在“美國(guó)夢(mèng)”里賣新中式衣服，他能行嗎？

　　中國(guó)僑網(wǎng)6月18日電 題：在“美國(guó)夢(mèng)”里賣新中式衣服，他能行嗎？

　　“如果說(shuō)去年時(shí)刻都在生死存亡的邊緣試探，那么今年反而是對(duì)未來(lái)有了更大想象力?！毖努撁绹?guó)門店執(zhí)行副總裁葉鍵說(shuō)。

　　2019年，在與美國(guó)新澤西商場(chǎng)“美國(guó)夢(mèng)”招商負(fù)責(zé)人簽訂合同后，葉鍵和團(tuán)隊(duì)飛往美國(guó)，開始在美式土壤里“育苗”中國(guó)服裝品牌。在度過(guò)了疫情期間門店裝修進(jìn)度滯緩、貨物進(jìn)出口受阻等前期籌備這一關(guān)后，門店于2022年底正式開業(yè)。

　　新中式衣服能否占據(jù)市場(chǎng)份額，葉鍵心里也沒(méi)底。歐美時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)這座“大山”、海外對(duì)中國(guó)貨的刻板印象時(shí)刻夾擊著這株嫩苗?！跋M(fèi)者會(huì)覺(jué)得你一個(gè)中國(guó)品牌憑什么賣得貴，你進(jìn)入到海外市場(chǎng)難道不應(yīng)該‘謙虛’一些嗎？”對(duì)于這樣的看法，葉鍵覺(jué)得只能放平心態(tài)，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)慢慢贏得市場(chǎng)好感。

　　在2023年的運(yùn)營(yíng)中，除了常規(guī)款的服飾外，葉鍵也安排了新中式服裝“試水”市場(chǎng)。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，秋冬季的新中式外套銷售額表現(xiàn)亮眼。

　　以某款熱銷女士西服為例，設(shè)計(jì)師在保留意式西服廓形的基礎(chǔ)上，將常見(jiàn)的翻領(lǐng)設(shè)計(jì)改為中式立領(lǐng)，并加入釘珠元素。面料上的暗紋提花、中式小開叉的袖口和暗扣設(shè)計(jì)凸顯了整件服飾的中式調(diào)性。

　　“此類新中式服飾在客戶群體中反響不錯(cuò)，一是符合實(shí)際穿衣需求，二是設(shè)計(jì)獨(dú)特，在各類場(chǎng)合中很亮眼?！比~鍵分析稱，美國(guó)門店的客戶群體以華人白領(lǐng)和企業(yè)家為主，可能是受到國(guó)內(nèi)“國(guó)潮熱”的影響，他們希望在各類場(chǎng)合中穿得更具特色一些。

　　此外，購(gòu)買新中式服飾的非亞裔消費(fèi)者數(shù)量逐步增加。帶有圖騰刺繡，使用牦牛絨、真絲等面料的衣服排在購(gòu)入榜單的前幾位。

　　葉鍵表示，非亞裔顧客往往會(huì)挑選極具民族特色的服飾。這些服飾運(yùn)用了打籽繡等多種傳統(tǒng)工藝，面料也區(qū)別于當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的棉麻等材質(zhì)。有特色的工藝和材質(zhì)是吸引他們的主要因素。

　　葉鍵認(rèn)為，“國(guó)潮”在美國(guó)還是一個(gè)小眾的概念。當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚媒體更關(guān)注中國(guó)時(shí)尚或者奢侈品牌入駐美國(guó)后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。他們將根據(jù)市場(chǎng)的反饋，逐步調(diào)整新中式服飾的售賣比例。

　　在靠衣服品質(zhì)與各類偏見(jiàn)周旋的同時(shí)，如何宣傳、拓展客源市場(chǎng)也是個(gè)難題。葉鍵認(rèn)為，在海外找明星代言宣傳中國(guó)品牌的作用不大。海外奢侈品牌之所以有眾多粉絲擁躉并不單單是明星代言的作用，還有因設(shè)計(jì)師和品牌故事常年積累起來(lái)的粉絲效應(yīng)。

　　因此，葉鍵并未選擇以明星代言的方式進(jìn)行宣傳，而是回歸了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

　　“我們先去研究目標(biāo)客群到底是哪類人，具體到他從事哪個(gè)行業(yè)，他會(huì)去什么地方。通過(guò)當(dāng)?shù)厣虝?huì)介紹等方式進(jìn)入到他們的生活及社交領(lǐng)域，跟他們直接打交道，介紹品牌和服飾?！?/p>

　　葉鍵說(shuō)，在起步階段，相比于投放廣告，這種看起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的方式更容易幫助他們找到并維護(hù)目標(biāo)客源。

　　自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，葉鍵每個(gè)月都會(huì)在社交媒體上發(fā)布一篇“小心得”，或是總結(jié)，或是給自己“打打雞血”。

　　葉鍵說(shuō)，周圍也時(shí)常會(huì)有質(zhì)疑的聲音，比如斷言他們?cè)诿绹?guó)“活不過(guò)一年”。但現(xiàn)在，業(yè)務(wù)慢慢有了起色，今年春夏季店鋪大量“上新”了新中式服飾，銷售額還不錯(cuò)，秋冬季的新品規(guī)劃也將以新中式為主。他不能斷言新中式是否能在“美國(guó)夢(mèng)”里“火”起來(lái)，但他想為自己的夢(mèng)拼一把。

   來(lái)源：中國(guó)僑網(wǎng)微信公眾號(hào)，作者：劉洋