佛山海歸“兄弟連”創(chuàng)辦語言培訓中心 助力留學夢

　　原標題：海歸“兄弟連” 助力留學夢

　　前不久，在南海桂城39度空間一間名為扎克(ZACK)的語言培訓中心里傳來喜訊，一位女同學獲得了2份來自英國頂級翻譯學院(巴斯大學和紐卡斯爾大學)的錄取通知書，得到世界三大頂級翻譯學院中的兩家拋出的橄欖枝，得益于她雅思考出了8分的好成績，而對ZACK這個剛剛步入第二年的語言培訓中心來說并不意外，因為ZACK的創(chuàng)辦者之一梁珩，已經(jīng)不是第一次帶出雅思8分的學生了。

　　文、圖/廣州日報全媒體記者高敏華

　　都是石中人，都曾經(jīng)獨自創(chuàng)業(yè)

　　ZACK是由兩位畢業(yè)于石門中學的師兄弟：陳志聰和梁珩共同創(chuàng)辦，這兩位學霸雖然是同校相差兩屆的師兄弟，卻并不相識。巧的是，在共同創(chuàng)業(yè)之前，他們都曾經(jīng)經(jīng)歷過獨自創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　梁珩，從小就是一名英語學霸，高考英語他考了147分(滿分150)，GRE他考了8.5。陳志聰從波蘭留學回來佛山后，最初在一家外貿(mào)企業(yè)工作，因為計劃開拓南美市場，他希望學習西班牙語。然而在佛山，可以選擇的小語種的課程實在太少了。陳志聰說，當時就很理想化地想自己來辦一家小語種培訓機構(gòu)。年輕人的沖動和果敢，讓陳志聰萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。從外貿(mào)企業(yè)裸辭，拿著工作兩年的積蓄，他租下了一間工作室開始創(chuàng)業(yè)之路。

　　而那時的梁珩，也正剛剛從廣州一家連鎖語言培訓機構(gòu)辭職，跟著老板嘗試創(chuàng)業(yè)。梁珩說，那是他第一次學習創(chuàng)業(yè)，“才知道原來創(chuàng)業(yè)這么苦，我肯定不會自己一個人創(chuàng)業(yè)。”梁珩說：“我覺得術(shù)業(yè)有專攻，我比較擅長教學，但要我自己一個人創(chuàng)業(yè)實在力不從心。”

　　遇到瓶頸，一拍即合闖出新天地

　　在佛山，從市到區(qū)再到鎮(zhèn)街，有著各種大大小小的留學生組織，這些小圈子中經(jīng)常有不少創(chuàng)業(yè)的點子在碰撞出火花。陳志聰和梁珩，就是其中一例。陳志聰?shù)男≌Z種培訓工作室創(chuàng)業(yè)至第十個月，遇到了一個很大的瓶頸?！澳菚r候全部課程都快結(jié)束了，沒有新生，我差點想把培訓班關了?！边@時候，梁珩剛好出現(xiàn)了。“我們都在南海(海外)留學生聯(lián)盟，通過聯(lián)盟知道陳志聰在做法語培訓課程，當時想介紹朋友到他那邊學?！绷虹裾f，沒想到見面聊天后一拍即合，確認過眼神決定一起創(chuàng)業(yè)?！皬奈覀円娒娴酱_定合作方向，只用了一周時間?！?/p>

　　“ZACK是六便士的意思，寓意我們的初心可以用很少的錢，得到優(yōu)質(zhì)的語言培訓?！标愔韭斦f，目前許多連鎖語言培訓機構(gòu)更注重營銷而忽略課程，而ZACK則是從每一個學生出發(fā)，因材施教，靠口碑傳播，省下營銷的費用，所以很多學生的學費大約是市場價的7折左右。“我倆的性格是互補的，我是外向型，適合做市場；梁珩是內(nèi)向型的，適合做專業(yè)技術(shù)?！标愔韭斦f，經(jīng)過這一年的磨合，發(fā)現(xiàn)這種“有人攘外，有人管內(nèi)”的模式比一個人單打獨拼更有前景。

　　教好了學生，回報就會來

　　都說創(chuàng)業(yè)是九死一生， 陳志聰和梁珩無疑是幸運的，輕資產(chǎn)投入，親自在一線教學和營銷，減少中間環(huán)節(jié)，ZACK成立一年，公司已經(jīng)實現(xiàn)了穩(wěn)定經(jīng)營，并準備在今年擴大校區(qū)規(guī)模。相比起繼承家業(yè)的“創(chuàng)二代”，陳志聰和梁珩都沒有利用家族資源，而是自立門戶嘗試創(chuàng)業(yè)，他們到底是怎樣做到的呢？

　　“如果創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，那應該不是好的創(chuàng)業(yè)，但是做教育更多是責任。”梁珩說，在準備出國留學的學生中，有的是聽父母的要求準備出國的，有的是自己很理想化以為只要出國了就好的，有的則是很糊涂跟風的，“每個同學都有不同的情況，剛開始接觸的時候不是給他們提供合適的課程，而是要讓他們理順出國留學的思路?！绷虹衽e例說，例如有位女同學希望考倫敦藝術(shù)學院，她希望在國內(nèi)備考，但這個頂級的藝術(shù)學院每年面向全世界才招收極少數(shù)學生，如果留在國內(nèi)備考機會相當渺茫，梁珩便建議她先考取倫敦一家與倫敦藝術(shù)學院相關的預科進行備考，通過這個橋梁考取率會更高?！叭绻麖馁嶅X的角度來說，機構(gòu)會留這樣的學生在國內(nèi)備考，一年不行兩年，這樣機構(gòu)會收取高額的學費，但耽誤了學生的時間，而且機會依然渺茫。而我們這樣建議她去英國備考，雖然我們輔導的費用少了很多，因為這個女生的英語基礎非常好，我們很放心她去英國后更有機會考取心儀學院。”梁珩說。

　　就是這樣，將心比心，陳志聰和梁珩從對一個又一個學生做好開始，生源便源源不斷地通過口口相傳的口碑吸引而來?！笆陿淠?，百年樹人。我要對學生負責，真的感覺到肩上的責任非常重，對于一個學生不是說讓他們考到理想的分數(shù)就好了，即使已經(jīng)把他們送出國了，依然會一直聯(lián)系一直跟蹤，幫他們解決問題，有時候靜下來想想，我為什么要創(chuàng)業(yè)呢？現(xiàn)在員工不想的事情我們想，員工想的事情還是自己想?！绷虹褡猿暗卣f。

　　“不斷學習自我增值”

　　雖然都是海歸，陳志聰和梁珩都表示還想繼續(xù)出國深造。

　　“雖然我從英國留學回來，后來從事這個職業(yè)有3年時間，一直都有保持跟國外高校的聯(lián)系，但是隨著時間的推移事情會不停改變，我想有機會的話經(jīng)常出去走走，去收集更多的一手資料，給學生帶回來更詳細的信息?！绷虹裾f。

　　陳志聰則更希望到國外學習先進的管理經(jīng)驗，“在創(chuàng)業(yè)的過程中會看很多相關的書籍，在實踐中也不斷累積經(jīng)驗，也希望到國外院校去學習他們是如何解決問題的?！标愔韭斦J為創(chuàng)業(yè)過程中不斷學習才能保持創(chuàng)造力，他一直堅持著每天閱讀，還繼續(xù)進修西班牙語的學習?！昂枚嗳硕疾辉敢庾叱鲎约旱氖孢m區(qū)，例如學習一門語言，如果當初做外貿(mào)沒有走出自己的舒適區(qū)去學習西班牙語，今天也就沒有ZACK的存在了。很棒的事情從不容易，但總是存在于你的舒適區(qū)之外。”陳志聰說。