佛山軟件產(chǎn)業(yè)園改造升級 為信息化產(chǎn)業(yè)強心
禪城土生土長的國家級孵化器加快改造,為佛山信息化產(chǎn)業(yè)強心
佛山軟件產(chǎn)業(yè)園變身記
2019年,禪城區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值632.08億元,同比增長13.6%。軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入為10.4億元,同比增長30%。
佛山軟件園培育了新三板掛牌企業(yè)1家、國家高新技術(shù)企業(yè)8家、通過國際“CMMI三級”認(rèn)定的企業(yè)4家,設(shè)立4大專業(yè)技術(shù)公共服務(wù)平臺,從業(yè)人員超過1000人,園區(qū)企業(yè)年營收超過2億元。
禪城石灣,毗鄰500年的南風(fēng)古灶、繁忙的江灣三路旁,坐落著一處安靜的院子。幾棟頗具嶺南特色的老式建筑里,一群90后年輕人在電腦前飛快敲著鍵盤,設(shè)計著各種程序。
11年前,肩負(fù)著佛山發(fā)展軟件信息產(chǎn)業(yè)的重任,禪城將原區(qū)政府石灣大院改造成廣東省(佛山)軟件產(chǎn)業(yè)園(下稱“佛山軟件園”)。如今這里已是國家級科技企業(yè)孵化器,先后獲得中國軟件園區(qū)最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境獎、廣東省信息化園區(qū)金牌示范園區(qū)等榮譽,成為禪城乃至佛山信息產(chǎn)業(yè)集聚地。
隨著時代的變遷,園區(qū)日漸老舊的設(shè)施和有限的用地空間,已滿足不了企業(yè)發(fā)展擴張的需求。為此,今年以來,園區(qū)啟動了成立以來最大規(guī)模的改造升級,預(yù)計面積將增加4倍。
日前召開的全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會,禪城區(qū)委書記黃少文提出,要努力把信息化產(chǎn)業(yè)打造成為禪城重要的支柱產(chǎn)業(yè)。作為信息化產(chǎn)業(yè)的重要力量,佛山軟件園將如何提供有力的支撐。從園區(qū)的變遷或可管窺禪城信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。
撰文:南方日報記者 羅湛賢 通訊員 黃宇霞
十年聚合
從單打獨斗走向集群出擊
回顧佛山軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,佛山軟件園的崛起,具有里程碑式的意義。
發(fā)軔于上世紀(jì)80年代初,崛起于90年代,直到2006年前后,佛山軟件企業(yè)的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)非常廣泛,幾乎覆蓋到各行各業(yè)。但產(chǎn)業(yè)布局分散,企業(yè)規(guī)模偏小等問題一直制約著行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
2009年1月,位于禪城的佛山軟件園正式投用,在政府的招商引領(lǐng)下,首批26家國內(nèi)外軟件企業(yè)魚貫而入。這改變了佛山軟件業(yè)發(fā)展布局散亂、“墻內(nèi)開花墻外香”的局面,加快數(shù)字化佛山建設(shè)步伐。
彼時還不到30歲的曾霖,剛剛創(chuàng)辦了佛山市盤古開天信息科技有限公司。聽聞佛山軟件園籌建的消息后十分興奮,馬上進(jìn)駐?!斑@是一個好機會,依托這個產(chǎn)業(yè)集聚地,可以與其他企業(yè)同行多交流?!?/p>
而此前一直“蜷縮”在鴻運電腦城和老舊寫字樓的劉石明和黃文俊,也把公司搬到軟件產(chǎn)業(yè)園。劉石明的廣東粵眾互聯(lián)信息技術(shù)有限公司,由此實現(xiàn)了從電腦分銷向軟件服務(wù)、運營服務(wù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
吸引他們的正是佛山軟件園獨特的環(huán)境和政策優(yōu)勢。軟件產(chǎn)業(yè)園的前身是禪城區(qū)政府石灣大院。禪城區(qū)委區(qū)政府特意調(diào)整多個職能部門的辦公場地,騰出了約70畝的土地以支持軟件產(chǎn)業(yè)園的建設(shè),并制定了優(yōu)惠政策,加強引導(dǎo)與資金扶持?!斑@表明了政府的決心,也給了我們信心?!眲⑹髡f。
進(jìn)駐園區(qū)之初,廣東奧博信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司創(chuàng)始人黃文俊每天四處奔走,尋找客戶和市場,但由于產(chǎn)品技術(shù)難點難以攻克,收效甚微?!斑M(jìn)園區(qū)以前,我們和政府、高校、同行等幾乎沒有交流,技術(shù)攻關(guān)基本都在單打獨斗?!?/p>
為了改變這一局面,在禪城區(qū)政府的支持下,園區(qū)運營方佛山市盈賽投資發(fā)展有限公司(下稱“盈賽公司”)迅速組織園區(qū)10多家企業(yè)代表到北京與中國科學(xué)院進(jìn)行項目對接。那次北京之行,園區(qū)企業(yè)跟中科院初步達(dá)成20多項產(chǎn)學(xué)研項目的合作意向。
“此次交流非常重要,此后企業(yè)研發(fā)有了大力支撐,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,改進(jìn)大數(shù)據(jù)平臺的算法模型,獲得了市場的認(rèn)可?!秉S文俊說,公司后續(xù)還與清華大學(xué)計算機系和中科院自動化研究所緊密合作,共同培養(yǎng)大數(shù)據(jù)博士后人才。
如今,奧博信息通過深耕大數(shù)據(jù)、智慧云服務(wù)領(lǐng)域,為400多家政府及企事業(yè)單位提供大數(shù)據(jù)云平臺定制服務(wù),獲廣東省大數(shù)據(jù)培育企業(yè)、佛山“專精特新”企業(yè)、中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范企業(yè)等稱號,并以佛山為根據(jù)地,在北京、上海、深圳、天津、南京等全國多地布局。
盤古信息入園后通過與園區(qū)企業(yè)合作,抱團(tuán)參與佛山乃至全國信息化產(chǎn)業(yè)項目,公司規(guī)模從最初的五六人發(fā)展到如今過百人。
11年來,像奧博、盤古、粵眾等一批信息化企業(yè)依托佛山軟件園快速發(fā)展壯大,園區(qū)也因此成為佛山信息化產(chǎn)業(yè)高地,拿下國家級科技企業(yè)孵化器、廣東省小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地、廣東省信息化園區(qū)金牌示范園區(qū)等金字招牌。
空間突圍
園區(qū)改造擴容同時扶企穩(wěn)商
隨著入駐企業(yè)的快速發(fā)展,佛山軟件園也遭遇了“成長的煩惱”——企業(yè)對場地擴建的需求和園區(qū)設(shè)施老舊、用地空間緊張的矛盾。
園區(qū)曾物色引進(jìn)一個為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)研究機器人的哈爾濱工業(yè)大學(xué)秦博士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,但因園區(qū)的場地滿足不了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢,最終該團(tuán)隊在佛山軟件園成功孵化后離開園區(qū)發(fā)展。
在曾霖看來,園區(qū)與時俱進(jìn)的速度偏慢?!耙驗閳@區(qū)空間所宥,有部分企業(yè)搬去南海、順德、廣州等地?!?/p>
“我們要抓緊時間盡快完成升級改造,以滿足企業(yè)發(fā)展需要?!庇惞径麻L、總經(jīng)理葉勤法說。今年以來,園區(qū)加快了改造升級步伐,計劃在2022年完成。改造后的面積從現(xiàn)有的1.9萬平方米達(dá)到將近8萬平方米,園區(qū)的面積將增加4倍。
在加快園區(qū)改造升級的同時,如何做好企業(yè)安置也是一個關(guān)鍵問題。改造過程中要拆除舊樓,部分企業(yè)需到園區(qū)外尋找場地。而很多企業(yè)對地段、租金價格、配套等都有個性化的要求,要到合適的場所安置并非易事。
園區(qū)改造計劃年內(nèi)拆除6棟樓,涉及安置企業(yè)28家。目前,前期改造已經(jīng)安置了5棟樓企業(yè),基本以園區(qū)內(nèi)場地安置為主。根據(jù)距離遠(yuǎn)近、承租價格、裝修情況、搬遷成本、人力成本、停車位置等綜合條件考慮后,為不同的企業(yè)定制了相應(yīng)的方案。
“例如,我們出面幫助安置到周邊園區(qū),爭取租金優(yōu)惠20%,并處理了空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)端口等細(xì)節(jié),企業(yè)可以拎包入住。”葉勤法說,有一家企業(yè)考察了多個園區(qū)都不滿意,希望能留在園區(qū)發(fā)展,于是盈賽公司把剛裝修好的辦公室讓出來供企業(yè)臨時辦公。
奧博信息也對佛山軟件園感情深厚。盡管因園區(qū)改造被迫臨時遷居,但黃文俊希望改造后回歸與園區(qū)一起發(fā)展。園區(qū)也與黃文俊達(dá)成一致,在整體規(guī)劃和建設(shè)可行的情況下,可以為該公司定制建設(shè)辦公樓。
受疫情影響,前期園區(qū)改造升級的進(jìn)度有所放緩,但經(jīng)過近期加班加點,園區(qū)10號樓即將完工驗收。10號樓以白色和灰色的現(xiàn)代風(fēng)格為主,點綴了紅色的傳統(tǒng)嶺南格柵設(shè)計元素。加上緊鄰石灣公園,環(huán)境十分優(yōu)美。目前已收到不少企業(yè)咨詢建設(shè)進(jìn)度和入駐事宜。
筑巢引鳳
設(shè)投資基金助企業(yè)做大做強
作為佛山信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要陣地,隨著改造升級步伐的提速,企業(yè)對佛山軟件園的未來也有更高期待。
黃文俊希望,園區(qū)要以改造升級為契機進(jìn)化到2.0階段?!皥@區(qū)不僅面積要擴大,還要變成智慧園區(qū),將5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)融入到園區(qū)日常管理當(dāng)中,從而提升園區(qū)的管理效率?!?/p>
曾霖則認(rèn)為,園區(qū)經(jīng)過11年聚集了一批標(biāo)桿的企業(yè),每家企業(yè)都有特色的信息化產(chǎn)品,但目前缺乏一個對外展示的窗口和平臺,僅靠企業(yè)自身的力量又難以打造。他建議園區(qū)牽頭建設(shè)一個智慧展廳,將各家企業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)集中展示。
除了軟硬件的升級外,強化產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)也是企業(yè)共同的期待?!澳壳皥@區(qū)企業(yè)總體規(guī)模偏小,今后一方面要優(yōu)先培育自己的強勢企業(yè),另一方面要大力引進(jìn)龍頭企業(yè),為佛山軟件信息產(chǎn)業(yè)注入強心劑?!秉S文俊說。
作為園區(qū)運營方,如何助推企業(yè)做大做強,也是盈賽公司一直思考的問題。近期,佛山市禪城區(qū)城市設(shè)施開發(fā)建設(shè)有限公司與其他公司合作注冊成立了總規(guī)模達(dá)1億元的新動力產(chǎn)業(yè)基金,部分資金將用于投資佛山軟件園的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
“我們對自己的定位并非簡單的‘包租公’,而是與企業(yè)構(gòu)建合作聯(lián)盟?!比~勤法告訴記者,待園區(qū)改造升級完成后,新建成的物業(yè)會考慮以固定資產(chǎn)入股的方式,支持園區(qū)內(nèi)一些高成長性企業(yè)的發(fā)展。
在他看來,這樣的做法一方面有利于留住企業(yè),堅定其發(fā)展信心;另一方面,一旦這些企業(yè)發(fā)展壯大甚至上市,也有利于國有資產(chǎn)的保值增值。
此外,園區(qū)還將圍繞現(xiàn)有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游招商,通過以商引商搭建平臺,邀請園區(qū)企業(yè)的合作伙伴進(jìn)駐,共同做大佛山信息產(chǎn)業(yè)集群。同時,發(fā)揮國企社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng),園區(qū)還將建立黨委、聯(lián)合黨支部和工會、婦聯(lián)等群團(tuán)組織,策劃招聘、培訓(xùn)、交流等活動凝聚多方面力量,為企業(yè)提供實實在在的服務(wù)。
結(jié)合園區(qū)的特色園林景觀,佛山軟件園將打造成一個立體式生態(tài)辦公的園區(qū)、智能化高端產(chǎn)業(yè)園,并為企業(yè)提供金融、知識產(chǎn)權(quán)、基金、人才等服務(wù)?!皥@區(qū)現(xiàn)有企業(yè)70多家,今后計劃引進(jìn)和培育企業(yè)超過300家,走出更多上市企業(yè),實現(xiàn)年產(chǎn)值超30億元,年稅收超1.5億元?!比~勤法說。
-縱深
禪城軟件業(yè)如何助信息化產(chǎn)業(yè)崛起
禪城發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)起步較早,最近十年,依托佛山軟件園又形成軟件信息產(chǎn)業(yè)的集聚。
但比起廣深,以制造業(yè)聞名的佛山軟件信息企業(yè)規(guī)模偏小,市場影響力不足,且面臨吸引人才等困境。
日前召開的全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會提出,要努力把信息化產(chǎn)業(yè)打造成禪城重要的支柱產(chǎn)業(yè)。作為信息化產(chǎn)業(yè)的重要力量,禪城軟件產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)力?面對新基建的風(fēng)口,企業(yè)又該如何搶抓機遇,開啟新一輪大發(fā)展?
基礎(chǔ):擁有良好信息化創(chuàng)新土壤
作為制造業(yè)之城能形成軟件產(chǎn)業(yè)集聚之勢,在黃文俊看來,首要是禪城的區(qū)位優(yōu)勢——地處粵港澳大灣區(qū)核心腹地,緊靠廣深等信息產(chǎn)業(yè)一線城市,來往交通便利,而且創(chuàng)業(yè)成本相對較低。這也是他把公司總部從廣州搬到禪城的重要原因。
此外,禪城有足夠龐大的市場支撐信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。尤其是近年來傳統(tǒng)制造加快轉(zhuǎn)型升級,對信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求也在逐年上漲。
在業(yè)內(nèi)人士看來,禪城還擁有良好的信息化創(chuàng)新土壤。禪城在“十三五”規(guī)劃中就明確提出,要重點發(fā)展電子信息、大數(shù)據(jù)、云計算、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、“互聯(lián)網(wǎng)+”等信息產(chǎn)業(yè),展示出發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的決心。
近年來,禪城積極擁抱信息化,應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”推出“一門式”政務(wù)服務(wù),匯集大數(shù)據(jù)建設(shè)社會綜合治理云平臺,引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)重塑身份識別體系,構(gòu)建城市治理新體系,提升治理現(xiàn)代化水平,為中國縣域在新時期探索建設(shè)數(shù)字政府提供范本。今年以來,佛山又先后推出惠企服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺、防疫助企復(fù)工小程序、大數(shù)據(jù)+創(chuàng)文等系列數(shù)字化產(chǎn)品,走在了全省乃至全國前列。
盤古信息科技有限公司總經(jīng)理曾霖認(rèn)為,禪城在公共服務(wù)領(lǐng)域比較開放,政府以數(shù)字化引領(lǐng)創(chuàng)新服務(wù)的意識較強,是公共服務(wù)信息化創(chuàng)新很好的試驗田。
短板:企業(yè)規(guī)模不大 人才有缺口
盡管擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和土壤,禪城的信息產(chǎn)業(yè)仍存在著一些短板。
目前禪城軟件企業(yè)總體規(guī)模偏小,大多在1000萬元左右,營業(yè)額達(dá)到3000萬-5000萬元就算較大規(guī)模。此外,行業(yè)利潤率整體不高,與廣州深圳等一線城市差距較大。
從產(chǎn)業(yè)定位上看,盡管禪城較早就把信息產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展方向,但對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)規(guī)劃并未明晰。“信息產(chǎn)業(yè)的范疇很廣,涵蓋了很多行業(yè)領(lǐng)域,具體要發(fā)力哪個方向,如何與廣深等一線城市錯位發(fā)展,需要進(jìn)一步找準(zhǔn)定位。”業(yè)內(nèi)人士說。
軟件信息產(chǎn)業(yè)是人才密集型產(chǎn)業(yè),但人才一直是禪城信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點。近年來公司業(yè)務(wù)擴張,盤古信息就一直面臨著5-6名技術(shù)人才的缺口。“本地高校有限,專業(yè)人才供不應(yīng)求,尤其網(wǎng)絡(luò)安全工程師曾經(jīng)好幾個月都招不到。”曾霖說,為了解決人才困境,公司也嘗試與本地高校合作開設(shè)共建班,但最終成效也并不理想。
奧博信息嘗試突破區(qū)域的限制,到廣州、深圳等一線城市成立研發(fā)機構(gòu)和分公司?!叭绻畔⒒娜瞬挪辉敢膺^來,我們就到當(dāng)?shù)卦O(shè)點,與大城市共享人才資源。”黃文俊介紹,此前奧博信息便與生態(tài)環(huán)境部華南環(huán)境科學(xué)研究所的研究團(tuán)隊合作,開展水污染的溯源和預(yù)警技術(shù)研究,以彌補高端人才不足的短板。
目標(biāo):嵌入生態(tài)鏈推動產(chǎn)業(yè)拓展
今年以來,數(shù)以萬億計的新基建成為各界競逐的風(fēng)口,也讓禪城信息產(chǎn)業(yè)看到了發(fā)展的新方向。
“在新基建的帶動下,BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在加速下沉,佛山企業(yè)應(yīng)該對此有危機感?!秉S文俊認(rèn)為,禪城信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益不斷擴大,但企業(yè)規(guī)模偏小,市場影響力不足,但可以憑借著做專而精的產(chǎn)品,嵌入以巨頭為核心的數(shù)字化生態(tài)鏈中?!皠e人做航空母艦,我們也可以做驅(qū)逐艦,創(chuàng)造更多的價值。”
在搶抓新基建風(fēng)口做大做強時,企業(yè)也期待政府能“扶上馬,送一程”。在一些新基建的大型投資項目中,政府可以構(gòu)建本地的‘內(nèi)循環(huán)’,優(yōu)先向本地企業(yè)傾斜,或采取1+N協(xié)作發(fā)展模式,讓本地企業(yè)也能分得一杯羹。
黃文俊認(rèn)為,政府可以資源引企業(yè)、以市場換投資、以應(yīng)用促產(chǎn)業(yè),著力培育本土有潛力的企業(yè),同時引進(jìn)行業(yè)龍頭?!捌髽I(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展離不開市場,政府要吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)扎根,本地市場資源的共享及公平開放的市場環(huán)境營造亦是重要引力?!?/p>
“國內(nèi)市場足夠大,我們也有足夠的生存空間?!痹夭⒉粨?dān)心互聯(lián)網(wǎng)巨頭下沉帶來的威脅。他認(rèn)為,盡管與廣深等一線城市相比,禪城信息產(chǎn)業(yè)單體不大,但產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力并不弱,可以抱團(tuán)向三四線市場拓展,打響佛山信息產(chǎn)業(yè)的品牌。
事實上,行業(yè)抱團(tuán)已經(jīng)在謀劃。經(jīng)過前期研究和探討,佛山軟件園計劃由佛盈大數(shù)據(jù)牽頭,組織禪城信息產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè),建立一個緊密型的禪城數(shù)字經(jīng)濟聯(lián)盟。
“本土企業(yè)單打獨斗是不行的,禪城區(qū)是數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)的孵化器,但我們不能只著眼于禪城,還要面向全省,補齊短板、加強合作是當(dāng)務(wù)之急?!秉S文俊說。
-聚焦
軟件企業(yè)加大研發(fā)創(chuàng)新疫境突圍
突如其來的新冠肺炎疫情對不少行業(yè)帶來巨大沖擊,但同時,以數(shù)字經(jīng)濟為代表的信息產(chǎn)業(yè)異軍突起。禪城軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢,其創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品在助力防控疫情和復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面大放異彩。
疫情期間,市民如有心理健康問題可與專業(yè)心理醫(yī)生線上交流,孕產(chǎn)婦足不出戶就能在線上完成預(yù)建檔登記……為完善線上醫(yī)療健康服務(wù),利用信息技術(shù)支持疫情防控工作,佛盈盤古信息科技有限公司義務(wù)搭建了5個互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康信息服務(wù)平臺,利用人臉識別等人工智能技術(shù),實現(xiàn)疫情期的非接觸就醫(yī)。
讓企業(yè)印象深刻的莫過于禪城惠企服務(wù)平臺。了解防疫信息、上報人員健康情況,申購口罩等防疫物資……由奧博信息研發(fā)的這一指尖“神器”,集成了信息發(fā)布、復(fù)工備案、日常上報、企業(yè)需求調(diào)查、訴求直通等多種服務(wù),成為疫情期間政府與企業(yè)不見面接觸的24小時有效聯(lián)系渠道。
“從接到緊急需求,到組建團(tuán)隊,奧博信息加大人力投入并采取線上辦公的方式,把平時需要兩三個月完成的項目縮短至11天內(nèi)完成,助力企業(yè)安全復(fù)工。”奧博信息總裁黃文俊介紹,奧博信息開發(fā)的企業(yè)復(fù)工專欄在禪城區(qū)惠企服務(wù)平臺上線后,企業(yè)只需用手機掃描二維碼即可上報企業(yè)疫情信息,政府有關(guān)部門可為企業(yè)復(fù)工提供全程指導(dǎo)。
企業(yè)陸續(xù)復(fù)工后,奧博信息又進(jìn)一步拓展優(yōu)化“禪城惠企服務(wù)平臺”,增添了“暖企”“復(fù)學(xué)”等功能應(yīng)用。該平臺還成為廣東省工業(yè)和信息化廳首批支撐疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)課的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品。
目前奧博信息正在與富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司一起研發(fā)打造“智慧園區(qū)”平臺,助力政府解決招商難題?!爸腔蹐@區(qū)”平臺將借助人工智能、大數(shù)據(jù)、5G網(wǎng)絡(luò)等新基建技術(shù),通過信息化手段幫助園區(qū)有效掌控所有客戶信息、項目進(jìn)度,形成透明高效的協(xié)同管理機制,提升項目的簽約轉(zhuǎn)化率。