“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”亮相上海

　　“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”亮相上海

　　助力潮企外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 擦亮“中國(guó)瓷都”金招牌

　　受到疫情在全球蔓延的影響，海外訂單遇冷，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨出口難的問(wèn)題。日前，針對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)所面臨的種種難題，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，提出支持外貿(mào)企業(yè)參加線上線下內(nèi)銷展會(huì)，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　恰逢其時(shí)，7月23日至25日期間，第114屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨智慧生活博覽會(huì)和第九屆上海國(guó)際尚品家居及室內(nèi)裝飾展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽舉行，眾多潮州企業(yè)積極參展。其中，“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”第三次亮相上海尚品家居展，39家潮州企業(yè)攜最新最炫的產(chǎn)品集中呈現(xiàn)。在疫情防控常態(tài)化條件下，潮州市搭臺(tái)助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以此打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)籌起來(lái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、相互促進(jìn)。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 紀(jì)金娜 洪禮慧 發(fā)自上海 圖片均由 紀(jì)金娜 洪禮慧 拍攝

　　陶瓷專館展品牌形象和制造實(shí)力

　　測(cè)體溫、亮綠碼、掃身份證……經(jīng)檢測(cè)體溫正常后，參展人員方可入館。現(xiàn)場(chǎng)所有參展商、采購(gòu)商、工作人員均佩戴齊口罩，防疫在此仍然不可放松。在“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”內(nèi)，共有39家企業(yè)156個(gè)展位，集結(jié)松發(fā)、四通、偉業(yè)、順祥、慶發(fā)等享譽(yù)中外的陶瓷品牌廠商，涵蓋了餐廚日用瓷、咖啡茶杯、家飾擺件、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。此外，還包括有不銹鋼、鞋業(yè)等與家居相關(guān)的潮州特色產(chǎn)業(yè)?！爸袊?guó)瓷都·潮州陶瓷專館”在展示“中國(guó)瓷都”的品牌形象和制造實(shí)力的同時(shí)，也成為了本屆上海尚品家居展的一大亮點(diǎn)，吸引各方采購(gòu)商及買手們關(guān)注。

　　展會(huì)首日，慶發(fā)陶瓷展位上不同款式的特色咖啡杯就吸引了眾多年輕采購(gòu)商駐足。“留個(gè)聯(lián)系方式，稍后給您寄去樣品?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人蔡泳東敲定一個(gè)意向客戶后，又立馬轉(zhuǎn)身向另一買手介紹產(chǎn)品特色。盡管時(shí)間已接近下午2點(diǎn)，但蔡泳東還沒(méi)吃午餐。“前來(lái)咨詢了解的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，從早上忙到現(xiàn)在一滴水都還沒(méi)喝。”蔡泳東表示，受疫情沖擊，企業(yè)今年1至6月份影響較大，產(chǎn)品沒(méi)法出貨加上資金積壓。“以前資金積壓三個(gè)月，現(xiàn)在一些甚至積壓了半年?！辈逃緰|表示，在商務(wù)部門的支持下參加展會(huì)，攤位也有補(bǔ)助，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種鼓勵(lì)?！芭c前兩年相比，館內(nèi)人氣越來(lái)越旺，產(chǎn)品口碑也越來(lái)越好。”蔡泳東感覺(jué)很有信心。

　　“一開(kāi)始想著疫情會(huì)影響人流量，沒(méi)想到比前兩年還熱鬧，潮州館的名氣是開(kāi)始打出來(lái)了?！庇⒏窭蛱沾煽偨?jīng)理佘劍鑫告訴記者，該企業(yè)主要做高端骨瓷日用瓷，疫情確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，但他認(rèn)為這是一次危機(jī)，更是一個(gè)契機(jī)，希望通過(guò)展會(huì)，考察了解市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)，提高洽談效率，節(jié)約時(shí)間及成本?！办柟汤峡蛻簦Y(jié)識(shí)潛在客戶，發(fā)展新客戶?！辟軇握f(shuō)。

　　潮州市在上海搭建“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”，鼓勵(lì)企業(yè)積極利用國(guó)內(nèi)展會(huì)的形式，抱團(tuán)取暖，拓寬銷售渠道，精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接，力爭(zhēng)為潮州產(chǎn)品尋求新的出路。據(jù)了解，此屆“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”客流量同比增加10%。

　　展會(huì)為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷大門

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一蹴而就，需邁過(guò)幾道門檻。第一道門檻便是銷售渠道。

　　在第114屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)上，匯豐陶瓷首次參加面對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)?！巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品各方面都不同，接軌需要時(shí)間，這次參展也是一次市場(chǎng)的試水?！必?fù)責(zé)人蔡先生表示，海外疫情在全球蔓延，對(duì)外貿(mào)企業(yè)打擊影響極大。由于國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品風(fēng)格不同，此次展會(huì)匯豐陶瓷還專門設(shè)計(jì)幾款對(duì)內(nèi)的日用陶瓷產(chǎn)品，試圖開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，以彌補(bǔ)出口訂單下降帶來(lái)的缺口。

　　“作為以外貿(mào)為主的企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中最大問(wèn)題是缺少銷售渠道。因?yàn)榇饲皼](méi)有耕耘這個(gè)市場(chǎng)。”蔡先生感慨，除了線下的展會(huì)，線上的電商平臺(tái)也是開(kāi)拓對(duì)內(nèi)銷售的渠道之一，匯豐陶瓷正為“觸電”做準(zhǔn)備。由于缺少電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)上他們還專門開(kāi)設(shè)了誠(chéng)聘英才的廣告，其中要求任職的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理具有能獨(dú)立接單的能力，有淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且熟悉網(wǎng)店的各種營(yíng)銷工具，精通網(wǎng)絡(luò)推廣，熟練掌握淘寶等推廣技巧。

　　在順祥陶瓷的展位上，Q萌陳列的產(chǎn)品創(chuàng)意十足，吸引參展觀眾駐足?！皝?lái)展會(huì)，不是為了在這里賣貨，主要是展示企業(yè)形象，提高知名度。”深圳市順祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理助理周秉禎介紹稱，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，以往外貿(mào)“一條腿走路”是有局限性的，企業(yè)要發(fā)展壯大，還需外貿(mào)內(nèi)銷齊步走。順祥陶瓷從2008年開(kāi)始，就在穩(wěn)住海外市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)商超、禮品、電商和家居等渠道打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門。多年來(lái)，順祥陶瓷積極投入產(chǎn)品研發(fā)，推出了更貼合當(dāng)下生活環(huán)境，更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。今年上海展會(huì)更是帶來(lái)了與寶可夢(mèng)、QQfamily聯(lián)名系列產(chǎn)品。

　　原本每年要出國(guó)到意大利、美國(guó)等地參加展會(huì)和洽談的泛信鞋業(yè)總經(jīng)理曾偉良，今年將腳步鎖定在國(guó)內(nèi)。“疫情‘居家令’反而帶動(dòng)產(chǎn)品在國(guó)外的銷量，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)體量龐大，不能忽視，這次認(rèn)識(shí)了很多新客戶?！笔状握嬲齾⒓用鎸?duì)國(guó)內(nèi)展會(huì)的曾偉良，希望以此打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，尋找商機(jī)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既要建渠道，也得樹(shù)品牌。曾偉良介紹，該企業(yè)成立之初，將產(chǎn)品貼上客戶的品牌銷往全球，憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量及口碑，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。目前，泛信鞋業(yè)已與世界范圍內(nèi)超過(guò)100家資深鞋業(yè)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為世界主要快時(shí)尚品牌貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品在歐美地區(qū)及澳大利亞等市場(chǎng)具有明顯優(yōu)勢(shì)。如今，曾偉良已注冊(cè)成立自主品牌。

　　“修煉內(nèi)功”提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　拓展銷售渠道是途徑，若想鎖住客戶，更重要的是產(chǎn)品核心，這是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的另一道門檻。展會(huì)上，記者觀察發(fā)現(xiàn)，面對(duì)疫情沖擊，不少企業(yè)堅(jiān)持“強(qiáng)內(nèi)功”，通過(guò)做強(qiáng)本地研發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量拓展市場(chǎng)。

　　在慶發(fā)陶瓷，記者看到各式各樣的咖啡杯?！懊總€(gè)杯容升量和形狀不同，里面大有學(xué)問(wèn)，體現(xiàn)著對(duì)咖啡行業(yè)的專業(yè)度?！辈逃緰|介紹稱，以錐形濾杯為例，適合香氣與酸甜為主的咖啡風(fēng)味；扇形濾杯過(guò)水較緩，風(fēng)味較飽滿且口感厚實(shí)；而蛋糕濾杯在咖啡萃取過(guò)程中穩(wěn)定容錯(cuò)率高，很適合新手使用；法式濾壓壺則是容易操作，任何人都能用它泡出同樣美味富含油脂的咖啡，口感穩(wěn)定。蔡泳東稱，在與星巴克、COSTA等知名品牌商合作的過(guò)程中，他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累專業(yè)知識(shí)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，將信息整理出來(lái)，使產(chǎn)品更加專業(yè)。

　　蔡泳東表示，受疫情影響，企業(yè)更需要通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)修煉內(nèi)功，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，慶發(fā)陶瓷近來(lái)正從特殊材料等方面入手，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，考慮生產(chǎn)更多安全可靠且實(shí)用的產(chǎn)品。同時(shí)，搶抓時(shí)機(jī)推進(jìn)智能化應(yīng)用升級(jí)，在政府部門的政策支持下進(jìn)行技術(shù)改造，新增自動(dòng)線，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　在美龍實(shí)業(yè)展位，陳列著各式家居飾品，包括陶瓷、玻璃、感應(yīng)燈等。其中，“天氣燈”以創(chuàng)新設(shè)計(jì)引人注目。“如果天氣晴朗，燈內(nèi)液體就清晰；如果是陰天、雪天等不同天氣都會(huì)相應(yīng)在這個(gè)燈里呈現(xiàn)?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人劉木明介紹稱，他們?cè)O(shè)計(jì)的“微家居”集美觀、實(shí)用和科技為一體，希望當(dāng)體貼家居的創(chuàng)造者，讓平凡家庭獲得幸福美。

　　“我這個(gè)窯變花紙，專門在這次展會(huì)首推發(fā)布，市場(chǎng)反映特別好?！痹谌A壹花紙的展位上，負(fù)責(zé)人何繼華向來(lái)自山西的老客戶推薦今年的新貨。每年展會(huì)，何繼華都會(huì)帶來(lái)新工藝，去年是電光花紙，今年則是窯變花紙。何繼華解釋稱，窯變是指瓷器在燒制過(guò)程中，由于窯內(nèi)溫度發(fā)生變化導(dǎo)致其表面釉色發(fā)生的不確定性自然變化。而他通過(guò)技術(shù)研發(fā)，將這種“不確定性自然變化”形成一種新型花紙工藝。

　　政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲穩(wěn)市場(chǎng)

　　政企聯(lián)動(dòng)同頻共振，多措并舉穩(wěn)訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。

　　第九屆上海國(guó)際尚品家居及室內(nèi)裝飾展覽會(huì)舉辦期間，潮州市副市長(zhǎng)余鴻純帶隊(duì)參觀“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新理念、研發(fā)設(shè)計(jì)等方式“強(qiáng)內(nèi)功”，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。“這是幫助企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的一種嘗試，通過(guò)政府搭臺(tái)，讓企業(yè)有交流、拓展、學(xué)習(xí)的空間和平臺(tái)?！庇帏櫦儽硎?，當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，而上海又是國(guó)際大都市之一，在此接觸更多參展商和采購(gòu)商，了解更多時(shí)尚前沿的信息和資訊，有利于潮州企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　作為中國(guó)瓷都龍頭，楓溪區(qū)承擔(dān)了專館156個(gè)展位中的100個(gè)，松發(fā)、四通、偉業(yè)、順祥、東寶等規(guī)模企業(yè)參與其中?！皡⒄蛊髽I(yè)通過(guò)上海國(guó)際尚品家居展這個(gè)平臺(tái)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打響區(qū)域品牌與自主品牌。”潮州市政協(xié)副主席、楓溪區(qū)委書記周永龍說(shuō)，在疫情防控常態(tài)化條件下，楓溪區(qū)陶瓷企業(yè)將有序恢復(fù)生產(chǎn)秩序，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)能，全力擦亮“中國(guó)瓷都”金字招牌。

　　“上海展銷會(huì)我們給予補(bǔ)貼，就是企業(yè)展位費(fèi)減免。”潮州市商務(wù)局四級(jí)調(diào)研員余曉權(quán)表示，潮州市鼓勵(lì)企業(yè)“兩條腿”走路，除了穩(wěn)住國(guó)際市場(chǎng)之外，適當(dāng)考慮開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，增加更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為期三天的展會(huì)，潮州市商務(wù)局通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪、問(wèn)卷調(diào)查等“一線工作法”，了解參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)情況和客商訂單情況，聽(tīng)取參展企業(yè)的意見(jiàn)建議。

　　中山對(duì)口幫扶潮州指揮部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中國(guó)瓷都·潮州陶瓷專館”采取“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的形式，有力有效支持企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)促成交，也大力宣傳、提高潮州陶瓷區(qū)域品牌和企業(yè)品牌知名度。接下來(lái)，中山對(duì)口幫扶潮州指揮部將繼續(xù)支持潮州企業(yè)借助國(guó)內(nèi)展示展會(huì)活動(dòng)，拓展適銷對(duì)路的內(nèi)銷市場(chǎng)，建立穩(wěn)固的內(nèi)銷渠道，培育更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　-記者觀察

　　轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)：拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力往哪邊使？

　　上海是時(shí)尚之都，也是我國(guó)最大的商業(yè)中心之一以及重要的商品集散地之一。在這座城市里，全國(guó)乃至全球的生產(chǎn)商、渠道商常年聚集，分享消費(fèi)動(dòng)態(tài)，探討合作商機(jī)，再將產(chǎn)品分銷到世界各處。

　　這是一個(gè)舞臺(tái)，也是一個(gè)試煉場(chǎng)。準(zhǔn)備充足者容易獲得市場(chǎng)青睞，訂單紛至沓來(lái)，表現(xiàn)不佳者往往走過(guò)場(chǎng)，甚至“顆粒無(wú)收”。對(duì)于正在加快轉(zhuǎn)型的廣大潮州企業(yè)而言，抓住了上海的“口味”，才有機(jī)會(huì)贏取全國(guó)乃至全世界消費(fèi)者的“芳心”。

　　2020年7月23日，潮州市第三度組團(tuán)參加上海尚品家居展，充分展現(xiàn)潮州產(chǎn)品的實(shí)力和品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。在此次展會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)了一些可供潮州企業(yè)參考的風(fēng)向標(biāo)。

　　凸顯功能 場(chǎng)景劃分滿足消費(fèi)者實(shí)用需求

　　不管是第114屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨智慧生活博覽會(huì)，還是第九屆上海國(guó)際尚品家居及室內(nèi)裝飾展覽會(huì)，產(chǎn)品的本質(zhì)是較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。因此，在此次展會(huì)上，記者觀察發(fā)現(xiàn)，功能性仍然是很多展商主打的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)，同時(shí)更注重使用場(chǎng)景劃分。

　　日用餐具是展會(huì)的主角之一。民以食為天，為餐食服務(wù)的餐具也是群眾生活中最不可或缺的用品。近年來(lái)，日用餐具的規(guī)格、檔次、風(fēng)格也出現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，以適應(yīng)不同消費(fèi)能力人群的需求。

　　在此次展會(huì)上，不僅有國(guó)宴瓷等高檔日用餐具，也有千元價(jià)位的中檔日用餐具，還有百元價(jià)位的普通餐具，而在使用場(chǎng)景上則細(xì)分為酒店餐廳用品、家庭日常用餐、朋友休閑聚餐、兒童輔助餐具等不同類型，普遍呈現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)上升而價(jià)位更加親民的趨勢(shì)。

　　飲品器具也成為經(jīng)銷商們關(guān)注的熱點(diǎn)。從單個(gè)的馬克杯到成套的下午茶茶具，從陶瓷保溫杯到精細(xì)劃分規(guī)格的咖啡器具，飲品器具與飲品本身特質(zhì)的聯(lián)系更為緊密，設(shè)計(jì)更加突出專業(yè)化。

　　在家居裝飾品方面，有陶瓷廠家推出有測(cè)溫、收納等多種功能的陶瓷器物，并結(jié)合玻璃等其他材質(zhì)，同時(shí)滿足消費(fèi)者的審美需求與實(shí)用需求，也有廠家在婚慶禮品、招財(cái)貓等相對(duì)類型單一的產(chǎn)品上下功夫，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　此外，健康環(huán)保仍然是熱門的產(chǎn)品屬性。易清洗、可降解、抗菌性強(qiáng)是展會(huì)上常見(jiàn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，吸引不少經(jīng)銷商駐足。

　　緊跟潮流 IP賦能培育新生代消費(fèi)群體

　　“今年國(guó)潮很火”“今年紐約最流行這種款式的鞋子”……在各個(gè)展位上，討論潮流的言語(yǔ)不絕于耳。

　　事實(shí)上，隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，除了產(chǎn)品功能性，造型設(shè)計(jì)、內(nèi)在意義等產(chǎn)品附加值對(duì)市場(chǎng)的影響力也日益提升，倒逼生產(chǎn)商緊追潮流，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“我每年都要去歐洲幾次，在時(shí)尚秀場(chǎng)了解潮流的風(fēng)向?！币患倚瑯I(yè)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)。相比產(chǎn)品的功能性，潮流這種要素顯得更難把握，也更考驗(yàn)企業(yè)的觸覺(jué)以及反應(yīng)能力。

　　IP是近幾年從影視行業(yè)火起來(lái)的一個(gè)詞語(yǔ)。在傳統(tǒng)的知識(shí)體系里面，IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)購(gòu)買付費(fèi)使用別人的故事或者知識(shí)。IP可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)概念，一個(gè)形象，一個(gè)好的IP可以延伸到方方面面，從而延伸出一系列的產(chǎn)品。

　　由于IP本身已具有群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，跟大IP合作成為了傳統(tǒng)生產(chǎn)商追趕潮流相對(duì)妥當(dāng)?shù)囊环N方式。在今年的展會(huì)上，可以看到很多傳統(tǒng)的陶瓷生產(chǎn)商都推出了跟各類IP的合作產(chǎn)品，比如寶可夢(mèng)、QQFamily、哆啦A夢(mèng)、大嘴猴等。

　　“當(dāng)下以及未來(lái)的消費(fèi)主體將是90后、00后、10后，我們不擔(dān)心目前這些IP只面向部分小眾群體，從現(xiàn)在開(kāi)始做這一類的產(chǎn)品其實(shí)是在培育下一代的消費(fèi)市場(chǎng)?！币晃惶沾晒矩?fù)責(zé)人說(shuō)。

　　追趕潮流同時(shí)也意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化將趨于嚴(yán)重。對(duì)此，一家陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人無(wú)奈卻又堅(jiān)定地說(shuō)：“我們只能不停地創(chuàng)新，始終走在潮流的最前端?！?/p>

　　互動(dòng)營(yíng)銷 電商直播拉近消費(fèi)者距離

　　“推廣難！”在此次展會(huì)上，有一部分企業(yè)有點(diǎn)“不知所措”，跟進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)較早的其他企業(yè)相比，他們的市場(chǎng)拓展還是一片空白。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，大量外貿(mào)企業(yè)都是根據(jù)外國(guó)客戶訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，以無(wú)牌產(chǎn)品或貼牌產(chǎn)品出口為主。國(guó)際訂單對(duì)產(chǎn)品樣式設(shè)計(jì)、加工流程、質(zhì)量要求乃至原材料供應(yīng)商都有明確的要求，企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷售需取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，需要大量相關(guān)投入。

　　此外，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，從新建品牌到獲得用戶認(rèn)可，也需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期推廣，對(duì)于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　雖然難，但總歸有路可走。在此次展會(huì)上，除了在展位以及產(chǎn)品陳列上下功夫，有不少企業(yè)還選擇了現(xiàn)場(chǎng)在線直播的方式，將展示平臺(tái)直接搬到了線上。

　　直播是近年來(lái)崛起的一種線上互動(dòng)營(yíng)銷方式，通過(guò)實(shí)時(shí)影像讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的認(rèn)知距離以及銷售縮短為零，而直播背后的電商平臺(tái)更是當(dāng)下銷售渠道的主導(dǎo)者和數(shù)字信息資源的擁有者。

　　在此次展會(huì)上，企業(yè)利用互動(dòng)營(yíng)銷的方式也呈現(xiàn)多樣化。有的企業(yè)搭建自身的電商平臺(tái)，并通過(guò)持續(xù)品牌文化建設(shè)打造品牌形象，將粉絲受眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。也有企業(yè)直接與MCN機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)短視頻、主播帶貨等方式推廣單項(xiàng)產(chǎn)品。

　　“電商平臺(tái)也相當(dāng)于一個(gè)大賣場(chǎng)，進(jìn)駐時(shí)機(jī)、企業(yè)規(guī)模、品牌影響力都會(huì)跟租金以及推廣費(fèi)掛鉤?！币患覄傔M(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人表達(dá)自己的擔(dān)憂。事實(shí)上，電商、直播都只是一種推廣平臺(tái)與推廣方式，最重要的還是企業(yè)要練好“內(nèi)功”，在產(chǎn)品質(zhì)量以及自主品牌打造上投入更多的精力。