泉州電商：外貿(mào)利潤少 跨境電商勿輕視“小批發(fā)”
當前全球經(jīng)濟疲軟，外貿(mào)市場更是迎來低利潤時代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在遇冷時尋找新的市場藍海？在不少傳統(tǒng)制造型外貿(mào)企業(yè)積極探索跨境電商新商機、“觸電”的同時，他們卻經(jīng)?？嘤诓恢绾纹平鈳齑骐y題，保住原本就不多的利潤空間。日前，泉州市跨境電商協(xié)會召開茶話會，業(yè)界知名人士與尋求升級的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)負責人暢談如何巧用跨境電商平臺，把產(chǎn)品賣出去，把利潤收進來。
數(shù)據(jù)分析可有效降低庫存壓力
“庫存真的是個難題，貨品積壓幾個月后就死了，如果產(chǎn)品在境外甚至連銷毀都是一筆大投入。”擁有十幾年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗的杰睿箱包服裝負責人盧連強，正在摸索如何玩轉(zhuǎn)跨境電商。同樣受困于庫存難題的還有來自索爾諾家居用品的林國彬，他們的簡易布衣柜跨境電商事業(yè)才剛剛起步，在選品定位、線上平臺開店布局及化解庫存難題方面都存在不小的困惑。
“庫存是所有企業(yè)的共同難題?！比菔锌缇畴娚虆f(xié)會常務(wù)副會長、哥登尼(泉州)服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳志加說。同樣是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出身，三四年前他開始嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，如今是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商兩條腿走路。他分享說，根據(jù)經(jīng)驗，想要解決庫存難題需要做好以下幾方面工作。
首先是產(chǎn)品投放前的數(shù)據(jù)分析，對于熱銷品要進行詳細研究。建議先在各個不同國家相關(guān)的平臺上尋找排名前十的同類產(chǎn)品，詳細了解相關(guān)消費者的評語，特別是那些不良評語，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述及設(shè)計方向。當然，也可以通過了解沃爾瑪或其他國際大賣場上的熱銷品，從而尋找到最有可能熱銷的產(chǎn)品線；其次，要充分利用海外倉，可將產(chǎn)品分撥到海外倉庫，從而解決跨境電商郵遞時間長，顧客不滿及退換貨的難題；第三是要化零為整，不要以為跨境電商就一定是賣給終端消費者，其實無論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，道理都是一樣的，因此不能小瞧線上外貿(mào)小批發(fā)商的購買力；第四是最重要的，就是要適應(yīng)小批量、多款式的跨境電商游戲規(guī)則，即縮短產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)時間，讓每批貨都處于排隊在路上的狀態(tài)，減少翻單帶來時間差?！吧虡I(yè)的原理都是一樣的，跨境電商同樣也要打‘快時尚’，推行短平快戰(zhàn)略?！彼f。
注重品質(zhì)抓好生產(chǎn)保利潤
除了庫存之外，如何在低利潤時代活下來也是座談會上大家最關(guān)心的話題。泉州佳誠通訊設(shè)備有限公司的負責人黃先生抱怨說，他在速賣通及亞馬遜上共有近百個店鋪，一直在投錢，卻總沒賺到錢，不知該怎么辦。
“貪多肯定不妥?！标愔炯诱J為，最好還是根據(jù)自己的產(chǎn)品鎖定某個國家加以深耕比較靠譜，現(xiàn)在多數(shù)平臺都需要繳納保證金，入駐門檻也越來越高，盲目投入只會增加經(jīng)營風險。
“產(chǎn)品才是核心?！彼J為，相較于純貿(mào)易型的跨境電商從業(yè)者而言，擁有自主制造生產(chǎn)能力的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更有機會在跨境電商領(lǐng)域里存活下去。眼下，歐洲國家為了保護國內(nèi)制造型企業(yè)的發(fā)展，對跨境電商產(chǎn)品征收較高的稅收，如果企業(yè)沒有自有的制造能力，便很容易陷入無利潤甚至虧本的怪圈。當下只有設(shè)計符合需求、品質(zhì)有保障的產(chǎn)品才具有市場競爭力，這也更加需要企業(yè)擁有自己的設(shè)計生產(chǎn)人才團隊。
“無論是跨境電商還是設(shè)計師都是自己培養(yǎng)的?！比萏烨谙浒邢薰矩撠熑肆窒壬f，他們擁有自主制造能力，從事外貿(mào)也有十幾年的積累。為了減少庫存、確保利潤，他目前把精力都放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上面。實踐證明，企業(yè)自己設(shè)計的產(chǎn)品更加受到客戶歡迎，遠遠超過外包設(shè)計產(chǎn)品的銷售量。“我們更加了解客戶需求，也更加珍惜自己的每一分投入?！彼f，這就是差別，因此不要盲目引入所謂的電商人才，建議可以尋找分銷合作伙伴，但生產(chǎn)研發(fā)設(shè)計等核心技術(shù)還是要緊緊把握住。
“注冊國外品牌，謹慎投入推廣，精準了解市場需求，最后切記要盡可能地投保。”陳志加說，雖然擁有制造能力的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有更多市場議價權(quán)，可是跨境電商的發(fā)展已逐步進入平穩(wěn)期，此時要加入這片紅海并確保利潤難度并不小?！按竽憞L試，小心試錯，商機永遠都在，對于外貿(mào)人而言，全球都是我們的市場?！彼f。(王宇靜 通訊員 劉龍真 柯麗萍)
