎng)紅直播進(jìn)行營銷，為婚博會(huì)品牌在展會(huì)期間以及展會(huì)之后帶來精準(zhǔn)流量以及轉(zhuǎn)化后續(xù)成交效應(yīng)帶來影響。

　　“第一次做這樣的展會(huì)直播，我發(fā)現(xiàn)主播對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的引導(dǎo)能力?！北緦没椴?huì)特邀主播之一的小妖老師說，在與粉絲的直播互動(dòng)中，不少人對(duì)于她介紹的商家都十分感興趣，并不斷咨詢具體相關(guān)信息，“尤其是我在直播到悍馬婚車的時(shí)候，進(jìn)去一番體驗(yàn)和講解，很多人就表示想要租車，還有人指定要我去詳細(xì)展示一些禮服商家?！毙⊙蠋熣f，短短半天，她的直播觀看量就達(dá)到1.5萬人次，借助直播的平臺(tái)，就能輕松將婚博會(huì)信息直接、有效地傳遞給了有需要的消費(fèi)者。

　　“昨天剛做完直播，就有兩個(gè)做禮儀的朋友打來電話問我要如何參加下一屆婚博會(huì)?！本W(wǎng)紅主播DANIEL說，雖然平時(shí)也有幫一些商家做推廣，但婚博會(huì)的直播效應(yīng)讓他本人也吃了一驚，也說明商家對(duì)于這樣的互動(dòng)推廣新模式十分認(rèn)可。

　　“互聯(lián)網(wǎng)已成為信息傳播的主要渠道，許多參展的品牌商家也在重構(gòu)營銷策略?！苯M委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，隨著消費(fèi)者對(duì)婚慶需求不斷趨向個(gè)性化，信息渠道的多元化傳播，未來婚博會(huì)在規(guī)劃會(huì)展?fàn)I銷時(shí)，也將著重提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度、將信息更快捷準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾，挖掘展會(huì)營銷的新模式。

　　商報(bào)記者 胡超然