取道東盟市場走向世界 佛山陶企如何借“東”風？
陶企如何借“東”風？
本期嘉賓：
許寧寧 中國-東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長 陳金敦 泰中僑商聯(lián)合會副會長
秦占學 中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 黃世榮 新加坡建筑材料商公會會長
文/廣州日報全媒體記者楊博
圖/廣州日報全媒體記者何波
上周，第三十屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(下稱佛山陶博會)拉開帷幕。
備受眾多海內(nèi)外業(yè)界人士關(guān)注的是，佛山的陶企該如何擔當起“走出去”的責任，在世界舞臺打響佛山品牌？對此，有業(yè)界人士提出，佛企可以取道東盟市場，完成走向世界的重要一步。這一觀點引起了熱議。
1陶企“出?！鄙虣C何在？
主持人：
為什么東盟市場對陶企如此重要？
許寧寧：
東盟是我們的鄰居，雙方經(jīng)貿(mào)互補性很強，來往交通也非常方便。
東盟現(xiàn)在要上很多項目，大部分需要建材產(chǎn)品。東盟經(jīng)濟的高增長帶來了生活水平的提高，為我們的家居行業(yè)帶來很大需求。其中，經(jīng)濟增長在7%左右的有緬甸、老撾、柬埔寨，經(jīng)濟增長在6%以上的有菲律賓、越南，經(jīng)濟增長在5.5%左右的有馬來西亞、印度尼西亞。東盟正在為實現(xiàn)自己的發(fā)展目標開展一系列的工作。很多國家都在積極發(fā)展與東盟的合作。所以，東盟是我們企業(yè)“走出去”、可以選擇的一個重要目標市場，要充分運用好這個商機。
陳金敦：
看泰國市場不能只看泰國內(nèi)部。因為泰國在東南亞的影響力，特別是東盟一些國家的影響力相對突出。
當泰國接受了一家企業(yè)的品牌，這些國家可能也就更加容易接受了這個品牌。
2如何借道東盟布局海外？
主持人：
對佛山的企業(yè)來說，如何實現(xiàn)借道東盟布局海外的戰(zhàn)略呢？
秦占學：
去年，陶瓷出口市場出現(xiàn)了變化，一方面應繼續(xù)產(chǎn)業(yè)升級跟上世界需求的步伐，二是可以通過適當?shù)馁Q(mào)易形式和渠道。所以，對佛企來說，東盟的好處在于可以借道走進全球。
許寧寧：
陶瓷產(chǎn)品走入東盟，標準很重要。佛山建筑衛(wèi)生陶瓷的標準如何與東盟對接，比如知識產(chǎn)權(quán)方面，需要做一些更細致的工作。
另外，相關(guān)機構(gòu)和部門可以琢磨一下，東盟正在實施的互聯(lián)互通總體規(guī)劃的很多項目，對泛家居行業(yè)意味著很大的商機。
在“一帶一路”建設(shè)中，“互聯(lián)互通”和“產(chǎn)業(yè)合作”是關(guān)鍵詞。為了實現(xiàn)這兩大方面的經(jīng)濟合作，需要沿線國家更加開放市場。把開放市場與產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)合作結(jié)合起來，是非常重要的工作。佛山如何結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)，與東盟形成優(yōu)勢互補的合作，需要在更廣闊的領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
3怎樣提升國際營銷能力？
主持人：
佛企要“出?！?，如何提升國際化營銷能力已經(jīng)迫在眉睫。對此，有什么建議？
陳金敦：
佛企要用好海外的專業(yè)服務(wù)資源，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式，與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)伙伴合作。當企業(yè)的國際化能力強了，包括外貿(mào)、運營、售后服務(wù)、研發(fā)等等方面的能力提升了，就可以開拓更多的市場。泰國的商業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)抗干擾能力較強，每年經(jīng)濟增長可以穩(wěn)定保持在4.5%左右。所以，我推薦企業(yè)可以考慮到泰國這樣一個國際化程度比較高、低風險，而且成熟穩(wěn)定的市場去。
許寧寧：
東盟現(xiàn)在的商機很多，建議企業(yè)積極走進東盟、對接項目，可以充分發(fā)揮行業(yè)、商協(xié)會的作用。佛山有關(guān)方面可以組織企業(yè)積極深入東盟，成規(guī)模的訪問會有更好的效果。企業(yè)走進東盟要解決兩個問題，一是了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和市場動態(tài)信息，二是通過行業(yè)、商協(xié)會獲得更豐富的商業(yè)渠道。
黃世榮：
中國的瓷磚經(jīng)過這些年的改進和發(fā)展，與歐洲或亞洲等地同類產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計相比毫不遜色。我覺得，中國的瓷磚可以做到“中國品牌、世界舞臺”。中國瓷磚通過供應大型的建筑項目，可以大量進入新加坡。而供應大型建筑項目，要花很長的時間，要費很大的力氣。在開始的時候，陶企就要和設(shè)計師、建筑師、建筑商深度合作，先把瓷磚設(shè)計提供給他們，寫在投標書上。現(xiàn)在，在這些大型建筑項目上，設(shè)計師比較喜歡歐美，尤其是意大利的產(chǎn)品。這方面，中國瓷磚行業(yè)未來可以動動腦筋，怎樣和他們競爭。所以，接下來，佛企就是要打響品牌，提升自己的國際化營銷能力。
