溫州文成“雙11”打出多元直播“組合拳”

　　這個(gè)“雙11”，溫州文成打出多元直播“組合拳”

　　“菊花品種很多，有跡可循就有7000多種，自古以來(lái)就有吉祥、長(zhǎng)壽、高潔等寓意……”11月11日上午，位于溫州文成黃坦鎮(zhèn)的逢左花卉基地正開展一場(chǎng)別開生面的直播活動(dòng)，溫州國(guó)際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成)簽約主播花藝師禾子從“菊花發(fā)展歷史”“認(rèn)識(shí)花材”“如何就地取材‘變魔術(shù)’”等方面為游客及直播間的網(wǎng)友帶來(lái)詳細(xì)的菊花花藝講解和演示。一旁，文成縣融媒體中心的小火柴志愿服務(wù)隊(duì)則通過(guò)展示插花現(xiàn)場(chǎng)、花卉基地面貌、講解普及菊花知識(shí)等，以“帶貨+云課堂”的模式，在直播間內(nèi)盡情“吆喝”。

　　“我們基地主要產(chǎn)出菊花，有1000多種品種，但是大多人對(duì)菊花存有刻板印象，導(dǎo)致我們的訂單總局限于紅白喜事。希望能通過(guò)這種多元化內(nèi)容組成的直播方式，消除一些誤解，為我們的菊花正名?！狈曜蠡ɑ芷髽I(yè)負(fù)責(zé)人葉逢左說(shuō)。

　　這樣的直播活動(dòng)在文成已不是新鮮事。據(jù)悉，今年以來(lái)，文成縣委宣傳部(縣網(wǎng)信辦)緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，率全市之先成立溫州國(guó)際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成)、文成融媒直播實(shí)驗(yàn)基地、文成縣網(wǎng)絡(luò)直播眾創(chuàng)中心，以線上線下一體化SAAS數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)，積極建設(shè)數(shù)字化“宣傳+”陣地，探索應(yīng)用“新消費(fèi)場(chǎng)景”，利用“直播”等數(shù)字化手段助力新業(yè)態(tài)發(fā)展，推動(dòng)該縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速高質(zhì)發(fā)展。截至目前，共開展直播活動(dòng)40余場(chǎng)，吸引人次500余萬(wàn)。

　　優(yōu)選內(nèi)容，深挖文化內(nèi)涵

　　新消費(fèi)時(shí)代下，如何在眾多同類區(qū)縣中脫穎而出，進(jìn)一步打響農(nóng)文旅品牌聲量，抓住“新消費(fèi)群體”的心尤為重要。

　　2020年以來(lái)，文成直播基地優(yōu)選整合一批如糯米山藥、楊梅等縣內(nèi)精品農(nóng)產(chǎn)品、“僑家樂(lè)”等優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品、黃坦糖等非遺產(chǎn)品，限時(shí)限量直播售賣?！拔覀兌嘀爻绦虮ＷC品控優(yōu)選產(chǎn)品，控制價(jià)格、限制每單數(shù)量，也是想向我們的觀眾、消費(fèi)者傳達(dá)一種消費(fèi)理念——買得多不如買得好，搶得快不如買的巧。”文成直播基地負(fù)責(zé)人延平介紹道。

　　同時(shí)，深挖產(chǎn)品背后文化內(nèi)涵，活用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)態(tài)，以90、00后為主要宣傳推廣群體，開展“解鎖‘怪獸山藥’”、“樂(lè)享非遺在民宿”等系列直播帶貨活動(dòng)，積極打造“山城好貨”直播帶貨品牌，展現(xiàn)“別young文成”的年輕態(tài)面貌。

　　綜藝模式，云體驗(yàn)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

　　“消費(fèi)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力是觀念升級(jí)，當(dāng)下消費(fèi)者正由物質(zhì)型消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神型、體驗(yàn)型消費(fèi)。比起過(guò)去，現(xiàn)在的消費(fèi)群體更愿意為產(chǎn)品功能屬性以外的獨(dú)特體驗(yàn)、文化認(rèn)同和精神共鳴感買單?！眳^(qū)別于棚內(nèi)直播，文成有效利用自身生態(tài)資源，采取“慢綜藝”形式開展各類直播，以主播第一視角帶領(lǐng)觀眾實(shí)地瀏覽，開展各類體驗(yàn)活動(dòng)，為觀眾提供體驗(yàn)式直播場(chǎng)景，將“風(fēng)光+產(chǎn)品+文化”有機(jī)融合，以“云體驗(yàn)”代替“價(jià)格戰(zhàn)”刺激消費(fèi)欲，以持續(xù)“共鳴”建立品牌忠誠(chéng)。

　　今年4月，文成直播基地以帶動(dòng)疫情后民宿經(jīng)濟(jì)恢復(fù)為主要目標(biāo)，開展了“僑家樂(lè)·young在文成”系列直播活動(dòng)，主播帶領(lǐng)觀眾連續(xù)四天云游文成山水，直播共吸引了近百萬(wàn)人次觀看。

　　“直播結(jié)束后，我的電話被打爆了！房間一下子訂出去好多。直播生動(dòng)呈現(xiàn)了我們民宿的面貌，很多客人們都說(shuō)是看了直播慕名而來(lái)。”僑家樂(lè)·寒舍迴塘民宿老板黃靖說(shuō)。

　　個(gè)性化培育，因地制宜生產(chǎn)主播

　　近年來(lái)，“流水線”主播如雨后春筍拔地而起，同質(zhì)化現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)主播中普遍存在。文成如何培育符合自身特色、代表全縣形象的主播呢？

　　“我們緊抓畬鄉(xiāng)、僑鄉(xiāng)實(shí)際，積極挖掘發(fā)展一批‘畬主播’、‘僑主播’、‘洋主播’，并常態(tài)化開展理論實(shí)操、直播比拼等培訓(xùn)活動(dòng)，差異化培育主播隊(duì)伍，做出文成特色，進(jìn)一步講好溫州故事?！蔽某芍辈セ刎?fù)責(zé)人延平表示，11月11日下午開展的“文成青年的一萬(wàn)種可能——小鎮(zhèn)青年說(shuō)創(chuàng)業(yè)”直播活動(dòng)就是一場(chǎng)主播大比拼，通過(guò)邀請(qǐng)縣內(nèi)的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)群體，發(fā)起線上帶貨比拼，考察直播綜合素養(yǎng)，建立主播后備人才庫(kù)。

　　不止于帶貨，聯(lián)動(dòng)海內(nèi)外講好中國(guó)故事

　　除了直播帶貨，文成直播基地還深度整合本地僑務(wù)、政務(wù)、文化、教育等資源，聯(lián)合溫州網(wǎng)絡(luò)文化海外傳播基地(文成)，積極向外推送正能量直播活動(dòng)。

　　文成直播基地負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們?cè)S多直播活動(dòng)不僅僅是帶貨功能，更是弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的窗口渠道，通過(guò)向海外僑胞推送、組織觀看我們的直播活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚僑心僑力。同時(shí)通過(guò)直播展現(xiàn)‘僑家樂(lè)’、‘國(guó)際慢城’等歸國(guó)華僑發(fā)展成效，也帶動(dòng)吸引更多的華僑回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多機(jī)遇。”

　　此外，文成直播基地的系列直播活動(dòng)還作為“甌越智援云課堂”、“網(wǎng)上尋根之旅”的重要組成部分，持續(xù)向僑二代、海外中文學(xué)校學(xué)生、國(guó)際友人等講述中國(guó)故事，傳遞中國(guó)好聲音。(陸瓊蕾）