四川瀘州小伙讓油紙傘成了“爆款”產(chǎn)品(圖)

　　最近，畢原紳忙得不可開交，10多種油紙傘新品要上線、“雙11”促銷、跟進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)度……畢原紳的父親畢六福是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘制作技藝的傳承人，在瀘州，這位年輕的小伙子幫著父親把油紙傘生意做得紅紅火火。去年，六福油紙傘的年銷售額，突破了1000萬(wàn)元。

　　分水油紙傘后繼乏人辭職回鄉(xiāng)當(dāng)傘匠

　　2007年，畢原紳從電子科大畢業(yè)后，進(jìn)入了川大智勝軟件股份有限公司工作，事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)?。同一時(shí)期，父親的油紙傘生意也漸漸有了起色，2008年，瀘州市江陽(yáng)區(qū)分水油紙傘制作工藝成功入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。申遺后，油紙傘的發(fā)展迎來(lái)曙光，但也讓畢六福犯愁了：由于業(yè)務(wù)量猛增，作為傘廠廠長(zhǎng)的他急需一個(gè)助手來(lái)打理傘廠，也需要傳承人來(lái)接班。

　　同年10月，畢六福希望畢原紳放棄工作返回傘廠?！爱?dāng)時(shí)我的內(nèi)心相當(dāng)掙扎，說(shuō)實(shí)話挺不愿意的?！备赣H接連打了十多個(gè)電話，講述多年來(lái)在油紙傘工藝傳承上的艱辛，這也讓畢原紳想起小時(shí)候跟著父親學(xué)藝的時(shí)光，每次看到父親聚精會(huì)神地做油紙傘，畢原紳總是忍不住讓父親教他兩招。

　　童年時(shí)代的畢原紳，已經(jīng)感受到老傘廠經(jīng)營(yíng)的困境，“申遺前的十多年，是最艱難的時(shí)期，鎮(zhèn)上的年輕人沒(méi)人愿意做傘，情愿出去打工，只有父親和母親帶著幾個(gè)師傅堅(jiān)持做了下來(lái)?！睋?jù)畢原紳回憶，最困難的時(shí)候，傘廠連工資都發(fā)不起?！叭绻也换厝?，父親一輩子的心血和家族的努力，都將白費(fèi)?！?/p>

　　當(dāng)畢原紳把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，她毫不猶豫地支持，就這樣，夫妻二人毅然放棄舒適的白領(lǐng)工作，返回家鄉(xiāng)油紙傘廠，畢原紳成了廠里最年輕的一名制傘匠。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售挖掘個(gè)性化需求

　　2009年，畢原紳回到了家鄉(xiāng)，用了3年時(shí)間，跟著父親系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何從選料到做成一把油紙傘。“以前學(xué)的都是皮毛，沒(méi)有了解精髓?！碑呍澖榻B道，手工油紙傘的工藝非常繁瑣，鋸?fù)小⒋┘y、網(wǎng)邊、糊紙、扎工、晃油、箍烤……每個(gè)環(huán)節(jié)都十分考手藝，“光制作傘坯子和襯子，就有20多道工序，糊好的雨傘先陰干，再以七八十?dāng)z氏度的爐火烘烤、定型，給傘面上桐油，用量多少，光滑和均勻的程度，都會(huì)影響到傘的美觀……”

　　但令畢原紳失望的是，當(dāng)?shù)睾芏嗌碳掖蛑沁z的旗號(hào)，銷售質(zhì)量參差不齊的油紙傘，讓消費(fèi)者難以分辨，而自己辛辛苦苦做的油紙傘卻被埋沒(méi)。畢原紳立刻察覺，只有建立起自己的品牌，才能在市場(chǎng)上立足。

　　2010年，畢原紳牽頭成立瀘州市江陽(yáng)區(qū)畢六福傘業(yè)有限公司，整合了油紙傘的制作、銷售、推廣、展示等環(huán)節(jié)，致力于提升分水油紙傘的知名度，傳播油紙傘文化?！坝图垈汶m然已經(jīng)擁有‘國(guó)家級(jí)非遺’的光環(huán)，但銷量上升緩慢，尤其是油紙傘的花色和圖案沒(méi)有太多的改變。”于是，畢原紳開始嘗試創(chuàng)新。

　　在制作環(huán)節(jié)，畢原紳在傳統(tǒng)花鳥、風(fēng)景的圖案基礎(chǔ)上，嘗試加入了現(xiàn)代的噴繪、彩繪的方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)。2011年前后，六福油紙傘開始“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)專業(yè)出身的畢原紳開了個(gè)淘寶店，店鋪的設(shè)計(jì)、推廣和運(yùn)營(yíng)都由他一人包攬，他的愛人則當(dāng)起了客服。一年后，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)小有成效，開始有江浙一帶的商人來(lái)找畢原紳談代理合作，這也讓夫妻倆經(jīng)常忙得連軸轉(zhuǎn)?！耙霐U(kuò)大規(guī)模和品牌知名度，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)”，2014年，畢原紳開始招兵買馬，逐漸把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到8人，美工、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、客服、物流，一應(yīng)俱全。

　　去年，六福油紙傘的年銷售額，突破了1000萬(wàn)元大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)銷售額占3成，平均每年保持30%的增長(zhǎng)幅度，“預(yù)計(jì)未來(lái)的增幅更大。”除了在網(wǎng)上賣油紙傘，畢原紳還通過(guò)分析消費(fèi)者的偏好，推出個(gè)性化產(chǎn)品?！氨热缥覀儠?huì)根據(jù)季節(jié)的變化，設(shè)計(jì)具有不同季節(jié)特征的圖案，這是我們有意推出的‘爆款’產(chǎn)品。我們還會(huì)分析網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，了解市場(chǎng)偏好，研究哪一類產(chǎn)品能迅速引起市場(chǎng)反饋?！碑呍澅硎?，下一步還將針對(duì)不同的城市，推出不同的產(chǎn)品。(秦勇)