從“火起來”到“活下去” 佛山實體書店的三種“活法”

　　從“火起來”到“活下去” 佛山實體書店的三種“活法”

　　網(wǎng)紅書店火起來之后，如何活下去，是繞不過的話題。記者走訪了佛山多家書店，探尋它們從“網(wǎng)紅”到“長紅”的轉(zhuǎn)型指南。

　　在它們之中，融合閱讀、文創(chuàng)、簡餐飲品、文化活動等的“書店+”模式成了首選。而有些書店在看到了該模式的式微后，開始向主題店轉(zhuǎn)型，從大眾走向分眾。還有的書店更是從“坐商”走向“行商”，把書店開到了讀者家門口。

　　趨同的“書店+”

　　“去年一年虧了20多萬，再這樣下去今年準備關門。”“這家店靠熟客能勉強維持，但另一家分店每天入不敷出，很頭疼”……在記者走訪過程中，不少書店從業(yè)者吐露艱辛。

　　據(jù)書店從業(yè)者估算，佛山中小型實體書店月經(jīng)營成本為4—7萬元，部分高周轉(zhuǎn)的大中型書店單月成本超過10萬元。經(jīng)營成本主要包括物業(yè)、人力、采購三大部分，其中人力成本占三到四成，租金、物業(yè)管理費及水電費等物業(yè)成本占四到五成。近年來，這些成本均有不同程度漲幅。僅租金一項，年均升幅就在5%—10%。

　　佛山書店業(yè)在艱難前行，和全國書店一樣，開啟了轉(zhuǎn)型。

　　從中外讀物、漫畫周邊到文創(chuàng)精品、咖啡飲品，先行書店藏身佛山垂虹路一座舊居民樓中。老板石頭(化名)最近正忙著籌辦換書大會，迎接即將到來的“世界讀書日”。

　　先行書店是佛山為數(shù)不多的獨立書店，已走過27年，不僅見證了書店行業(yè)的變遷，更成為佛山實體書店走上“書店+”轉(zhuǎn)型之路的帶動者。

　　1995年，正值實體書店的巔峰時期，先行書店在一波書店開業(yè)潮中出現(xiàn)，早期和其他書店一樣只賣書。后來在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，先行書店為縮減開支，多次搬遷，從500多平方米的“豪宅”搬到了50平方米的“蝸居”，最后定居在垂虹路200多平方米的居民樓里。

　　大約2014年以后，石頭開始給書店“做加法”，通過賣咖啡、辦講座、開讀書會，把書店變成多元化的文化空間，帶動本土其他書店紛紛效仿。

　　從一開始的書店+文創(chuàng)、書店+觀影、書店+策展、書店+手工制作，到后來一家書店融合多種業(yè)態(tài)，“書店+”模式的變革變得更加多元，且已經(jīng)成為佛山實體書店的轉(zhuǎn)型主流。

　　位于順德清暉園附近的今屋書店，不僅賣咖啡飲品、文創(chuàng)精品，還開展觀影會、讀書會等活動。位于南海區(qū)越秀悅匯天地的博覽書店，更將閱讀區(qū)、咖啡吧、兒童手工區(qū)、兒童樂園、故事會、大型簽售會、創(chuàng)意空間等多種文化業(yè)態(tài)融為一體。

　　但自從2020年以來，實體書店和眾多線下行業(yè)一樣遭受疫情沖擊?！皶?”模式，對實體書店的生存突圍還有效嗎？

　　“前期有效，但現(xiàn)在恐怕不行了?！倍辔粚嶓w書店負責人回答。

　　“大家辦的活動都很豐富，但類型差不多，沒有形成各自的特色?！痹谑^看來，“書店+”模式一開始確實能吸引大批消費者進店，但久而久之，不同書店的活動同質(zhì)化明顯，也就較難形成長期吸引力。

　　另一個原因是，實體書店向多元化創(chuàng)新經(jīng)營的轉(zhuǎn)型成本高，若人流量未能轉(zhuǎn)化為客流量，往往獲益微薄，甚至處于虧損狀態(tài)。

　　如佛山老牌書店——凌宇書屋，從最高峰時的12家分店，到2017年只剩下1家總店，在將其改造為集圖書、紅酒、咖啡、服飾等多元業(yè)態(tài)的時尚生活館后，經(jīng)營狀況仍不佳，如今已暫停營業(yè)。

　　分眾營銷的主題書店

　　在“書店+”模式逐漸失效的當下，從大眾走向分眾，打造主題書店，成為一些書店探索的新出路。

　　走進今屋書店，可以看到種類紛繁的文創(chuàng)精品，其中還有他們自主設計的文創(chuàng)品牌。見到該店創(chuàng)始人彭小雨時，她正忙著書店的改造設計，“我在嘗試一種新的模式，就是打造主題型書店?！?/p>

　　在彭小雨看來，在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的雙重沖擊下，外文書籍、漫畫書和專業(yè)類書籍更能吸引大家去實體書店購買，因而她選擇向?qū)I(yè)類的主題書店轉(zhuǎn)型。

　　主題書店模式并非彭小雨首創(chuàng)，此前就已經(jīng)有北京的蒲蒲蘭繪本館和北京最活躍的外文書店、圖書館——老書蟲書吧，佛山也有親子主題店卡卡松堡。這類專業(yè)書店的共同點是面向特定人群，形成自己的鮮明特色，從而吸引有共同閱讀愛好以及文化認同的讀者。

　　而彭小雨的新模式是在主題書店的基礎上，融入主題文創(chuàng)和主題教育。“我計劃把這家店改造成藝術(shù)設計類主題店，引入一些設計師資源，既有設計師沙龍，也有設計類策展課和推薦書單，引導大家買書?！蔽磥砼硇∮赀€規(guī)劃開一家自然博物類主題書店。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前佛山已形成以新華書店為主，其他民營書城和個體書店為輔，新業(yè)態(tài)特色書店逐步興起的實體書店格局。但整體來看，佛山實體書店規(guī)模普遍較小。

　　因而隨著消費者需求向小眾化發(fā)展，佛山中小書店轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、特色化、小眾化將成趨勢。

　　看中這一趨勢的還有劉偉杰。他在考察了廣州多家實體書店后，于去年在普君新城步行街開了一家小型書店，面積80平方米左右?！按蠹乙D(zhuǎn)變觀念，書店不一定只能安靜，也可以熱鬧和好玩?！?/p>

　　如今劉偉杰已經(jīng)把書店打造成一個交友趣玩空間，舉辦辯論會、角色扮演游戲等活動。接下來他還計劃和婚戀機構(gòu)合作，凸顯書店的交友主題。

　　把書店開到顧客家門口

　　不論是“書店+”的大眾模式，還是聚焦主題的分眾模式，開著門等讀者上門，仍是絕大多數(shù)實體書店的做法。記者走訪也發(fā)現(xiàn)佛山一些書店開始走出去，觸達鄉(xiāng)村和學校，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變。

　　最近幾年，石頭多次參與了全國的圖書活動“書店行”。當他開著車，沿著川藏線走訪書店時，他深刻感受到在山區(qū)找到適合自己的書，是一件非常困難的事。這激發(fā)了他深藏心底的愿望：打造移動書車，把書店開進山村巷陌、開到讀者面前。

　　“傳統(tǒng)書店沒辦法移動，只能等顧客上門。不如我主動點，把書店送到顧客家門口。”于是去年8月，石頭把運送了十幾年雜志的面包車改裝成了移動書車，開著它來到了丹灶仙崗古村。

　　考慮到參與市民以南海人為主，石頭特意精選了一些與佛山、與南海相關的歷史人文讀本，以及時下最受歡迎的青少年讀物?！皼]想到當天營業(yè)額居然有2000多元，超出我的預期?！?/p>

　　石頭認為，把書店開到讀者身邊，是書店在疫情之下主動出擊、擴大經(jīng)營版圖的創(chuàng)新舉措，也是書店經(jīng)營者突破空間限制，把詩和遠方送去讀者身邊最直接有效的辦法。

　　另一邊，走出書店、走進學校也成了一些實體書店的新嘗試。

　　博覽書店是佛山一家連鎖書店品牌，因“高顏值”成為網(wǎng)紅書店。“我們有跟出版社合作，請作家一起進校園開展講座，同時在校園里辦書展，大家想買書的話可以在微信群里提需求，我們統(tǒng)一配送。”開在南海桂城越秀悅匯天地商場的博覽書店店長鄧貞瓊介紹，此前他們已經(jīng)去過桂城的幾所學校，較遠的還去到獅山，都收獲不錯的反響。

　　鄧貞瓊期待，一系列把書店“送”到讀者家門口的活動，能為佛山的書店業(yè)帶去新的想象空間。

　　【南方日報記者】劉明