江門外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提速 鉚足后勁“游”向新藍海

　　江門外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提速

　　鉚足后勁“游”向新藍海

　　在江門金羚集團有限公司的廣交會線上展廳，超薄無表框4K智能電視、大型空氣凈化器、智能掃地機器人等130多款商品“上架”，不少產(chǎn)品還標(biāo)記著“可內(nèi)銷”。參加廣交會超過20年，該企業(yè)今年不僅把最新的智慧家電產(chǎn)品帶到線下展示，還登上了線上展區(qū)，通過360度VR展示和每天4場產(chǎn)品直播，吸引境內(nèi)外采購商關(guān)注。

　　在廣東省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃中，8個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)將江門列為“核心布局城市”，智能家電就是其中之一。近年來，乘著國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)，以及全省培育發(fā)展戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群的東風(fēng)，一批江門外貿(mào)企業(yè)躍入轉(zhuǎn)型大潮，在激烈的市場競爭中鉚足后勁，開拓新藍海，不斷打響“江門制造”品牌。

　　貼牌變創(chuàng)牌 搶占話語權(quán)

　　“兩三年沒見，聽說你開始自己做品牌了?！睆V交會重啟線下實體展，來自香港的采購商Jacky與江門市浩盈不銹鋼制品有限公司總經(jīng)理張北權(quán)重逢。十幾年前，兩人因代加工捷克品牌Tescoma結(jié)緣，讓Jacky驚訝的是，從前只做代加工的浩盈，如今開始試水自創(chuàng)品牌。

　　很早前張北權(quán)就意識到，做外國品牌代加工會限制附加值的提升?！袄麧櫟姆峙錂?quán)掌握在別人手中，我們話語權(quán)很小。”

　　五金不銹鋼是江門的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。為了提高利潤率，大多企業(yè)通過機械化、數(shù)字化改造生產(chǎn)線，壓縮勞動力成本的投入。但遇上疫情期間原材料價格上漲、海運物流不暢等沖擊，不少企業(yè)陷入了“增產(chǎn)不增利”的怪圈。

　　“只有創(chuàng)牌，才能大幅提高產(chǎn)品附加值，擁有核心競爭力?！睆埍睓?quán)決定，開啟自主品牌戰(zhàn)略，探索從OEM模式過渡到OBM。借著廣交會的平臺，新品牌特意首發(fā)了兩款主攻國內(nèi)市場的新產(chǎn)品，“一方面看看市場的反應(yīng)，也希望讓采購商看到我們轉(zhuǎn)型的決心”。

　　從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)立自主品牌，是江門外貿(mào)企業(yè)求變求新的趨勢之一。這背后，組建產(chǎn)品研發(fā)團隊，保持“上新”頻率是關(guān)鍵。

　　已經(jīng)第23年參加廣交會的江門外貿(mào)集團有限公司深有體會。董事長徐錫彥感慨，從工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計到新模具研發(fā)，都需要投入大量資金和人力。今年，該公司的不銹鋼橢圓形壓縮垃圾桶榮獲廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎銀獎，在場館專區(qū)得到突出展示。

　　“參加廣交會不僅可以對接到更多客商，也可以了解客戶及整個市場的需求，鞭策我們不斷更新迭代產(chǎn)品，提高品牌競爭力，搶占市場?！毙戾a彥說。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 闖關(guān)新賽道

　　“開館第一天，僅線下就迎來了100多位意向客戶?！苯T金羚集團有限公司銷售科科長楊鳳珠介紹，其中境內(nèi)目標(biāo)客戶高達六成，超過了預(yù)期。

　　過去，金羚外貿(mào)出口業(yè)務(wù)占比達到90%以上。近年，為了響應(yīng)國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，集團籌建了新的電商團隊、國內(nèi)研發(fā)團隊，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，開始加大國內(nèi)市場布局。楊鳳珠用空氣凈化器舉例，國外消費者的需求以空氣凈化為主，國內(nèi)消費者更關(guān)注去甲醛、去濕氣等功能。他們會針對國內(nèi)消費者的偏好進行本土化調(diào)整。

　　從單一外貿(mào)業(yè)務(wù)到外貿(mào)與內(nèi)銷并重，金羚代表了一批外貿(mào)企業(yè)的選擇。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年1—8月，江門市進出口總值為1125.7億元，比去年同期增長 26.6%，比2019年同期增長19.4%。受全球疫情影響，江門外貿(mào)企業(yè)近期訂單量大幅上漲，但考慮到更長遠的發(fā)展，不少企業(yè)把目光投向國內(nèi)。

　　“國際訂單不確定性大，同步開拓內(nèi)銷市場更有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。”江門市新會區(qū)先鋒五金制品有限公司國內(nèi)事務(wù)銷售總監(jiān)譚軍說，本屆廣交會首次全面邀請境內(nèi)采購商參與，正貼合企業(yè)打通國內(nèi)銷售渠道的需求。奔著“廣交朋友”的目標(biāo)，公司首次參加了廣交會產(chǎn)品展示區(qū)——“江門制造”推廣專區(qū)，希望能精準(zhǔn)對接境內(nèi)采購商，在廣闊的國內(nèi)市場搶占一席之地。

　　南方日報記者 李靄瑩 張泳渝