不少企業(yè)線上發(fā)力 “雙11”助江門特產(chǎn)走向全國(guó)

　　原標(biāo)題 “雙11”助江門特產(chǎn)走向全國(guó)

　　-案例

　　在8000多平方米的新廠房里，貼單、打包、給填充物充氣、運(yùn)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)串成一條忙碌、有序的發(fā)貨流水線，倉(cāng)庫(kù)人員穿插其間聚精會(huì)神地開(kāi)展工作。新寶堂作為江門地區(qū)的電商“新貴”，在今年“雙11”僅半天時(shí)間交易額就超過(guò)450萬(wàn)元，創(chuàng)下公司記錄新高。

　　像新寶堂一樣，五邑地區(qū)各企業(yè)已將“雙11”購(gòu)物節(jié)視為重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，許多企業(yè)通過(guò)在線上活動(dòng)的發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日銷量翻一番，甚至翻兩番。尤其是一些處于電商營(yíng)銷成長(zhǎng)初期的食品類特色產(chǎn)品，銷售增幅尤其“亮眼”。這些企業(yè)是如何成長(zhǎng)起來(lái)的？我們有針對(duì)性地走訪了幾家經(jīng)營(yíng)特色食品的企業(yè)。

　　澳新食品▶▶從“月售過(guò)萬(wàn)”到“日售百萬(wàn)”

　　“剛開(kāi)始做電商的時(shí)候，我們的目標(biāo)是‘月售破萬(wàn)’。”十月初五餅家(澳門)有限公司、江門市澳新食品有限公司副總經(jīng)理林欣華回憶道。作為進(jìn)駐淘寶天貓商城的第一批品牌商家，十月初五旗艦店已經(jīng)是7年“老字號(hào)”，一個(gè)年貨節(jié)銷售額可達(dá)兩三千萬(wàn)元。

　　2010年，澳新食品首次進(jìn)入電商市場(chǎng)，成立之初只聘請(qǐng)了1名“淘寶業(yè)務(wù)員”負(fù)責(zé)開(kāi)店、上架、服務(wù)和售后。當(dāng)時(shí)，澳新食品還是第一次“觸網(wǎng)”，只簡(jiǎn)單制定了“月售破萬(wàn)”的目標(biāo)。

　　“真正讓我感受電商銷售威力的是參加了一次天貓活動(dòng)。”林欣華表示，十月初五參加了“瞄一眼”的活動(dòng)，活動(dòng)僅僅持續(xù)10分鐘，就給該公司帶來(lái)了超過(guò)兩萬(wàn)元的成交額。實(shí)現(xiàn)了“日售破萬(wàn)”后，澳新食品更加重視電商銷售渠道的開(kāi)拓，積極尋求與電商平臺(tái)的合作。

　　有了電商營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，澳新食品迅速實(shí)現(xiàn)了銷售額的節(jié)節(jié)攀升。中秋節(jié)當(dāng)日，十月初五旗艦店銷售額達(dá)142萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)“日售破百萬(wàn)”；年貨節(jié)首日銷量超過(guò)300萬(wàn)元；又實(shí)現(xiàn)年貨節(jié)零食類目銷售排名第六……澳新食品的電商規(guī)模也從最初一名淘寶業(yè)務(wù)員，發(fā)展成為有二十多人的電商部，并實(shí)現(xiàn)了電商全渠道覆蓋。今年，電商銷售已占該公司整體銷售的25%—30%。

　　陳皮電商▶▶遠(yuǎn)銷西藏新疆 將走出國(guó)門

　　“你可以想象一下，遠(yuǎn)在西藏的帳房里，藏族的客人正在品嘗新會(huì)的陳皮?！毙聦毺藐惼び邢薰镜氖袌?chǎng)部總監(jiān)肖曉欣略帶自豪地說(shuō)。通過(guò)電商平臺(tái)，“新會(huì)陳皮”這張名片正在迅速打響，江門本土特色農(nóng)產(chǎn)品已走出廣東。

　　新寶堂是一家有109年歷史的“廣東老字號(hào)”企業(yè)，2007年就接觸電商。從最初只通過(guò)自建商城進(jìn)行銷售，后來(lái)入駐天貓、京東等電商平臺(tái)，到目前幾乎實(shí)現(xiàn)電商渠道的全覆蓋，該公司去年通過(guò)電商銷售渠道的交易額就達(dá)到1800萬(wàn)元，約占全年銷售額的20%。

　　僅從“雙11”銷售的數(shù)據(jù)來(lái)看，去年新寶堂的銷售額為330萬(wàn)元，而這個(gè)數(shù)字在2015年是110萬(wàn)，2014年為55萬(wàn)。到了今年的“雙11”，銷售額達(dá)613萬(wàn)元。不難看出，新寶堂“雙11”在電商渠道的銷售額正在以2—3倍的漲幅迅速增長(zhǎng)。

　　江門市新會(huì)陳皮村市場(chǎng)有限公司的電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐俏怡告訴筆者，該公司創(chuàng)建了自主陳皮品牌“和軒號(hào)”，不斷研發(fā)新的陳皮產(chǎn)品，走年輕化的品牌路線。從2013年中秋創(chuàng)立至今，只是短短四年時(shí)間，就發(fā)展成為陳皮電商銷售的前三名企業(yè)。

　　夸正電商▶▶爆款海鴨蛋平均日售萬(wàn)只

　　江門市夸正電子商務(wù)有限公司以代理產(chǎn)品和打造自身品牌兩種方式運(yùn)營(yíng)，涉及產(chǎn)品類目廣泛，包括零售、家具、洗護(hù)產(chǎn)品、五邑特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中，臺(tái)山海鴨蛋就是夸正成功打造的網(wǎng)銷“爆款”。

　　在2013年剛開(kāi)始接觸電商的時(shí)候，夸正面臨的最大難題就是缺乏人才?！拔覀儚膹V州等地招聘人員過(guò)來(lái)，再對(duì)一些本地大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。”夸正電子商務(wù)有限公司董事張燕說(shuō)，“當(dāng)時(shí)很多品牌對(duì)電商認(rèn)識(shí)不夠，于是我們主動(dòng)去說(shuō)服一些大品牌的商家，授權(quán)我們做電商推廣?！?/p>

　　張燕告訴筆者，江門市的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品有上百種，通過(guò)多次下鄉(xiāng)，夸正最終選擇臺(tái)山海鴨蛋和新會(huì)柑普茶作為農(nóng)村電商的突破口。

　　據(jù)夸正電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理司徒春意介紹，夸正的海鴨蛋遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙古等地，北方需求尤其大。“之前我們更注重批發(fā)市場(chǎng)，今年會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到零售平臺(tái)上。在‘雙11’預(yù)熱期間，每日單一平臺(tái)如京東、蘇寧易購(gòu)等的訂單量已達(dá)到300—400單，與平日相比翻了近一倍?！?鄭琦 張泳渝 陶然)