海南獨(dú)立書店觀察 小書店的三種覺醒

　　海南獨(dú)立書店觀察

　　小書店的三種覺醒

　　文\圖 本刊特約撰稿 龔梓

　　堅(jiān)守：生存經(jīng)濟(jì)與人文情懷的契合

　　目前海南的獨(dú)立書店多半集中在?？凇⑷齺?，如?？趪d商圈的知和行書局、三環(huán)書苑·閱己空間、墨上書社，國貿(mào)商圈的西西弗書店、閱己時(shí)光、博來居書吧，海甸商圈的海呈書店，府城商圈的嗎哪書房；三亞的三亞灣海呈人文閣書吧、三聯(lián)書店·愛上山圖書館等等，還有部分散落在其他市縣的特色書店，比如萬寧石梅灣的鳳凰九里書屋。這些書店中有一個(gè)共性特征，即大多數(shù)開在城市商圈內(nèi)寸土寸金的地方，期望靠商圈涌動(dòng)的人流來獲得流量，但是實(shí)際效果往往不如想象的那么好。

　　讀者喜歡書店的理由帶有強(qiáng)烈的個(gè)人主義色彩，它是一種生活方式，一群人的精神愛好。對愛書的人來說，絕大多數(shù)喜靜不喜鬧，有個(gè)僻靜的角落，挑選著自己喜歡的書，享受片刻的安靜即是最美好的。因此對于獨(dú)立書店而言，選址極為重要，選對了，意味著經(jīng)濟(jì)與情懷的長久。

　　對于選在?？谑行阌^(qū)海墾廣場寶島夜市集的二手時(shí)間書店而言，大多數(shù)“讀者”都是食客，消費(fèi)目的很明確，即填補(bǔ)勞累一天的饑餓感，來也匆匆，去也匆匆，偶爾抬頭望望，還有家書店，逛逛也無妨。這一隅袖珍書店實(shí)在太小，人是挑書的，書更是挑人的，并非每個(gè)人都會(huì)在此逗留，然而，為城市煙火氣增添文化氣息那一定是店主人的情懷堅(jiān)守。

　　不應(yīng)固封于自我情感的堅(jiān)守，更需要經(jīng)營者擁有洞察市場和經(jīng)營策劃的能力，尤其是對于小型書店而言，更需要有它的特色和存在的區(qū)域分析，精準(zhǔn)定位客戶，更加關(guān)注和努力建立與讀者群的情感聯(lián)系，在現(xiàn)有的讀者群中以書刊的品質(zhì)和知識(shí)檔次，構(gòu)建售賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與人文的契合。

　　突圍：文化與商業(yè)的平衡

　　與國內(nèi)大多數(shù)城市一樣，海南的獨(dú)立書店也集中在?？?、三亞相對較大城市的商圈。嵌入商圈的獨(dú)立書店以中型為主，在區(qū)域布局上，由于是薄利，不會(huì)選址在商圈核心地段，而是更加側(cè)重通過文化場景塑造，通過書店建筑包裝，借助微信、微博、抖音等新媒體傳遞書店文化個(gè)性價(jià)值，適時(shí)植入生活理念和人文情懷，讓大眾在獨(dú)立書店這一公共文化空間中獲得多樣化的需求，更契合海南都市生活，進(jìn)而成為城市商圈文化消費(fèi)的引領(lǐng)者。比如?？趪d大道日月廣場中段的知與行書局、?？趪Q(mào)友誼陽光城閱己時(shí)光。

　　但是海南獨(dú)立書店有它的特別性，即本土品牌塑造晚、整體體量小、文化內(nèi)涵增長有限、空間布局受限等客觀原因，沒有像“單向街”這樣由文化名人開設(shè)的情懷書店、跨越時(shí)空傳統(tǒng)老字號三聯(lián)韜奮書店、高端創(chuàng)新書店超級文化IP言幾又、二十四小時(shí)不打烊閱讀納入城市夜生活的誠品書店，說到底，是還沒有真正走向“文化＋”的道路，即打造以復(fù)合文化空間為主要經(jīng)營模式的獨(dú)立書店。

　　以海南城市文化消費(fèi)需求的現(xiàn)實(shí)考量，如何突破現(xiàn)有獨(dú)立書店運(yùn)營成本高、圖書價(jià)格高、種類不豐富三大劣勢，努力拓展更大的盈利文化空間，力求實(shí)現(xiàn)文化和商業(yè)的平衡，是迫切需要解決的問題。

　　一家書店的圖書，代表了書店及書店主人的品位與格調(diào)。細(xì)心的讀者通過售賣的書可看出一個(gè)老板的成長過往、職業(yè)背景、知識(shí)儲(chǔ)備和他所想呈現(xiàn)的專業(yè)之外的情懷表達(dá)，因此通過認(rèn)真挑選采購，可提升售賣圖書的專業(yè)性；相反，過于追求品種齊全而少做篩選，對于在商圈寸土寸金的獨(dú)立書店而言，無疑會(huì)加重原本就經(jīng)營青黃不接的窘境。

　　用心：“誠品”之石或可攻玉

　　海南現(xiàn)有的獨(dú)立書店中，有些店售賣的圖書老化，選書質(zhì)量不是很高，這是書店品位和格調(diào)升級的硬傷。因此懂書的老板和員工對獨(dú)立書店很重要，以臺(tái)灣誠品書店為例，每一個(gè)想進(jìn)誠品書店工作的人，無論是前場售賣還是后場營銷企劃，都需要現(xiàn)場考核“寫作文”，述評一本自己喜歡的書，這一考核標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要，它是來誠品應(yīng)聘員工的試金石。

　　經(jīng)營者的選書段位直接決定獨(dú)立書店的品位，通過選書迎合特定讀者群體的偏好，更好引導(dǎo)店員幫助讀者進(jìn)行挑選，促進(jìn)讀者的個(gè)體成長，引導(dǎo)讀者精品閱讀。

　　久而久之，獨(dú)立書店有了更多忠誠粉絲，又可以從中深度開發(fā)出讀者對其他文化商品的需求，慢慢就有了咖啡、特色讀書沙龍、電影分享會(huì)、餐廳、文創(chuàng)商品、圖書外賣、在線直播等盈利空間，滿足讀者更多的感性需求。

　　獨(dú)立書店主要是基于文化市場細(xì)分和特殊專業(yè)消費(fèi)群體而存在，與蘇州等地相比，海南專注于某一專業(yè)領(lǐng)域的小眾獨(dú)立書店是荒蕪的。

　　小眾獨(dú)立書店是小微書店和中型書店的特殊補(bǔ)充，是店主結(jié)合自己的成長、情懷和專業(yè)背景，將書店做成某一專業(yè)領(lǐng)域的“個(gè)人圖書館”，比如海南文史民俗愛好者可開一家海南文獻(xiàn)書店，還有面向律師、公安民警、監(jiān)察官、檢察官、法官、監(jiān)獄戒毒民警、社區(qū)矯正工作者等法律職業(yè)群體的“海南法律書局”等等，構(gòu)建職業(yè)背景的書香氛圍，營造特有的“書適感”，無疑可以提升海南獨(dú)立書店的專業(yè)化品位。而讀書沙龍、新書發(fā)布會(huì)等都可自然在小眾主題獨(dú)立書店中實(shí)現(xiàn)。

　　筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)，海南已經(jīng)有潛在的“店主”在覺醒、在成長，并有計(jì)劃地在做小眾獨(dú)立書店的品牌。