佛山企業(yè)參展廣交會：部分行業(yè)率先感受市場回暖

　　佛山企業(yè)第129屆廣交會參展記

　　部分行業(yè)率先感受市場回暖，練好內(nèi)功應(yīng)對成本上漲挑戰(zhàn)

　　南方日報記者 王謙

　　“水壺的內(nèi)部采用無縫不銹鋼一體成形，具有防漏、防銹、防水垢的優(yōu)點?！睆V交會全球直播間中，一名來自廣東朝野科技有限公司(下稱“朝野科技”)的員工面對鏡頭侃侃而談。

　　深耕電視機和顯示器產(chǎn)品20余年，朝野科技是這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”，但在第129屆廣交會上，這家企業(yè)卻賣起了吸塵器、絞肉機、榨汁機等小家電。

　　“隱形冠軍”轉(zhuǎn)了行，源自變化的國際需求。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，印度等新興市場對電視的需求出現(xiàn)下滑，但“宅經(jīng)濟”和小家電快速崛起，朝野科技也迅速上線了吸塵器、電烤箱等小家電生產(chǎn)線。

　　主動迎合市場變化給企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機。朝野科技副總經(jīng)理吳奕豪表示，廣交會上多個客戶對小家電流露出了興趣，結(jié)合年初已經(jīng)在手的訂單，年內(nèi)小家電產(chǎn)品占朝野科技的業(yè)務(wù)比重有望提高到10%。

　　變化的市場與不斷求變的佛山外貿(mào)企業(yè)，成為第三場“云端”廣交會的隱藏基調(diào)。行業(yè)復(fù)蘇情況不一，原材料的漲價也讓供需雙方更加謹(jǐn)慎，但在供與需的“博弈”間，佛山外貿(mào)保持著穩(wěn)健發(fā)展。多家受訪參展企業(yè)表示，對今年的外貿(mào)形勢仍有充分信心。

　　市場分化

　　部分行業(yè)率先復(fù)蘇

　　數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會吸引了442家佛山企業(yè)參展，展位數(shù)達1500個，參展規(guī)模繼續(xù)位于廣東各地市前列。

　　作為佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，家電、家具和建材行業(yè)依然扮演著佛山企業(yè)參展廣交會的“主力軍”。據(jù)南方日報記者不完全統(tǒng)計，數(shù)百家參展的佛山企業(yè)中，歸類為“建筑及裝飾材料”的企業(yè)達75家，歸類為“家用電器”的企業(yè)達66家，主營家具的則有61家，相關(guān)企業(yè)總數(shù)接近參展佛山企業(yè)的一半。

　　但在爭奪國際市場訂單上，三大行業(yè)存在一定分化。多家受訪企業(yè)表示，家電和家具基本延續(xù)了去年以來的火熱行情，而陶瓷、鋁型材等建材行業(yè)仍在“等風(fēng)來”。

　　“相比去年，格蘭仕今年有更多的新詢盤、新客戶，并且通過專屬客戶直播，也有很多老客戶下了新訂單?！?月21日，廣東格蘭仕集團有限公司(下稱“格蘭仕”)外貿(mào)部門負(fù)責(zé)人表示。

　　格蘭仕外貿(mào)部門負(fù)責(zé)人透露，一季度格蘭仕營收同比增長149%，外貿(mào)業(yè)務(wù)大幅增長；廣東久和電氣實業(yè)有限公司(下稱“久和電氣”)歐洲區(qū)域市場主管黃釗玲也透露，截至目前企業(yè)出口銷量同比增長20%以上。

　　家具行業(yè)也保持了增長勢頭。龍聲辦公家具有限公司(下稱“龍聲辦公家具”)市場總監(jiān)趙綽英透露，公司訂單同比增長5%以上；聯(lián)邦家私更是表示，公司今年全年出口訂單已經(jīng)接滿。

　　疫情帶來的新需求為部分行業(yè)制造了風(fēng)口，但隨之而來的宏觀經(jīng)濟不確定性也考驗著另外一些行業(yè)。從事建陶業(yè)務(wù)的廣東宏宇集團有限公司(下稱“宏宇集團”)出口總經(jīng)理助理朱兆桓分析稱，建材行業(yè)主要面向工程客戶，由于國外疫情仍在持續(xù)，基建項目趨于放緩，公司陶瓷出口暫未明顯回暖；廣東華昌鋁業(yè)集團有限公司(下稱“華昌鋁業(yè)”)總經(jīng)辦主任曾偉煊也透露，海外疫情對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟影響較大，一些合作多年的客戶減少了下單。

　　與之相似的還有裝備制造行業(yè)。佛山市金銀河智能裝備股份有限公司(下稱“金銀河”)外貿(mào)部門負(fù)責(zé)人梁成儀透露，公司主要面向東南亞、南亞地區(qū)出口設(shè)備，由于國外企業(yè)增資擴產(chǎn)放緩，對設(shè)備的需求暫時低迷。

　　“多個客戶對我說，他們近期暫無購置新設(shè)備的計劃。有個印度客戶早已下好訂單，至今還沒有提貨?！绷撼蓛x說。

　　即使如此，相關(guān)行業(yè)仍未停止開拓市場的步伐。曾偉煊透露，疫情不會改變鋁材全球需求量的整體增長勢頭，一季度公司出口銷量依然同比增長7.8%；朱兆桓也認(rèn)為，市場拐點有望在二、三季度到來，企業(yè)對未來仍有信心。

　　國內(nèi)經(jīng)濟隨疫情控制而“V字反彈”的歷程，在某種程度上給海外客戶提供了信心。佛山市順德區(qū)栩馳紡織品有限公司總經(jīng)理朱嘉文表示，最近不少海外客戶加大了備貨力度，有的客戶對基本款牛仔褲的備貨甚至同比增加了一倍。

　　“國內(nèi)疫情防控取得階段性成果以后，服裝市場出現(xiàn)迅猛復(fù)蘇。見此，海外客戶今年備貨更有膽量?！敝旒挝恼f。她表示，企業(yè)截至目前出口訂單量已經(jīng)回升到2019年同期的水平，預(yù)計全年有望增長35%以上。

　　產(chǎn)品上新

　　主動迎合市場需求

　　盡管外貿(mào)形勢尚存不確定性，多家參展佛山企業(yè)并未停止對市場的深耕。有的企業(yè)希望以更豐富的產(chǎn)品滿足人們的多元需求，也有企業(yè)切入新的品類，押注產(chǎn)業(yè)新動向帶來的新增長。

　　在建材行業(yè)，多家參展企業(yè)依然推出了新產(chǎn)品。華昌鋁業(yè)就推出了多款散熱器、投影燈、手機外殼等需要深加工類的工業(yè)鋁材，曾偉煊表示，工業(yè)鋁型材重量輕、強度高、散熱性能好，需求增長超過傳統(tǒng)建筑鋁型材。為了搶抓市場機遇，企業(yè)今年還啟用了一座專門生產(chǎn)工業(yè)型材的新工廠。

　　宏宇集團也推出了十余款新品，包括廣場磚、導(dǎo)盲磚、超市磚等。朱兆桓透露，新產(chǎn)品有利于“一站式”滿足海外工程客戶的需要，深化宏宇集團在工程渠道的布局。

　　小家電領(lǐng)域的新產(chǎn)品則更加多元。本屆廣交會，格蘭仕推出了主打高品質(zhì)生活的黑金剛系列小家電、滿足歐洲廚房換代的“Table-top”系列冰箱、滿足北美家庭的超大容量冰箱、42cm超薄滾筒洗衣機系列等，久和電氣也推出了慢榨機、食物凈化器、砧板消毒機、無線稱重料理機、涮烤一體鍋等新品。

　　“‘宅經(jīng)濟’某種程度上就是‘懶人經(jīng)濟’，消費者往往有多功能、易操作的需求，我們的新品就旨在幫人們解決這些痛點?！秉S釗玲說。

　　小家電的走紅折射出新冠肺炎疫情對人們的生活習(xí)慣的改變，但疫情也重塑著商業(yè)業(yè)態(tài)。精明的佛山企業(yè)不會錯過電商等新業(yè)態(tài)帶來的新機遇，例如龍聲辦公家具今年就推出了更多適合電商運輸?shù)霓k公桌椅，以更加適應(yīng)海外客戶的需求。

　　“不少海外客戶都開通了電商渠道，我們也參考了海外主流電商平臺對運輸?shù)囊螅瑑?yōu)化了產(chǎn)品的尺寸、設(shè)計、包裝等，使其更便于運輸?！壁w綽英說。

　　對于朝野科技而言，本屆廣交會上展出的小家電都屬于“新品”范疇——這家從事電視機的“隱形冠軍”企業(yè)，將小家電視為企業(yè)轉(zhuǎn)型、應(yīng)對挑戰(zhàn)的重要策略，在本屆廣交會上更展開不遺余力地推介。

　　“本屆廣交會我們帶來了50多款不同類型的產(chǎn)品，比以往的十幾款大幅增加。我們還對客戶表示，如果你有其他顯示類和小家電的需求，我們同樣可以為你生產(chǎn)?！眳寝群勒f，“通過需求反推供給，企業(yè)放下姿態(tài)才能更好適應(yīng)市場”。

　　供給生變

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　市場和需求逐漸嬗變的同時，供給方也在悄然發(fā)生深刻變化。一組數(shù)據(jù)顯示，華南鋁錠的價格已經(jīng)從一年前的1.1萬元/噸上漲到1.7萬元/噸，銅的價格則從去年3月的3.8萬/噸上漲到6萬/噸；塑料、包裝材料等也出現(xiàn)全面跳漲。

　　原材料漲價對外貿(mào)企業(yè)有哪些影響？黃釗玲算了一筆賬：一件小家電產(chǎn)品中，電機、PCB板、加熱盤等關(guān)鍵元器件占總成本的45%—50%。今年，這些關(guān)鍵元器件的價格普遍上漲了35%—40%，這就意味著產(chǎn)品總成本上漲了16%—20%。

　　如此幅度的漲價，直接關(guān)系到佛山外貿(mào)企業(yè)的盈利空間。朱嘉文透露，今年棉紗價格一度上漲了10%，但牛仔褲的出廠價最多只能上漲2%—3%，直接影響了企業(yè)的利潤率；曾偉煊也表示，原材料的漲價讓部分海外客戶望而卻步，“對公司接單影響很大”。

　　對此，受訪外貿(mào)企業(yè)有的聯(lián)動上下游共同應(yīng)對，有些則增強內(nèi)功，通過自主研發(fā)、產(chǎn)品升級等方式爭奪更多利潤空間。

　　佛山市金星徽電器有限公司就是聯(lián)動上下游的典型。董事長蔡鏡波表示，面對“一芯難求”，企業(yè)積極與國產(chǎn)芯片供應(yīng)商進行聯(lián)動，不僅實現(xiàn)了國產(chǎn)替代，還收獲了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

　　更多的企業(yè)則通過做足內(nèi)功來提升競爭力。趙綽英表示，海外客戶不僅考慮價格，也看重品質(zhì)、設(shè)計和服務(wù)，為此公司參考?xì)W美標(biāo)準(zhǔn)進行內(nèi)部質(zhì)檢，還與國外質(zhì)檢實驗室合作，用穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保持著與海外客戶的“黏性”?！拔覀冋c海外客戶共同承擔(dān)原材料漲價帶來的成本上升?！壁w綽英說。

　　朱嘉文則對采用可再生面料的服裝產(chǎn)品寄予厚望。原來，這些產(chǎn)品不僅更加順應(yīng)國際市場對環(huán)保的需求，還擁有更高的溢價空間，可以幫助企業(yè)應(yīng)對棉紗價格的上漲。

　　格蘭仕則提出了自造芯片的目標(biāo)。不久前，格蘭仕攜手躍昉科技正式展出了基于RISC-V架構(gòu)的開源芯片BF-細(xì)滘及其應(yīng)用落地的產(chǎn)品?！案裉m仕要始終把飯碗端在自己手里，掌握核心科技，以扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新技術(shù)占據(jù)高地，避免出現(xiàn)被‘卡脖子’?！备裉m仕外貿(mào)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人說。