掘金“一帶一路” 佛山制造借廣交會打開新坐標

　　逐浪新興市場 掘金“一帶一路” 佛山制造借廣交會打開新坐標

　　撰文：王謙 林東云

　　“當天有一名南美客戶到我們展位選了很多產品，接下來還計劃參觀我們公司展廳，如果能夠成功談下這位客戶，我預計訂單金額將在200萬美元以上！”廣交會二期開展首日，廣東歐文萊陶瓷有限公司國際營銷中心副總經(jīng)理何祥杰說。

　　外貿承壓運行背景下，佛山外向型企業(yè)全力尋找新機遇，人口優(yōu)勢明顯、消費極具潛力的東南亞、非洲、中東等新興市場成為眾多佛山企業(yè)的共同選擇。

　　第134屆廣交會上，許多國家面向新興市場推出新產品，全力把握當?shù)乜蛻粜枨?。廣交會舉行之前，上百家佛山企業(yè)也密集組團赴越南、泰國、印尼等東南亞國家和坦桑尼亞、南非等非洲國家，以及阿聯(lián)酋、卡塔爾等中東國家抓訂單。

　　政企合力走出去，同心協(xié)力育新機。正在舉行的第134屆廣交會上，新興市場客戶頻頻拋出“繡球”，讓佛山外貿企業(yè)嘗到不少甜頭；更多企業(yè)也在政企跨境經(jīng)貿交流行動中嗅到了商機，開始謀劃續(xù)寫“下南洋”“掘金非洲”的新篇章。

　　相約盛會

　　新興市場客戶下單忙

　　本屆廣交會，許多參展佛山企業(yè)負責人都發(fā)現(xiàn)，來自新興市場的客戶更多了——數(shù)據(jù)顯示，僅廣交會第一期，就有來自共建“一帶一路”國家的近7萬名采購商參展，較上屆增長超65%。

　　新興市場客戶開啟“買買買”，背后是當?shù)亟陙砼畈慕?jīng)濟增長。今年10月，國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布最新一期《世界經(jīng)濟展望報告》指出，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體今明兩年的經(jīng)濟增速預測值為4.0%，比同期發(fā)達經(jīng)濟體的預測增速高出2個百分點以上，其中亞洲的新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體今年的增速有望升至5.2%。

　　經(jīng)濟增長帶來的消費升級和工業(yè)化浪潮，提升了新興市場對泛家居產品和機械裝備的需求。

　　來自沙特阿拉伯的佛山麥龍電子商務科技有限公司總經(jīng)理西班尼這樣形容沙特泛家居市場的巨大商機：“沙特人每逢節(jié)假日都要換家具，一個家庭平均一年換一次家具，我每次回家都會發(fā)現(xiàn)家里大變樣了！”

　　一名南美客戶找到何祥杰，透露自己正在當?shù)匦陆ㄒ蛔娣e達到16萬平方米的大型商業(yè)體，定位將對標廣州的“珠江新城”。

　　佛山市永正大進出口有限公司經(jīng)理程勇強發(fā)現(xiàn)，在以機械設備為主的D展館，來自非洲、中東的客戶擠滿了展位，爭相向企業(yè)負責人了解設備產品，展現(xiàn)出前所未有的熱情……

　　廣交會上，這些需求不斷轉化為佛山參展企業(yè)的意向訂單。

　　佛山市華葆電源設備有限公司銷售總監(jiān)龐志鋒結識了一名土耳其客戶。簡單交流后，龐志鋒發(fā)現(xiàn)，客戶是該國一家老牌企業(yè)，雙方產品線互補，合作空間廣闊，僅本次對接就有望為企業(yè)帶來500萬美元的年度訂單。

　　廣東科高電器有限公司CEO鄧宇衡發(fā)現(xiàn)，來自俄羅斯客戶的意向訂單同比往屆大幅增長，據(jù)此計算，在全球20多個進口科高電器產品的國家和地區(qū)當中，俄羅斯市場的采購量有望躋身前列。

　　主營各類鍍膜機的佛山市佛欣真空技術有限公司(下稱“佛欣真空”)董事長武文全透露，開展當天，就有四五名印度客戶提出去工廠進一步洽談，其中有一名客戶趕到展位后，只簡單聊了幾句，便主動討論起去工廠的時間安排，合作意向格外強烈。

　　廣東耀東華集團有限公司(下稱“耀東華”)外貿部負責人李健就遇到了一名蒙古國客戶。這位客戶在當?shù)貜氖掳宀匿N售業(yè)務，之前以代理歐洲品牌為主，如今他對耀東華參展的產品也興趣十足，向李健表達了合作意向，并約定展會結束后前往公司工廠進一步參觀洽談。

　　作為一家中小型外貿企業(yè)，開展首日，主營保溫壺等日用品的廣東博航建材有限公司(下稱“博航建材”)的展位也迎來近40名客戶的光顧，其中不少都來自非洲國家。負責人劉小姐預計，本次參加廣交會，有望為公司帶來至少10萬美元的新訂單。

　　產品上新

　　提高性價比滿足客戶需求

　　頻頻收到新興市場客戶拋來的“繡球”，背后是佛山制造與當?shù)匦枨蟮母叨绕鹾稀?/p>

　　“有家就有佛山造”的佛山，陶瓷、微波爐、熱水器、空調、鋁型材等9種產品產量全球第一，并推出了多項標準優(yōu)于全國標準的“佛山標準”，是新興市場客戶的最佳選擇。

　　裝備制造業(yè)也是佛山另一大產值超萬億元的支柱性產業(yè)，產品種類齊全并且物美價優(yōu)，同樣極為適合注重性價比的新興市場客戶。

　　事實上，“佛山制造”與新興市場在供需上的高度匹配關系，在佛山今年以來的外貿數(shù)據(jù)上已有所體現(xiàn)。以東盟為例，今年1—8月，佛山對東盟進出口總額為1053.7億元(人民幣，下同)，增長15.2%，占全部進出口額25.2%；再將目光投向非洲，今年上半年，佛山對非洲進出口同比逆勢增長。

　　可以說，不管是應對當下的外貿下行壓力，還是著眼未來打造競爭新優(yōu)勢，東南亞、非洲、中東等新興市場，都是佛山企業(yè)不容錯失的新藍海。廣交會上，佛山參展企業(yè)紛紛帶來適合新興市場客戶需求的產品，力爭搶抓更大的“蛋糕”。

　　對于工業(yè)基礎相對薄弱的新興國家和地區(qū)而言，多功能、多用途的工業(yè)裝備以及整線解決方案，無疑最符合當?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)的需求。為此，廣交會上，佛欣真空帶來了多款真空鍍膜機、PVD鍍膜機、真空離子鍍膜機、五金裝飾鍍膜機等產品，可用于建材、五金、日用品、鐘表、3C產品、玩具等產品的表面處理。

　　“這些用途廣泛的設備，很受印度、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亞等發(fā)展中國家青睞?！蔽湮膹V說。他透露，廣交會開展首日，就有接近100名客戶走進公司展廳，其中新興國家客戶構成了主力。

　　佛山市寶捷精密機械有限公司(下稱“寶捷精密”)也帶來了多款整線注塑生產裝備。海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標透露，針對非洲等新興國家客戶，寶捷精密提供完整的注塑生產解決方案，可以解除用戶的后顧之憂，近年來對非洲出口銷售額持續(xù)增長。

　　泛家居參展企業(yè)則注重為新興市場客戶提供更具性價比的產品。李健透露，結合開展首日新興市場客戶的反饋，企業(yè)將展出更多膠合板產品，在符合環(huán)保標準的同時豐富產品價格組合；博航建材負責人劉小姐也透露，公司會建議產品生產廠家用傳統(tǒng)工藝代替電鍍、覆膜等更加精細的表面處理工藝，將產品成本降低10%以上，同時關鍵性能不受影響，以給新興市場客戶帶來更大的利潤空間。

　　政企合力

　　“內外兼修”搶抓新商機

　　新的商機，有力驅動著佛山企業(yè)積極開拓新市場。除了積極參加第134屆廣交會之外，今年以來，一批又一批佛山企業(yè)還主動“走出去”，首次又或是再次踏足新興市場，尋找外貿新訂單，也試圖找到全球布局新落點。

　　今年4月，堅美鋁材國際銷售部總經(jīng)理林閏區(qū)跟隨佛山商務部門組織的經(jīng)貿團前往東南亞考察，他的一個重要任務就是了解這幾個國家工業(yè)園區(qū)的進駐成本，輔助企業(yè)在東南亞投資建廠的決策。

　　今年以來，佛山市富礦智能家居有限公司總經(jīng)理余少菓組織團隊先后參加泰國曼谷國際建材展覽會、印度尼西亞建筑科技博覽會、越南建材展覽會等在新興國家舉行的大型展會，推動外貿客戶數(shù)量增長62%以上。

　　今年7月，廣東永利堅鋁業(yè)有限公司董事長霍志華前往非洲，走訪了當?shù)匾慌匈Y企業(yè)。隨后，霍志華決定，將非洲作為一個新的商業(yè)戰(zhàn)場，初步計劃投入2000萬元，先開發(fā)肯尼亞、盧旺達，緊接著深耕坦桑尼亞。

　　這股尋找新訂單、開拓新市場的風潮，也在佛山掀起了一場政企合力尋找制造業(yè)新坐標的行動。

　　年初至今，佛山市商務部門已經(jīng)先后發(fā)起至少12次跨境經(jīng)貿交流行動，組織500家企業(yè)走出國門，其中有多次行動目的地都是新興市場，超過100家企業(yè)隨團出征，足跡涉及越南、泰國、印尼等主要東南亞國家和坦桑尼亞、南非等非洲主要經(jīng)濟體，以及土耳其、阿聯(lián)酋、沙特和卡塔爾等中東經(jīng)濟強國。

　　每一次組團“出?！保鹕绞薪?jīng)貿代表團的行程都規(guī)劃得極為緊密，囊括經(jīng)貿合作洽談、考察工業(yè)園、對接當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合會及華人商會、走訪中資企業(yè)交流等。這一切都圍繞著一個目標：盡可能幫助企業(yè)拿到更多訂單。事實證明，這些舉措是行之有效的，通過經(jīng)貿對接活動，不少企業(yè)都收獲了來自新興市場的“橄欖枝”。

　　在越南，廣東美博智能環(huán)境設備有限公司總經(jīng)理劉亦輝與越南一家商貿公司負責人達成共識，雙方已展開產品資料對接，預計年合作規(guī)模在1000萬元左右。

　　在非洲，吉邦士新材料董事長蘇志彬原本只是抱著考察市場目的參加經(jīng)貿團，沒想到在坦桑尼亞和南非的對接活動上直接找到了合作伙伴，并簽下了意向訂單。

　　在卡塔爾，佛山市迪洛家具有限公司總經(jīng)理朱碧芳與新認識的卡塔爾客商在短短幾天內達成合作，一期合同金額約為800萬元。“跟著‘大部隊’一起走出去，有政府部門做背書，確實更容易獲得客戶的信任?！敝毂谭颊f。

　　據(jù)了解，佛山市商務部門還將繼續(xù)向新興市場派出更多經(jīng)貿代表團。對此，林閏區(qū)、朱碧芳等企業(yè)家紛紛表示，下次組團出海他們還要參加。第134屆廣交會還在持續(xù)進行中，10月31日起，第三期展會將隆重啟幕，超過120家佛山企業(yè)將帶來同樣受到新興市場客戶歡迎的紡織服裝、玩具、箱包、醫(yī)療器械等新產品。

　　如今，面對充滿潛力的新興市場，佛山始終致力于為企業(yè)營造更有利的“出?！睏l件，愿意開拓新興市場的企業(yè)陣容也越來越強。乘著“一帶一路”的東風，“佛山制造”在新興市場的前景更加可期。